LeEco の携帯電話は「コストで競争」して霧を晴らし、無料のハードウェアへと向かう

2015年、LeTVは再び国内スマートフォン業界のダークホースとして浮上した。

LeTV携帯電話の最大のセールスポイントは何ですか?ボーダーレスID？デュアルフラッグシッププロセッサ?オールメタルボディ？
4月14日の発表会で、LeTV会長の賈月亭氏が製品の価格戦略について語ったとき、初めて私たちは、LeTV携帯電話の発売前の製品自体に関するこれらすべての要素が、新製品発売前の伏線のようなものだということに気づいた。今回、LeTVの本当のキラーフィーチャーは、エコロジカルモデルを通じて差別化を図り、大量生産コストの価格設定とエコロジカルサービスでユーザーをしっかりと囲い込むことだ。
BOM情報は業界の「魔法の鏡」となる
LeTV Superphone発表会で、賈悦亭は「LeTVはコストと価格の境界を打ち破る」と発表し、「境界を打ち破る」のキーワードはBOMだ。
BOM は Bill of Material の略で、製品製造プロセスにおける材料のリストを意味します。メーカー側が詳細を開示するのであれば、それは実際には生産コストの比較表になります。例えば、今回LeTVが公開したLe 1 ProのBOM情報では、携帯電話の各部の部品情報を全面的に提示できるほか、各部品の価格も明確に表示されている。
このことから、携帯電話の中核的な位置を占めるQualcomm MSM-8994プロセッサチップのコストは、RFモジュールとメモリモジュールを合わせると1,000人民元を超えていることがわかります。対照的に、HIFI、MHL、4in1sensorなどの機能モジュールを統合するコストは60人民元未満です。
BOM 情報を公開することの重要性は、間違いなく、携帯電話製品の価格設定に関する最も直接的かつ包括的な参考資料を提供することです。
現在のスマートフォン市場には、699元、999元、1999元といった代表的な価格帯の国産携帯電話製品が数多くあるが、公平に言えば、ほとんどの一般消費者、さらにはデジタル愛好家でさえ、これらの携帯電話メーカーがなぜこのように価格を設定するのかを知らない。
企業価値も製品のハードウェア・ソフトウェア設計も全く異なるMeizuとXiaomiが、なぜ同じような価格設定になっているのか？発売から半年で価格が300元値下げされたXiaomi 4の利益率はどれくらいでしょうか？しかし、Apple の iPhone がこれまでずっと高価だったというのは本当に合理的なのでしょうか?材料関連コストの BOM 情報を通じて、メーカーの市場やユーザーに対する姿勢が誠実であるかどうかが簡単にわかります。
100万人が参加するというのはどういう意味でしょうか？
LeTVがスマートフォン業界に長く携わってきたブランドではないことは間違いありません。市場の観点から見ると、LeTV スマートフォンの人気は、Xiaomi や Meizu などの既存の競合他社に匹敵したり、上回ったりすることはできません。しかし今回、LeTVが開始した、BOM情報と量産コストに基づいて製品の価格を設定する「国家価格設定」キャンペーンは、100万人を超えるユーザーから反響を得て、皆様の支持を獲得しました。
ユーザーはなぜLeTVをサポートするのでしょうか?なぜなら、ユーザーは、特に価格の面で、常に身近にある携帯電話製品について十分に理解していないからです。
LeEcoの「いわゆる『コスパ最強の携帯電話』の闇利益を暴く」というスローガンのように、国内消費者にとって、メーカーが魅力的な価格を設定することは、消費者の購買心理に訴える最も効果的な手段である。しかしその一方で、それは製品の背後にある謎を隠すための派手なツールにもなります。
たとえば、人々に最もよく知られている Apple iPhone を例に挙げてみましょう。新しい iPhone が発売されるたびに、各界の専門家が iPhone を分解し、Apple が実際に費やした製品コストを推測するのは必然です。
関連データによると、Appleの最新のiPhone 6とiPhone 6 Plusを分解して分析した結果、iPhone 6のコストは約200〜247ドル、iPhone 6 Plusのコストは216〜263ドルであると結論付けられました。この見積には、デバイスごとに部品と人件費として 4 ～ 4.5 ドルの組み立て費用がすでに含まれています。
しかし、iPhone 6とiPhone 6 Plusの実際の販売価格から判断すると、実際のコストと比べて大きな差があります。
エントリーレベルのiPhone 6 Plusの価格は749ドルです。同じモデルを比較した場合でも、128GB バージョンのコストは理論上は 16GB バージョンより 47 ドル高いだけですが、実際の価格差は 200 ドルにもなります。
さらに受け入れがたいのは、携帯電話製品で莫大な利益率を上げることが、ほとんどの携帯電話ブランドにとって習慣になっているように見えることだ。わずか3日間で数千万台の売上を上げることができるAppleのようなブランドでさえもそうだ。初代 iPhone の 55% の利益率はすでに驚くべきものでしたが、この世代の iPhone から、Apple の利益率は直接 70% を目指しています。
長年にわたり蓄積された製品使用の口コミに頼るにせよ、ブランド自身の人気に頼るにせよ、これらの成果はメーカーにとって継続的な進歩を遂げる動機となるはずだった。しかし、現在では、携帯電話ブランドが自社製品に「相応のプレミアム」を課すための口実として、徐々に利用されるようになってきている。
消費者はすでに携帯電話の背面カバーのロゴに多額のお金を費やしており、このたびLeTVは業界で初めて携帯電話の量産コストを発表した。 Le 1 シリーズ製品も量産コストに応じて価格設定されており、機械全体の初期 BOM コストよりもはるかに低くなっています。明らかに、これは消費者が喜ぶことです。
国内の競合他社が追随するのが遅いのはなぜでしょうか?
国産の携帯電話ブランドは数多くあります。新規参入のLeTVは「コストで競争する」という大胆な試みを行い、「競合他社に競争を呼びかけ、ユーザーに価格を設定させた」。しかし予想に反して、LeTVはXiaomi NoteやHuawei Mate 7などの競合製品について何度も言及しているにもかかわらず、4月14日のLeTV携帯電話発売から1週間が経過した現在も、これらの国内競合企業は沈黙を守っている。
なぜLeTVはXiaomiやHuaweiがやらないことを敢えてやるのでしょうか？その理由は2つの側面から見ることができるかもしれません。
まず、Xiaomi NoteやHuawei Mate7などの製品の価格設定は、最初から妥当ではなかった可能性があります。
Xiaomi Noteは最も高価なXiaomi製携帯電話として、Xiaomi自身が設定した国内主力携帯電話の価格基準である1,999元の水準を突破した。 Xiaomi Noteの最上位モデルは3,000元の水準を超えている。 Huawei Mate7の測位範囲は、Xiaomi Noteの最上位バージョンよりもさらに広くなっています。メーカーが現在コストを発表した場合、BOM 情報に基づいて取得されたコストデータは、製品の実際の販売価格から大きくかけ離れたものになります。当然、これらの携帯電話ブランドは恥ずかしい思いをすることになり、すでにこれらの製品を購入した消費者に説明する方法がなくなるでしょう。
第二に、長年携帯電話業界に携わってきたXiaomiやHuaweiなどのブランドは、「コスト競争」の分野でLeTVと競争することができない、あるいは競争する勇気がないかもしれない。
製品モデルの観点から見ると、Huaweiは古いハードウェアメーカーであり、Xiaomiはソフトウェアとシステムのレベルで独自の差別化されたルートを持つMIUIを持っているにもかかわらず、消費者が評価し、人力と物質的資源を費やして「購入」するのはXiaomiのスマートフォンです。結局のところ、Xiaomi は依然としてハードウェアを製造・販売しています。
上記のブランドとは異なり、LeTVは携帯電話の製造を計画した当初からエコロジーの概念を重視してきました。ほとんどの人の目には、これは少し不思議に思えるが、これがLeTVにチャンスを与え、LeTVの携帯電話が製品価格でスタートすることを可能にしたことは否定できない。
ビデオサービスを含む LeTV の強力なコンテンツリソースは、エコシステムに対する強力な内部サポートを形成することができます。これまで、ハードウェア + サービスの価格設定メカニズムにより、LeTV Super TV はスマート TV の価格設定モデルを書き換えることができました。 LeTVの携帯電話発表会で、賈月亭氏は、LeTVのサービスを購入すれば携帯電話を無料で購入できることも明らかにした。
私たちは皆、ハードウェアが無料で手に入る時代の到来に注目し、その到来を待ち望んでいますが、純粋なハードウェアメーカーがハードウェアをゼロコスト、あるいは低コストで製造することは絶対に不可能であることは明らかです。製品価格の面では、ハードウェアの割合をゼロ、あるいはゼロにするためには、サービスやエコシステムなどの外部リソースを活用する必要があります。これもLeTVにはありますが、他の携帯電話ブランドにはない機能です。
国内の携帯電話メーカーはそれぞれ分裂しており、この遅い時期のLeTVの取り組みは、飽和し均質化した国内の携帯電話市場に新たな方向性と機会をもたらしている。
コストの問題は、大手携帯電話メーカーが議論することを非常に嫌がる話題でした。 LeTVは、携帯電話のハードウェアのコストにどのように対処すればユーザーを満足させることができるか、また将来的にスマートフォンのハードウェアを無料にできるかどうかについて、業界の先人たちに教訓を与えたようだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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