HTCの妥協のないアプローチの代償

HTC は高級路線を取り、最初は海外で販売し、その後国内でも販売しましたが、製品が高級過ぎて理解する人がほとんどおらず、完全に失敗に終わりました。 Xiaomi は低価格路線を取り、まず国内で販売し、その後海外で販売し、高品質の製品を低価格で提供して大成功を収めました。その失敗は議論する価値がある。

HTC はテクノロジーニュースではあまり見かけないようです。受託製造業者として名声を博したこの台湾企業は、2011年に初めてAndroidシステムを採用し有名になりました。その後、サムスンとともにAndroid陣営の二大巨頭を形成した。当時、HTCはサムスンの小型版に過ぎないと思われていましたが、その時価総額は一時370億ドルに達し、これが現在のXiaomiの評価額に相当します。しかし、数年後、サムスンがスマートフォン業界のリーダーとなり、一方HTCは下降スパイラルに陥り、市場価値は一時ピーク時の10分の1にまで落ち込んだものの、最近は緩やかに上昇している。市場シェアで見ると、世界シェアは3％未満であり、最重要市場である米国でも5％を下回っています。中国についてはシェアが2％未満で「その他」となっている。

携帯電話メーカーの中で敗者を挙げると、Nokia が最初に挙げられ、その後にチームメイトの Motorola と HTC が続きます。ノキアはエールリッヒ・トロイの木馬に感染し、モトローラは絶頂期にグーグルによって破壊された。 HTC の理由は何ですか?

それは戦略にあると思います。

同社は純粋にハイエンドのルートを採用しており、ミッドエンドやローエンドの製品を展開することはほとんどありません。 Appleは高級携帯電話を製造しており、HTCも高級志向を貫いている。クアッドコア製品を初めて製造しました。 M8などの主力モデルはハイエンドであり、最高の仕上がりであると言っても過言ではありません。オールアルミボディで非常に頑丈な形状です。 Apple のものより優れており、Samsung のプラスチックよりはるかに優れています。しかし、たとえハイエンドであっても、それは単なる「Android システム」であり、システム レベルでの自然な欠陥のため、Apple と比較することはできません。しかし、マーケティングにお金をかけるという点では、サムスンとは比べものになりません。これが、HTC が業界での地位を維持できていない理由の 1 つです。

同時に、その販売戦略は、まず米国などの海外市場を獲得し、その後中国などの市場を制覇することだ。これは、Apple などの高級ブランドではよく採用される方法です。しかし、HTCの特許は強力ではなく、特許保護が極めて厳しい米国などの市場では、すぐにAppleやSamsungに追い出されてしまいました。同社の主力モデルは販売禁止となった。 HTC の特許戦争は見られなかったが、サムスンとアップルの間の特許戦争は本格化していた。 HTCにはお金がない。 HTCは、攻略不可能な強固な要塞の下に軍隊を蓄えており、中国市場など急速に成長している中低価格帯の市場に十分な注意を払っていなかった。希望的観測と誤った戦略が事業の失敗につながった。特許が強力でない場合は、特許が極めて厳しい市場を避け、簡単なものから始めて難しいものへと移行するというアプローチを取るべきです。

現在、HTCは中低価格帯の携帯電話市場に注力したいと考えており、中国市場にも注目したいと考えている。しかし、もう遅すぎますか? Xiaomi や China Cool Alliance に代表される中国本土の携帯電話メーカーは HTC に劣らず強力であり、特に Xiaomi のコスト効率の高いマーケティング モデルは市場に十分に認められていると言えるでしょう。これらの中国の携帯電話メーカーは現在、国内統合後の「余剰」として積極的に海外展開を進めており、ハイエンド路線も取っていくだろう。私はiDoNewsのコラム「Xiaomiの新しいニックネーム」でこれについて言及しました。 HTC は中国本土のメーカーと競争するためにどのようなカードを持っているのでしょうか?おそらく唯一の利点は、高級ブランドであるという点でしょう。携帯電話ケースは本当によくできており、カメラは4メガピクセルしかありませんが、問題ありません。しかし、他の面では利点はありません。

かつて、中国企業は自社の製品が米国製であるか、海外から輸入したものであると広告で主張しており、これは10年以上前に非常に一般的でした。しかし、今はそうではないかもしれません。中国本土のIT産業は完全に国際化しており、中国本土のブランドも台頭してきました。半分中国、半分外国の台湾企業として、HTC にはどれくらいのチャンスがあるのでしょうか?しかし、王雪紅は依然として非常に自信を持っている。彼女はイノベーションに妥協するつもりはなく、パフォーマンスの低下はイノベーションの代償に過ぎないと主張している。 HTC の携帯電話は世界最高のスマートフォンです (この点では、2 番目に優れた Hammer よりもはるかに進んでいます)。すべてがうまくいきます。

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今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。