今こそ、正しい道を歩む時です!国内携帯電話の新たな躍進への道

春節直後、Xiaomiは2月4日の「Redmi 4/4Aの価格調整に関するお知らせ」で、「部品調達コストの上昇と為替変動により、Redmi 4と4Aのコストが大幅に上昇し、以前に設定された小売価格は製品コストを大幅に下回っています。正常な供給を確保するため、Redmi 4シリーズの価格を100元引き上げることにしました」と述べました。 Meizuは、「製品部品価格の継続的な上昇と為替レート要因の影響により、Meizu Blue Note5のBOMコストは当初の製品定義の範囲を超えています。総合的なコスト圧力と市場プレミアムの緩和を考慮して、製品価格を調整することにしました」と述べました。同時に、OnePlusのCEOである劉作湖氏も自身のWeiboで次のように述べた。「2017年の携帯電話業界のメインテーマは『値上げ』です。表面的な現象の裏では、コスト上昇のため、一部の携帯電話メーカーが値上げを選択しているだけなのでしょうか？おそらく、ハイエンド路線をどう取るかは、国内の携帯電話業界全体が今直面しなければならない問題です。」

国内携帯電話の低価格化への道はますます狭くなっている

過去2年間、通信事業者の補助金に頼る「新型1000元スマホ」は「駆け込み買い」「フラッシュセール」「値上げ」が極限まで進んだ。その中でも最も代表的なメーカーであるXiaomiは、新しいブランドとして短期間で急速な拡大と規模の経済を実現しました。市場調査会社カナリスのデータによると、2014年第2四半期に小米の携帯電話出荷台数が初めてサムスンを上回り、中国市場の14％を占めて第1位となった。 Meizu Blueブランドの運営を通じて、Meizuは「小さくて美しい」ニッチメーカーから市場の主流ブランドへと急速に成長しました。携帯電話業界の新しいブランドであり、携帯電話市場で次々と販売神話を生み出してきたHonorとLeTVの「輝かしい業績」は言うまでもありません。しかし、一瞬のうちに、か​​つて繁栄に満ちていたと思われた道は終わりを迎えるかもしれない。

この点、2016年、小米の携帯電話を例にとると、オフラインチャネルの浸透を積極的に展開し、スポークスマン戦略を積極的に導入し、呉秀波、劉昊然、劉詩詩、トニー・レオンなどのスポークスマンをRedmiと小米のブランドに起用し、国民的アイドルから映画・テレビ界の王者までスポークスマンを網羅し、従来の地上波広告の量をさらに増やしたにもかかわらず、小米の携帯電話の全体的な市場パフォーマンスの低下を防ぐことができませんでした。

その理由は実は理解するのが難しくありません。これまでの「低価格」戦略が即効性を発揮できたのは、実はタッチパネル搭載スマートフォンが「何もない状態から何かある状態へ」「基本的に使える状態から基本的に使いやすい状態へ」という「買い替えの波」に見舞われたからだった。しかし、普及率が年々高まるにつれ、市場は飽和傾向にあり、タッチスクリーンスマートフォンのハードウェアアップグレードは徐々に成熟してきました。 「消費のアップグレード」は必然的に続くでしょう。スマートフォンのアップデートと反復のプロセスにおいて、ユーザーは1回目と2回目に「千元スマホ」を選択するかもしれませんが、機能と構成が大幅に改善される可能性は低いため、3回目に再び「千元スマホ」を選択する十分な理由を持つことは困難です。

競合他社に勝つために、大手ブランドはもはや出荷だけに頼ることはできない

カウンターポイント社が提供したデータによると、2016年12月（第4四半期）時点で、世界の高級スマートフォン販売におけるアップルのシェアは70％に上昇し、サムスンのシェアは17％に低下した。つまり、利益の大部分を占める高級製品では、両社が利益のほぼ90％を占めていることになる。サムスンが「爆発ゲート」の影響を強く受け、市場シェアが急落したケースであることを考えると、他のメーカーに残された「残り物」はわずか10％程度に過ぎない。 「収益性」の大幅な向上が求められるのであれば、単に出荷に頼るよりも、中高級市場での躍進を遂げることの方が緊急かつ効果的だろう。

偶然にも、Huawei TerminalのCEOであるYu Chengdong氏は以前、2017年はHuawei Terminalにとって決定的な年になると述べていました。市場規模の拡大に加え、収益性も向上させる必要があります。利益の増加は当然ながら高級市場の貢献に依存します。技術革新を推進する数少ない国内メーカーの一つとして、Huawei のハイエンド市場における現在の成果はまさに模範的です。今年の計画が依然としてハイエンド市場に重点を置いていることから判断すると、国内携帯電話の将来は間違いなくハイエンド市場での道を切り開く必要があると予測できる。多くの国際ブランドがこれまでにもこの道を試みてきました。モトローラ、ノキア、HTCなどのかつての大手企業が当時、業界をリードする地位を確立できたのは、まさに中高級機分野で納得のいくパフォーマンスを発揮できたからにほかなりません。しかし、瞬く間に、Apple がスマートフォン業界に破壊的な影響を与え、生き残ったのは Samsung だけとなった。したがって、ファーウェイとブルー・グリーン工場は過去1年間で大きな進歩を遂げ、並外れた成果を達成したが、次にどの巨人が倒れるかは誰にも予測できないため、不測の事態に備えることが非常に重要である。

未来を切り拓く、高級家庭用機への道はまだまだ遠い

しかし、「ハイエンド」に着目すると、国産携帯電話が躍進するのは容易ではないことが分かる。まず、価格についてですが、Counterpoint 社によれば、本当にハイエンドなマシンの価格基準は 400 ドル以上です。現在の為替レートによれば、400米ドルはおよそ2,700～2,800人民元に相当し、これは基本的に、国内のスマートフォンが大量に販売された場合の「上限」となる。さらに、Apple と Samsung の主力製品の販売価格を比較すると、その市場価格は 400 ドルをはるかに上回っていることがわかります。たとえば、iPhone 7が米国で発売されたとき、最低価格は32GB版で649ドルでした。実際、中国市場での公式価格は米国市場よりも高かった。

言い換えれば、カウンターポイントのハイエンド携帯電話の標準閾値は、アップルやサムスンのハイエンド主流新製品の販売価格よりもはるかに低い。これは一連のデータを通して簡単に確認できます。 2016年夏、サムスンのハイエンドスマートフォン市場におけるシェアは25%だったが、2016年第4四半期には17.2%に低下し、明らかにGalaxy Note 7爆発事件の影響を受けた。 2016年夏、Appleのハイエンド市場におけるシェアは53.4%だったが、2016年第4四半期には70.1%に急上昇した。これは、サムスンが失ったハイエンド市場シェアのほぼすべてがアップルの手に渡ったことを意味する。長期的なコストパフォーマンスと低価格戦略のため、国内メーカーは現在、3,500元、さらには4,000元を超える価格をすぐにサポートできるブランドやモデルシリーズを持っていません。この点では、Xiaomi は非常に代表的です。同社のRedmiブランドは低価格戦略に頼ってXiaomiに多大な売上を貢献したため、Xiaomiブランドの価格イメージにもある程度影響を与え、ユーザーの心の中でXiaomiの携帯電話が1,999元の価格アンカーを突破することが難しくなった。最も直接的な反映は、Xiaomi 5、Xiaomi 5S、Xiaomi 5S plus、Xiaomi Note 2を含む一連のXiaomiブランドモデルの市場での声と販売が、AppleやSamsungと競合するのは言うまでもなく、OV製品の平均販売価格2,500元以上に匹敵するのが難しいことです。

しかし、AppleのiPhoneシリーズの販売価格を参考にすると、現在最も安いiPhone 6S（iPhone SEは販売数が少ないため考慮しない）を例にとると、開始価格は4,588元であり、3,500元から4,500元の価格帯で明らかな価格差があることがわかります。まずこの範囲で何らかの成果を上げることができれば、ハイエンドの道に到達することがより現実的な突破口となるでしょう。現在、開始価格が3,899元のHuawei Mate 9は、Mate 7とMate 8の2世代モデルで蓄積された評判と販売により、最初に突破する可能性が最も高い。しかし、「製品を高く売る」ことは「製品を安く売る」ような即時の結果を生み出すことはできないことを考えると、製品、ブランド、マーケティング、サービスなどの総合的な能力が試されることになる。今後 6 か月で、この変化する状況の中で誰が優位に立てるかを見守りましょう。

終わりではない

このレビューに結末は必要ありません。なぜなら、これまで述べてきたことを考慮すると、今年何が起こるかを私たち全員が待って見守る必要があるからです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。