「独占放送」がマンゴーTVのエコシステムを成功に導く：マンゴーTVが70倍に成長した秘密

湖南ラジオテレビ局は今年4月、自社の強力なIPバラエティ番組の著作権を取得し、独占放送することを決定した。噂によると、Mango TV 自体もこの著作権のせいで配信収入が 4 億元近くも失われたそうです。しかし、わずか半年でMango TVの1日のPV数は20万から1400万に急増し、70倍に増加しました。モバイルユーザー数も2,500万人に達し、一夜にして国内トップのインターネット動画企業となった。

ハッピー・サンシャインの張若波社長は、独占放送こそが本当のスタートだと見ている。 「独占的でユニークなコンテンツを制作することによってのみ、ユーザーはMango TVでどのようなコンテンツを視聴できるかを知ることができます。私たちが依然として大規模で包括的であることに重点を置くならば、他社と競争することは絶対にできません。この時代において、コンテンツの資本購入のみに基づいて他社と競争していては、チャンスを得ることは困難です。」

マンゴーの独占放送戦略が実施されてから半年が経ち、アマチュア囲碁四段の称号を持つ張若波氏とそのチームが綿密に計画したマンゴーTVの生態の輪郭が明らかになり始めた。

独占コンテンツの饗宴

長い間、著作権の分配は、映画会社やテレビ会社、動画ウェブサイト、テレビ局にとって商業価値を生み出す重要なチャネルの 1 つでした。

しかし、張若波氏は、テレビ局が著作権販売だけに頼って「わずかな利益」を得るのは、自らの棺桶のためにお金を節約するのと同じだと考えている。テレビ局は独占放送によって将来を切り開くチャンスがまだあるが、何もしなければ著作権を金と引き換えに棺桶を買うことになるだけだ。長期的には、棺を買うお金さえ払えなくなるかもしれない。

そのため、Mango TV は長期的な視点を定め、別の道を選択しました。湖南衛星テレビの人気バラエティ番組や自主制作ドラマを起点に、「独占放送」戦略を展開し、マンゴー生態系の構築を開始した。

Mango TV は、湖南衛星テレビの高品質なコンテンツ リソースを活用するだけでなく、他の動画サイトと同様に、自社制作のドラマ コンテンツのテストも開始しました。現在、4つのオンラインドラマが完成しており、11月1日に正式に公開される予定です。

張若波氏は、他の動画サイトと共同で著作権を購入した場合でも、自社制作の週刊ドラマやいかなる自社制作コンテンツであっても、現時点では外部に販売する予定はなく、独占放送を堅持すると述べた。

事実は、Mango TVが「独占放送戦略」を選択したことは間違いではなかったことを証明している。著作権配布による利益を失った湖南衛星テレビは、トラフィックと引き換えに、より高品質のビデオコンテンツを制作することに完全に頼るしかなくなった。これにより、湖南テレビはユーザー第一の原則を常に遵守し、コンテンツの革新を通じてユーザーを引き付け、湖南テレビの自社制作番組が常に業界のベンチマークとなるようにすることができます。

未来に向けて、マンゴーTVはその後の「独占放送時代」に向けてさらなる道を見つけなければならない。

マンゴーの長期的な生態系の計画

インターネットテレビの流行の高まりとテレビ側の主要な動画サイトの努力により、Mango TV は国内で運営が承認された 5 番目のインターネットテレビ統合放送および制御プラットフォームとして、インターネットテレビ分野に攻勢をかけることでエコシステムの構築に重要な一歩を踏み出しました。

張若波氏の目には、LeTV は模範的な存在だ。ソフトウェアとハ​​ードウェアをバンドルする開発モデルは非常に競争力があります。この独自に構築されたエコロジカルモデルは、ユーザーエクスペリエンスの向上とユーザーの定着率の向上に役立つだけでなく、正式なユーザー支払い環境の構築にも役立ち、それによって市場で主導権を握ることができます。

マンゴーTVは「独占放送」戦略でコンテンツの著作権を蓄積しており、インターネットTV分野での発展において他のエコ企業とは一線を画している。ハードウェア製品を作るのが得意ではないことは明らかなので、コンテンツを広めるには協力することが最善の方法になります。これまでにMango TVは40社以上のハードウェアメーカーと戦略的協力協定を締結し、スマートTVボックスやオールインワンTVを中心に20以上の製品を持つ「Mango TVインサイドファミリー」を形成している。

張若波氏は、インターネットテレビの分野において、純粋な技術主導であることがMango TVの欠点であることを認めた。そこで、Mango TV は考え方を変え、すべてのハードウェア メーカーと協力すること、つまり最上位層である OS 層から制御を求めることを選択しました。自らの状況を客観的に判断することは、自らの生態系の構築であれ、競合相手の制御や攻撃であれ、長期的な視点に立った正しい判断です。

囲碁は中盤に入ると、状況が予測不可能になってきます。中盤の戦闘力は、プレイヤーのチェスのスキルを向上させる鍵であり、プレイヤーの楽しみであり、囲碁芸術の美しさの基礎です。相対的に言えば、配置と結末は本や定型、名人のゲームを真似することで習得できますが、中盤の戦いは囲碁で最も習得が難しいテクニックの 1 つです。

Mango TVにとって、独占放送戦略はチェスのゲームの始まりに過ぎず、Mango TVが直面する本当の課題は中盤戦に入ってからである。張若波氏は、PGC（プロフェッショナルビデオコンテンツ）が将来ビデオ業界の焦点になると信じており、PGCタイプの多様化により、レパートリーがビデオウェブサイトがユーザートラフィックを引き付ける基本的な理由になることも決定づけられると考えています。

湖南衛星テレビの強力な IP 番組コンテンツは、Mango TV がユーザーを取り囲むための第一歩にすぎません。湖南衛星テレビのファン経済に引きつけられたユーザーは、単にウェブサイトの既存のストックに過ぎません。今後は、良質なコンテンツを提供することを前提に、ハードウェアメーカーとの良好な協力関係を築き、着実に成長を遂げていくでしょう。

中盤では、Mango TV はブランド イメージを強化しただけでなく、ハードウェア メーカーの正式なライセンス コンテンツ不足という緊急の課題も解決しました。双方の高品質なリソースが相互に補完し合うことで、独占放送戦略がそれほど「孤独」なものではなくなった。互いの長所を学び、短所を補い、互いの長所を活用し、ラジオやテレビの政策動向を利用してパートナーを引き付けることで、双方に利益のある状況が生まれ、マンゴーエコシステムの基盤がより強固なものになりました。

インターネットテレビの収益化時代の幕開け

ラジオとテレビの政策の受益者として、Mango TV は当面、インターネット TV 端末の分野に無料モデルを導入することを検討していません。張若波氏は、インターネットテレビは完全に有料モデルであるべきであり、PCやモバイル端末は主に広告モデルに基づくべきだと考えている。実際のところ、これら 2 つのビジネスはまったく異なります。 Mango TV インターネット TV は有料モデルの開発を主張しており、広告モデルは一切追加していません。 Mango TV がユーザーに提供するサービスは現在すべて無料ですが、ボックスメーカーとの協力により、Mango TV は一部のコンテンツを有料として表示し始めました。

Mango TV のエコロジカル計画では、有料モデルがインターネット TV 業界の究極の収益モデルとなります。独占を通じて強制される自由モデルは、インターネットテレビ業界の発展に役立たないだけでなく、企業の資本蓄積とエコロジカルな自己構築を制限することにもなります。

張若波氏の計画では、有料モデルであろうと広告モデルであろうと、Mango TVはMangoエコシステムを中心に構築された企業開発モデルとなるだろう。現在、Mango TVはインターネットテレビに1日あたり0.8元を請求している。水準は高くないものの、決済モデルの発展を促進する役割を果たしてきた。

将来的にインターネットテレビが利益を上げるためのアプリケーションについて、張若波氏はビデオとゲームについて楽観的な見方を示した。彼は、Mango TV が投資したボックスでさえ、カラオケなどのアプリケーションではまだ使い勝手が悪いと明らかにした。家族向けエンターテインメントの中心として、Mango TV は現在、インターネット TV の分野でビデオ、ゲーム、ショッピングのみをテストしています。

「湖南マンゴーが成長し始めています。」マンゴーTVの今日の成功は、湖南衛星テレビの強力なサポートに依存し、独占放送戦略から始まりましたが、将来の発展は独占放送だけに頼らないことも予測できます。高品質のコンテンツ、多様な探求、そして双方に利益のある協力が、包囲を突破する秘訣です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。