通信事業者の補助金削減は本当にAppleに影響を与えるのだろうか？

国内通信事業者による端末補助金の大幅削減に伴い、一部のメディアは最近、通信事業者のマーケティング部門の内部関係者の発言を引用し、その結果、Appleの新製品の価格が6,000元以上、あるいはそれ以上に上昇する可能性があり、Appleのユーザーベースの成長は予測不可能になるだろうと報じた。一部のアナリストは、通信事業者への補助金削減は、通信事業者への依存度が高い携帯電話メーカーに直接的に大きな損失をもたらすと考えている。

このレポートを読んで最初に感じたのは、通信事業者への補助金削減がAppleに与える影響は誇張されているということだ。この議論は循環的で、人々を騙すために時々現れるので、著者は「事実を正す」ためにこの問題について話す必要があると感じています（笑）。

AppleがiPhoneを発売して以来、「Apple-通信事業者-消費者」という三角形の連鎖が存在してきた。両者の関係は以下のとおりです。iPhone の人気が高まったことにより、通信事業者も、多数のハイエンド ユーザーを引き付け、通信事業者のブランド イメージを確立するなど、多くのメリットを得ています。iPhone のアップデートと反復により、通信事業者が Apple のために「働く」関係が徐々に形成されました。通信事業者は、iPhone に多額の電話料金補助とマーケティング費用を提供しますが、これらはすべて通信事業者が支払い、通信事業者の利益に大きな影響を与えています。

Apple製品の光環が徐々に薄れていくにつれ、通信事業者はiPhoneの宣伝に非常に慎重になっている。実は今回の補助金削減以前から国内通信事業者の戦略は変わっており、iPhoneへの補助金は年々減少傾向にあった。例えば、昨年のiPhone 5sの発売後、中国聯通と中国電信は、ユーザー獲得のために損失を被ることを好む姿勢ではなく、利益を増やすことを好む姿勢をとるようになった。そのため、昨年両事業者が提供した関連通話パッケージの閾値が、ある程度引き上げられたことが分かる。実は、これは国内事業者に限ったことではありません。 2012年以降、世界中の通信事業者は利益圧力を緩和するためにiPhoneへの「サポート」を削減しており、この傾向は今日まで続いている。

しかし、Apple のパフォーマンスは実際にはこれらの要因の影響を受けていないことを確認する必要があります。アップルが今年7月に発表した2014年度第3四半期決算によると、この期間の純利益は77億ドルに達し、前年同期比12%増加した。これは、iPhone と Mac コンピュータの売上増加が iPad の売上減少による損失を相殺したためです。特に注目すべきは、「BRIC」市場（中国、インド、ブラジル、ロシアを指す）が、この四半期のiPhone販売台数の増加に最も大きく貢献した点であり、特に中国市場が顕著であった。前年同期と比較すると、iPhoneの売上は48%増加したが、世界市場はわずか9%の増加にとどまった。この要因の影響により、Appleの今四半期の中華圏での収益は59億米ドルとなり、前年同期比28%増となり、これはApple製品が世界中で達成した最高の業績でもある。

これらの成長数値がその答えを明らかにしました。通信事業者は補助金を継続的に削減しているにもかかわらず、iPhone の売上は伸びているのです。彼らはこれらの要因に邪魔されることなく、Apple が市場価値と業績の成長を達成するのを助ける主力となるでしょう。詳しく調べてみると、私の理解するところ、「Apple ファン」は Apple の新製品に対する熱意が価格によって制限されるわけではないようです。実際、これはハイエンドユーザーの一般的な心理にも当てはまります。iPhone が 5,000 元、6,000 元、あるいはそれ以上であっても、実際にはハイエンドユーザーの虚栄心をよりよく満たします。これは、1,000 元や 2,000 元の携帯電話を購入する消費者心理とはまったく異なります。前回の記事では、マズローの欲求階層説を引用しました。ここでもう一度言いたいのは、低価格帯の製品は消費者にもたらす価値が非常に限られており、人々の基本的なニーズを満たすことしかできず、消費者に高い価格を支払わせることはできないということです。しかし、消費者の高度なニーズを満たす高級品は、ブランドプレミアムのおかげで高い価格リターンを享受することができます。著者がこのようなことをする理由は、メディアの報道でよくある間違い（国産携帯電話の市場シェアがアップルやサムスンを上回ったという報道）を訂正するためである。国産携帯電話ブランドがiPhoneの市場シェアを圧迫したわけではないのだ。アップルの市場シェアの低下は、国内の携帯電話とは無関係である。高級、中級、低級の携帯電話のターゲットユーザー層が明確に定義されており、並行した競争がないからだ。スマートフォンの低価格化により、より多くの新興市場が恩恵を受け、低価格帯の携帯電話のユーザー層が拡大し、Apple の市場空間が希薄化したとしか言えない。

これがAppleと国産の携帯電話の違いです。国内の携帯電話各社が通信事業者への依存から脱却すべく電子商取引チャネルの構築などの施策を打ち出している中、アップルは自社の業績が上昇するのをただ満足そうに見守っているだけだ。国内メーカーのブランド不足やハイエンドモデルの不足という問題が解決されない限り、彼らは常に「互いに小干渉」し、常にアップルやサムスンから「隔てられ」、常に自己欺瞞的な調査データを公開し、大げさな主張をして大衆を欺き、誤解させるだろう。現状から判断すると、このような細分化は今後も長く続くだろう。その背景には社会経済の成熟とそこから派生する個別化されたニーズがあるからだ。さらに重大なのは、国内の携帯電話には前進する意欲が欠けていることであり、中国の都市部と農村部の間には大きな情報格差がある。 iPhoneと国内の携帯電話はそれぞれ異なる消費者層をターゲットにしており、国内市場における最大の増分市場は低価格帯に集中しています。中国の携帯電話保有台数の中には、まだスマートフォンに取って代わられていないフィーチャーフォンが数億台も存在する。これは、国内の携帯電話がこれまでの家電製品やパソコンと何ら変わらないことを反映しているともいえる。彼らは皆、業界が成熟したり不況に陥ったりするとすぐに市場を掌握します。中国市場でiPhoneや国産携帯電話が好調に推移する一方、中国と米国の携帯電話業界との距離は静かに広がり続けている。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。