フリーハードウェアはもはや国内携帯電話の値上げの根本原因を探らない

近年、国内の携帯電話業界は、携帯電話ブランドの出現や業界内での絶え間ない再編や淘汰など、大きな変化を遂げてきました。インターネット思考の推進により、利益のために従来の通信事業者のチャネルに依存している中国クールアライアンスなどの携帯電話ブランドの市場シェアは急速に分割されています。 Xiaomi、Meizu、Xiao La Jiao、Qing Congなどのインターネットブランドが急速に台頭しました。オフライン店舗のコストを合理化し、チャネル経費を節約することで携帯電話の価格を下げ、非常に高いコスト効率で消費者の注目を集めています。消費者は恩恵を受け、スマートフォン市場の成長も着実に上昇しています。

残念ながら、楽しい時間は長くは続かなかった。 LeTV携帯電話が提唱するハードウェアの無償提供とハードウェアに対するサービス補助という考え方により、国産携帯電話の発展が促進されたと言える。一方、コストパフォーマンスに優れた携帯電話が大量に登場したことで、国内の携帯電話メーカーは宣伝効果を上げるためにLeTVとともに損失を出さざるを得なくなっている。一方、ここ数年の携帯電話市場の急速な成長により、現在では市場は飽和状態にあります。携帯電話市場環境が急速に変化していることも、資本注入を不確実にし、携帯電話メーカーの持続的な発展を妨げています。

したがって、国産携帯電話は急速に発展しているものの、基盤となる自社工場と道を切り開く特許技術なしに、さらなる発展を期待するのは明らかに非現実的である。数々の試練に直面して、私たちは常に負っている義務を果たさなければなりません。ハードウェアが無料の時代は永遠に終わり、国内の携帯電話は総じて価格上昇を迎えることになるだろう。

▲Xiaomiの携帯電話値上げ発表

レッドオーシャンに流れ着いたQingcong、Xiaolajiao、IUNIなどのブランドについては、多くを語る必要はありません。おなじみの Xiaomi がその鮮明な例です。 Xiaomiの第一世代の携帯電話は、Qualcommの1.5GHzデュアルコアプロセッサ、480x854の高解像度静電容量式スクリーン、そして1,999元という超低価格という2つのセールスポイントで急速に市場を開拓した。当時、iPhone 4S の価格は 6,000 元か 7,000 元で、他の海外ブランドの主力携帯電話は少なくとも 5,000 元程度だったことを知っておく必要があります。携帯電話愛好家にとって、高度な構成と低価格、そして非常に自由な MIUI システムの組み合わせはまさに恵みです。

MIUIフォーラムにはすでに多くのXiaomiファンが集まっており、ファンの間で口コミで広まったこともあり、Xiaomiの携帯電話は非常に人気が高く、一時は入手が本当に困難でした。 Xiaomi は企業発展の過程で、売上成長を促進するために製品を複数の製品ラインに分割しました。 IHSのデータによると、2014年と2015年の中国のスマートフォン販売ランキングでは、Xiaomiがそれぞれ14.97%と16.5%の市場シェアでトップとなり、Huawei、Apple、Samsungなどの有名メーカーを上回りました。この時期の Xiaomi は、最も膨らんだ風船のような状態でした。

▲IHSデータ：2015年のXiaomiの市場シェアは16.5%

しかし、2016年の携帯電話販売ランキングの結果を見ると、出荷台数ではXiaomiがもはやトップではないことがわかります。今日、Xiaomi は、コスト効率だけでは長期的なユーザーの定着率を生み出せないことを十分に認識しています。第二に、ブランド力も非常に重要です。 Xiaomi の携帯電話は、その初期のポジショニングと製品により、長い間、ユーザーの心の中で高品質で低価格というイメージを持たれてきました。元Xiaomiユーザーがよりハイエンドな製品を試す能力がある、または試してみたい場合、彼らは自然にAppleやSamsungを思い浮かべます。現時点では、Xiaomi はこのグループの人々のニーズを満たすことができなくなりました。

そのため、Xiaomiは昨年、広告を増やし、スポークスマンを雇用し、Xiaomi Homeを宣伝し、Xiaomi MIXなどのハイエンドコンセプトの携帯電話を発売したことがわかります。この一連の取り組みの目的はただ一つ、Xiaomi の携帯電話に対する従来の認識を変えることです。雷軍氏は、小米は利益が少なく売り上げが早い安っぽいブランドではなく、一般消費者がテクノロジーの魅力を楽しめるようにしているのだということを皆に伝えたいと考えている。実は、雷軍の当初の意図は変わっていませんが、当初の小米はこのコンセプトを消費者の目に広く浸透させていませんでした。企業が認定ラベルを取得した場合、そのラベルをアップグレードしたいのであれば、そもそも負っていた義務を補う必要があることがわかります。

国産携帯電話の価格が上昇した理由を議論する前にXiaomiを取り上げる最大の理由は、Xiaomiが国産携帯電話ブランドの現在の一般的な現象を反映しているからです。つまり、資本の冬と市場の飽和を経て、売上を伸ばすためにお金を使うことに頼る道は基本的に終わりを迎えたのです。今私たちがすべきことは、過去に戻って欠点を見つけ出し、それを補うことです。

埋める必要があるギャップは何でしょうか?著者は、製品、マーケティング、サービスという 3 つのレベルがあると考えています。

優れた製品を持つことは、当然後者の 2 つの基礎となります。人気のある携帯電話は、たとえフラッグシップレベルの構成を備え、価格が安くても、消費者の購買意欲を喚起する可能性は低い。 OPPOやvivoの台頭以降、多くのメーカーが注目するようになったのがマーケティングだ。諺にあるように、良いワインであっても、あまり知られていないと隠しておく必要がある。少し偏った例を挙げると、携帯電話ショップでカードを申し込んだばかりで、その隣に OPPO や vivo の携帯電話ショップがあり、店員がそれを巧みに売りつけていたとしたら、それでも家に帰ってオンラインで運試しをして期限内に購入しようと思うでしょうか?サービスは、実はブランドの粘着性を最もよく反映する側面です。ユーザーの携帯電話の使用中に発生した問題がタイムリーに解決され、ユーザーが問題解決の過程で満足のいく体験をした場合、ユーザーはブランドに対してより良い印象を持つことになります。

▲OPPOとvivoは強固なオフラインチャネル基盤を持っている

上記の 3 つのポイントのうち、多額の費用を必要としないものはどれですか?しかし、これらはまさに以前のインターネット携帯電話ブランドに欠けていたものだった。携帯電話メーカーが利益を上げる直接的な手段はハードウェアの利益です。十分なハードウェア収益を支えとしなければ、当然長期的な発展を維持することはできません。したがって、今年の携帯電話価格の全体的な値上げは避けられません。

視点を変えて客観的に見てみると、携帯電話の価格上昇につながる要因は実はたくさんあります。例えば、上流サプライヤーが提供する部品の価格が上昇し、人民元の為替レートが下落し、国内消費レベルが上昇し、国内ブランドのプレミアム力が高まりました。しかし、これらの問題が3年前に発生したとしても、Xiaomiのようなインターネットブランドが出現すると私は信じているので、これらの要因が国産携帯電話の価格上昇の根本的な原因であるはずはない。

最近、インターネット上で国内の携帯電話料金の値上げについて不満を言う友人をたくさん見かけます。実は、ここまで述べたからといって、筆者は国産携帯電話の値上げを弁解しているわけではない。これは国内の携帯電話業界の発展によってもたらされた必然的な製品だということを皆さんに伝えたいだけです。消費者として、私たちは過去 2、3 年にわたって無料のハードウェアの恩恵を享受してきました。今日では、この時代は過去のものとなりました。数回の入れ替えを経て、最後まで生き残った携帯電話ブランドは、いずれも独自の製品セールスポイントとブランド優位性を備え、同質化現象も改善されました。したがって、新年には、国内の携帯電話メーカーは、さらに素晴らしい製品を発表するはずです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。