茅台酒はダブル11期間中の電子商取引プラットフォームでの大幅な値下げに憤慨している

「ダブル11」の低価格マーケティングをきっかけに、伝統的なワイン会社と電子商取引会社との争いが激化している。昨日、茅台酒や朗酒などの高級酒メーカーが発表し、多くの電子商取引企業と協力関係にないことを改めて明らかにした。茅台酒は、低価格でのダンピングを禁止する法律に従い、関係部門を通じて自社の権利を守っているとさえ述べている。

一部のアナリストは、ワイン会社への運営上の圧力とブランドへのダメージが、今年より強い反対が起こっている主な理由かもしれないと考えている。この件について、業界の中には、低価格はブランドを傷つけるとしてワイン会社を強く支持する人がいる一方で、ワイン会社は流れに乗って「ダブル11」カーニバルからワインの電子商取引の活路を見つけるべきだと考える人もいる。

ワイン会社がeコマースとのつながりを断つ動き

昨日、北京ビジネスデイリーの記者は四川省酒類流通協会から、「ダブル11」への対応として、同協会が最近、主要なワイナリーとの合同会議を開催したことを知った。

また昨日、茅台酒、朗酒などの酒類メーカーは、多くの電子商取引企業との関係を明らかにする発表を行った。江南春と朗九はともに声明の中で、1919公式旗艦店、ワイン購入ネットワーク、その他の電子商取引プラットフォームは2014年に両社と業務協力関係になかったと述べている。また、両社は調達チャネルについては把握しておらず、「知的財産権の侵害があれば、法律に基づいて権利を保護する」と述べた。

酒類の「兄貴分」茅台酒は、電子商取引会社による値引き販売を「ダンピング」とみなしている。同社は多くの電子商取引企業と直接の協力関係を結んでいないことを明確にしつつも、「最近、一部の電子商取引プラットフォームが貴州茅台酒を工場渡し価格よりも安い価格で販売している。当社は一部の電子商取引プラットフォームの低価格ダンピング行為に対して、法律に基づき関係部門を通じて権利を守っている」と述べた。関係者は、今後さらに多くのワイン会社が「権利保護」チームに加わる可能性があると明らかにした。

実は、酒類会社だけでなく業界団体も電子商取引の動向にかなり不満を抱いている。中国酒類流通協会の関係者は北京ビジネスデイリーの記者とのインタビューで、電子商取引の値引きやプロモーションは「他人に害を及ぼし、自分に利益をもたらさない」とし、「わが国の酒類業界の市場秩序に深刻な損害を与え、企業の利益を損ねている。電子商取引自体も利益を失い、金銭さえ失う。商品に偽酒が含まれていれば、電子商取引のブランドにも損害を与える」と述べた。さらに、担当者は、非常に安価なワインが出所不明のものだったのではないかと疑っていた。

しかし、昨日北京ビジネスデイリーのインタビューを受けた電子商取引会社の幹部数名は、自社の商品が正規のルートから来たものであり本物であることを確認したと述べた。 「当社の購入価格は比較的低いです。トラフィックを増やしてeコマースブランドを構築するには、いくらかの利益を犠牲にする価値があります。また、他のeコマース企業が価格を非常に低く抑えているのに、なぜ私たちが価格を下げないのでしょうか？」有名な電子商取引会社のトップはこう語った。

プレッシャーにさらされるパフォーマンスとブランド

業界関係者によると、「『ダブル11』は何年も続いているが、今年はワイン会社の反対が例年になく激しい」という。四川省ワイン流通協会の張建平副会長は、これは市場状況に関係していると考えている。 「酒類業界は深刻な調整期に入り、酒造会社は新たな問題に直面している。最大の問題は価格圧力であり、それが今度は量の問題につながっている。全体の規模が縮小し、製品が売れなくなり、資金繰りの問題が生じている」と張建平氏は語った。

統計によると、上場酒類会社16社のうち14社が第1四半期から第3四半期までの純利益が減少し、多くの企業で業績の落ち込みが拡大している。業界大手の茅台酒と五粮液酒も例外ではない。茅台酒の第1四半期の純利益は前年同期比3.4%減少し、五糧液の第1四半期の純利益は前年同期比33.74%減少した。かつては価格維持にかなり固執していた瀘州老角は、第1四半期から第3四半期にかけて営業利益と純利益がそれぞれ前年同期比41.47%と53.92%減少した。

このような状況において、市場価格を維持することは、ワイン会社にとって業績を安定させるための重要な方法となっています。酒類業界のアナリストである蔡雪飛氏も、酒類会社は同社を攻撃せざるを得なかったと述べた。

「茅台酒が今年注力したのは、超高級イメージを維持しながら最大販売量を維持することだ。そのため、主力商品の小売価格は依然として1本1000元以上だ。『ダブル11』でこれほど低価格で提供することは、茅台酒のガイド価格が意味を失ったことを消費者に明確に伝えることになる。また、ワイン会社のチャネル管理能力が弱いという印象を与え、ディーラーのパニックを増大させ、ブランドにとって破壊的だ」と蔡雪飛氏は述べた。

茅台酒と同様に、ワイン会社はこうした悪影響の可能性に直面して、販売業者の信頼を高めるために自らの姿勢を明確にする必要がある。 「春節の売上ピークシーズンが近づいている今、チャネルを安定させることがさらに必要だ」

質問：なぜ酒類は市場価格で販売できないのですか？

酒類業界は厳しい調整期に入り、必然的にさまざまな変化に直面することになるでしょう。 「ダブル11」の影響については無力感もあるが、酒類業界が合理性を取り戻しつつある時期に、価格維持が本当に必要なのかと業界内では声も上がっている。

協会、ワイン会社、その他の関係者からの回答はさまざまであったが、いずれも市場の役割を強調した。四川省ワイン流通協会の関係者によると、市場の需要の変化に応じて価格も変わるはずだという。同様に、市場における新しい電子商取引モデルにも適応する必要があります。

担当者は、前述の四川省酒類流通協会と酒類企業との合同会議のテーマは、「ダブル11」に対して完全に消極的に反対するのではなく、消極的態度を積極的態度に変え、積極的に受け入れて変化していくことだと紹介した。 「流通の問題で、酒類の電子商取引は遅れて始まりました。近年、いくつかの有名な酒類メーカーが電子商取引の展開に取り組んでいます。酒類会社として、私たちも『ダブル11』に直面し、そこから学び、運営、価格設定などの面で革新する必要があります。」

価格を保証する必要があるかどうかについては、協会長は、ブランド力によってかつては高騰していたワインの中には、価格を下げる必要があるものがあると述べた。しかし、ワインによっては、生産工程、販売促進チャネル、コストが異なるため、利益を確保しながら価格を保証する必要があります。

蔡雪飛氏によると、酒類販売チャネルはかつては利益重視で、多階層の販売業者が利益の大部分を占めていた。 「現在、酒類販売チャネルは、洗練されたターミナルサービスを重視した日用消費財へと移行しています。これにより、コストの一部が節約され、ターミナルに移転されることになります。」彼の意見では、ワイン会社の現在の価格保証は短期的にはチャネルの信頼を高めることができるだけで、長期的な視点で見るとその効果は大きくないだろう。 「市場の需要が価格を決定する。」

一部の電子商取引業者は、一部の商品が実際に他社によって「不当に販売」されたことを認めた。同時に、現在の流通業者による商品のダンピングも、ワイン会社の大量の商品在庫の増加によるものであり、「ダブル11」は在庫を消化するチャネルになっているとみている。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。