中国移動の自社ブランド4G携帯電話：メーカーへの打撃

中国移動は2014年以降、2Gネットワークへの固定投資を削減、あるいは停止することを決定した。TD-LTEネットワークの構築において、中国移動は3G基地局をFバンドに直接アップグレードした。これらの措置は、実際には既存の 2G および 3G ユーザーを 4G に移行するように「促す」ものです。「押す」というのは愚かな行為であり、力ずくで行うことはできません。半分の労力で2倍の成果を達成するには、「引き」を巧みに行う必要があります。モバイルインターネットの開花は需要の全体的な傾向であり、4Gネットワークカバレッジの初期規模は能力の基盤であり、安価で手頃な4G料金レベルは市場の引き金です。中国移動が最終的にやらなければならないのは、4G端末の供給だ！端末の供給状況はどうなっていますか？数量的に言えば、中国移動は年末までに1億台のTD-LTE端末の販売目標を達成するのに十分な供給量を確保している。種類で言えば、iPhone 5Sや5Cをはじめ、TD-LTE端末が200～300台も市場に出回っており、十分豊富だ。最も重要な要素は、4G携帯電話のコスト効率がユーザーに認識されるかどうかです。そこで習国華氏は2014年のアジアモバイルコミュニケーションズエキスポで「手頃な価格で一般大衆のニーズを満たす低中価格帯の4G端末をさらに提供していきたい」と述べた。リー・ユエ氏は2014年のGTIアジアカンファレンスでこう語った。「端末に関して私たちが取り組んでいるもう一つのことは、4G端末のコストを大幅に削減することです。」 4G端末のコスト問題については、5モードスマート端末の価格は昨年末に1,000元以下に達したものの、技術の進歩によりこの基準は引き続き低下するはずだと習国華氏は考えている。そのため、チャイナモバイルは自社ブランドの端末を開発して「儲けを出さない」必要がある。その目的は「ユーザーにより良い体験と安価で良質な携帯電話を提供し、主に指導的役割を果たすこと」だけです。これは実は、業界チェーン内の携帯電話メーカーに対して使用される「押し引き」の手法です。中国移動の4G端末1億台販売目標と、既存の2Gおよび3Gユーザー7億人の移行目標は、目の前にぶら下がっているニンジンであり、中国移動のロゴが印刷され、999元の価格の5モード4G携帯電話M811は、お尻に付けられた小さな鞭です。外国メディアの報道によると、中国の大手国有企業を監督する国務院国有資産監督管理委員会は6月、中国聯通、中国電信、中国移動に対し、マーケティング費用を20％削減するよう求めた。このニュースは基本的に事実であり、主に通信事業者の携帯電話補助金が対象となっている。これは、4G市場の立ち上げに向けて早急に取り組む必要があり、携帯電話の補助金を利用して2Gおよび3Gユーザーにできるだけ早く4G携帯電話への切り替えを促したいと考えている中国移動にとって大きな打撃です。 4G 通話料金の大幅な値下げは非常に魅力的ですが、4G への移行を希望するほとんどのユーザーにとって、1 回限りの購入コストは依然としてハードルが高いです。中国移動は、直接的な補助金を通じて4G携帯電話を購入するユーザーの経済的プレッシャーを軽減することができず、一歩踏み出してM811を主流の5モード携帯電話として採用し、市場で1,000元未満の最低価格を確立するしかなかった。その狙いは、第一に、自らを業界チェーンのリーダーとして露出させ、上流のチップメーカーやODMメーカーの供給コストを阻止すること、第二に、M811をベンチマークとした集中端末調達の規模効果を通じて、携帯電話メーカーの利益率を抑制することだった。その目的は、携帯電話ユーザーに4G携帯電話のコスト効率の高さを認識させ、最終的に4Gへの移行を加速させることでした。国内の4G携帯電話メーカーにとって、中国移動の動きは非常に「残酷」である。中国移動は携帯電話がなくても儲かるだけでなく、利益の出ない携帯電話を使って4G事業を推進し、ユーザーの電話代から莫大な利益を得ることができるのだ。しかし、携帯電話を作って生計を立てている友人たちは、どうして「儲からない」ビジネスをできるのでしょうか?しかし、市場の生態はこのようなものです。アップルが3G時代に中国移動を無視できたのと同じように、中国移動も今日ではこれらの国内携帯電話敗者を無視できる。中国移動は世界で最も有望な4Gユーザー市場を持っており、アップルでさえもそれに屈服できる。市場で派手な存在感を放つこれらの国内携帯電話メーカーは、M811の小さな鞭で尻を叩くだけでよく、当然、そのうちのいくつかは中国移動が定めた道に沿って突き進むことになるだろう。したがって、国内の4G携帯電話メーカーにとって、先駆者となって製品アップグレードによる早期利益を享受することはもはや夢にも思えないというのが筆者の判断である。中国移動のM811は、実は4G携帯電話の高価格と高利益の源泉を断ち切っている。中国移動がコスト効率の高い4G携帯電話を使ってできるだけ早く市場を刺激し、規模の経済による利益を追求するという方針に倣うことが、中国移動が4G携帯電話メーカーに示している方向性である。この点では、Huawei、ZTE、Lenovoなどの大手携帯電話メーカーがTD-LTE端末市場で優位に立つことになるだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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