無視されてきた低価格帯の携帯電話市場を取り戻すために、ファーウェイは何を懸念しているのだろうか？

最近、ファーウェイの創業者である任正非氏が社内説明会で、ファーウェイは低価格帯の携帯電話にも注意を払うべきだと述べたと報じられた。任正非氏は「世界の人口の90％以上は貧困層だ。競合他社の低価格帯の携帯電話は貧困層の間でシェアを占めている。彼らを過小評価すべきではない。ファーウェイも低価格帯の携帯電話を製造したいと考えており、当社の旧製品が低価格帯の携帯電話の製造に利用される可能性がある」と述べた。

ファーウェイの現在の戦略は、ブランドプレミアムを全面的に強化し、ハイエンド市場に向けて着実に進むことです。中高級携帯電話の出荷は着実に増加している。以前、ファーウェイの消費者向け事業のCEOである于成東氏は、ファーウェイの携帯電話の出荷台数が第1四半期から第3四半期で1億1200万台に達し、前年同期比19%増となり、総出荷台数でアップルを上回ったと述べていた。現在、Huawei Mate 10はAppleとSamsungのハイエンドフラッグシップに直接挑戦しています。なぜこの時点で、ファーウェイは方向転換してローエンド市場に注力すると述べたのでしょうか?

Huawei 自体は、常にハイエンド、ミディアム、ローエンドの市場に参入し、常にレイアウトを維持してきたことはわかっています。 Huawei Enjoy および Maimang シリーズは、Huawei の低価格帯携帯電話の典型です。しかし、ファーウェイは現在、消費者向け事業における利益優先を重視しており、ハイエンド市場がファーウェイが現在征服したい主な市場となっている。ファーウェイがローエンド市場を再び重視することを提案した理由は、現在の国内携帯電話メーカーのほとんどが自社ブランドのプレミアムを高め、より多くの利益を得るためにローエンドのコスト効率戦略を放棄し、中高級市場にこぞって参入したためである。ローエンド市場はほぼ真空状態になっており、メーカーによって人為的に無視されてきました。

そしてこのおかげで、ローエンド市場で常にタイトなレイアウトを維持してきたXiaomiは、再びローエンド市場の利益を享受することになった。今年のXiaomiの出荷における反撃はその一例です。 2016年を通じて、Xiaomiの販売量は36%減少しました。業界ではかつて、Xiaomi の費用対効果の高い戦略は失敗したと考えられていました。 Xiaomi の失敗を繰り返さないために、多くのメーカーが中高級市場へと移行しました。

しかし、2017年第2四半期にはXiaomiの売上は急速に回復し、2017年第3四半期には1か月間で1,000万台を出荷したと主張した。理由の一つは、低価格市場におけるXiaomiのRedmiブランドの出荷が急速に伸びていることだ。工業情報化部が7月に発表した月間携帯電話販売ランキングによると、Redmi 4Xは国内市場での販売数2位となった。 Huawei、OV、Xiaomiが共同でミッドレンジ市場に注力している一方で、Xiaomiがミッドレンジおよびローエンド市場をほぼ完全に獲得していることがわかります。

もう一つの理由は、Xiaomi がインド市場で進歩を続けていることです。インド市場では、Redmi Note 4が最も売れている携帯電話モデルとなった。小米科技の幹部は以前、インド市場での月間出荷台数が400万台という新記録を樹立したと述べていた。 Xiaomi の低価格、コスト効率の高い戦略はインド市場の国情に合致しており、これもまた Huawei の警戒心をある程度喚起している。そして、これがファーウェイが懸念していることです。

市場調査会社カウンターポイント・リサーチによると、2017年第2四半期時点でサムスン電子がインドのスマートフォン市場のリーダーだった。サムスン電子に続いて、Xiaomi、vivo、OPPO、Lenovo（Motorola事業を含む）が続く。ファーウェイは総出荷台数ではアップルを上回ったが、インドのスマートフォン市場ではトップ5にランクインできなかった。これはファーウェイにとって大きな失策だったと言える。なぜなら、今日の世界市場において、インド市場はスマートフォンが最も急速に成長している市場であり、インドは巨大な人口基盤を有しているため、将来の市場見通しは非常に有望だからです。

Xiaomi、OV、Samsungなどのブランドがインド市場で長期間にわたって売上ランキングの上位を占めれば、ブランドレベルでインドユーザーの心をつかむことになるだろう。 Xiaomi、OVなどのブランドがインド市場にますます深く根付くにつれて、Huaweiがインドのローエンド市場に参入することはますます困難になるでしょう。売上が時間内に増加しなければ、将来の新たな成長の余地は限られてしまいます。そのため、Huaweiはハイエンド市場の重要性を強調しています。同社が懸念しているのは、特にインドでの中低価格帯市場でのXiaomiの急成長により、今後の出荷台数で再びHuaweiを上回るのではないかということだ。ファーウェイは危機感を感じ始めている。今月、ファーウェイはインドで中低価格帯市場をターゲットにした新型携帯電話「Huawei Honor 9i」の発売を主導した。

なぜなら、現在の中高級買い替え市場では、人々の買い替えサイクルがどんどん長くなってきており、中高級市場でのブレークスルーを継続することがますます困難になってきているからです。しかし、携帯電話メーカー各社は、新たな成長ポイントを必要としている。国内の低価格市場が飽和状態にある中、Xiaomi は巨大なインド市場に良い販路を見つけたが、Huawei の携帯電話はインド市場でまだ良いスタートを切っていない。常に米国市場への参入意欲を強調してきたファーウェイも、米国市場での展開において多くの障害に直面している。

HuaweiのMateシリーズは国内の4000元市場では一定の成果を上げているが、ローエンド市場を放置すれば、将来的に深刻な危機に直面する可能性がある。ファーウェイはこれまで常に利益を優先すべきだと強調してきたが、実際には利益を第一に重視すると売り上げが犠牲になる可能性がある。携帯電話市場では、特にサプライチェーン、オペレーティングシステム、コアテクノロジーを管理していない国内企業にとって、売上の減少は危険な兆候です。売上が落ち込むと、外部に与える印象も衰退の兆しとなることが多いです。携帯電話市場については、トレンドについて話す必要があります。過去2年間、ファーウェイの携帯電話の出荷台数は全体的に好調で、現在も売上は増加傾向にあるが、今後はいかにしてこの上昇の勢いを維持するかが重要だ。 Xiaomi を再び重視し、Xiaomi を再び理解し、さらには Xiaomi を再び学ぶことこそ、Huawei が今やるべきことなのかもしれない。

何年も前、ハイエンド市場向けのブランドプレミアムを持っていなかったHTCは、「マシンの海戦略」を断念し、代わりにモデルを減らしてハイエンド市場に移行しました。これは業界ではよく知られていることですが、著者は、この市場戦略の誤りが、そのポジショニングを不明確にしただけでなく、ハイエンド市場への流れが必然的に重要な戦略的影響を及ぼすと考えています。つまり、「イノベーションのジレンマ」という本での見解によれば、「ローエンドの価値ネットワークは競争の真空状態を形成し、この価値ネットワークとより適合した技術とコスト構造を持つ新興企業を競争に参加させる」ということです。つまり、HTCが現在ハイエンドにシフトした後、ローエンドバリューネットワークの空白は、Xiaomiなどの国産携帯電話によって埋められたのだ。その後、HTC はハイエンド市場が弱くなり、方向転換してローエンドに移行したいと考えましたが、その困難さは想像に難くありません。

もちろん、Huaweiの技術研究開発力、サプライチェーン、ブランドはHTCに匹敵するものはありませんが、原則は同じです。このローエンドバリューネットワークの空白が他のメーカーのブランドによって埋められ、ユーザーの心が占領されれば、Huaweiが再び参入するのはより困難になるでしょう。

現在、多くのアナリストは、Huaweiがローエンド市場を再び重視しており、ローエンド市場におけるXiaomiとSamsungのシェアが侵食される可能性があると考えています。しかし、実際には、ファーウェイが直面している状況はそれほど楽観的ではありません。結局のところ、Xiaomiはすでに低価格携帯電話のコストパフォーマンスを人々の心に深く根付かせており、HuaweiがXiaomiの低コスト戦略から学ぶことは難しい。 Xiaomi は、中低価格帯モデルの経験と需要をより深く理解しており、一定のユーザーロイヤルティを培っており、インターネットマーケティング手法を深く理解しています。結局のところ、Xiaomiは低価格帯の携帯電話の販売方法に関してHuaweiよりも経験が豊富であり、無視できない勢力でもある。

ここ数年、業界ではHuaweiとXiaomiを比較してきました。これは、両社が携帯電話メーカーとして異なる開発モデルとルートを代表しているからです。しかし、昨年のXiaomiの衰退により、業界はHuaweiとOVの競争にさらに注目するようになった。しかし、現時点では、Xiaomi にはまだ状況を好転させるチャンスがあるようだ。 HuaweiとXiaomiの戦いはまだ終わっていない。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。