WeChat サブスクリプション アカウントに料金を支払うことで、セルフ メディアのビジネス エコロジーは変化するでしょうか?

2月14日午後、IT評論家の洪波氏は自身の交友関係に「なぜ今になって自分を売り始めたのか、この公開アカウントは更新されるのか？」と題する記事を掲載し、有料コラムを開設すると表明した。

テンセントの馬化騰会長兼CEOはすぐにモーメンツについて「WeChat公式アカウントが有料閲覧を許可するまで待つべきだ」とコメントし、「テストに時間がかかりすぎる」という質問には「フィードバックは得られており、スピードアップに努める」と述べた。これはまた、テンセントがWeChat公式アカウントの有料読書機能の導入を加速させる計画があることも意味します。

実際、2016 年 2 月には、Tencent Subscription Account で有料読書のテストが行​​われていました。当時は記事1本ごとに料金が設定されており、料金を支払った読者のみが読むことができました。 8 月後半には有料サブスクリプションをテストしましたが、一部のコンテンツを閲覧するには公開アカウントに月額料金を支払う必要がありました。ただ、これら 2 つの機能はまだ大規模にリリースされていません。

馬化騰氏のフィードバックから判断すると、有料サブスクリプション機能はまもなく開始される予定です。サブスクリプション アカウントの場合、これは何を意味しますか?インターネットメディアにはどのような影響があるでしょうか?

1. 有料サブスクリプションが必要な理由は何ですか?

長い間、インターネット上のコンテンツは無料でした。有料コンテンツはまもなく無料コンテンツに置き換えられます。つまり、インターネットコンテンツは無料です。しかし、最近では多くのインターネット企業による有料コンテンツが登場し始めています。

2016年にFendaが立ち上げられ、コンテンツの収益化が困難だったコンテンツウェブサイトに手段を提供しました。その後、Zhihu LiveとWeiboもこれに追随した。この場合、最も多くのインストール数とユーザー数を誇るアプリである WeChat が、サブスクリプション アカウントの作成者がコンテンツを収益化できるように支援したいと考えるのは当然のことです。

なぜなら、WeChat のエコシステムは Weibo のエコシステムに少し似ているからです。このサークルの大手アカウントはソフトな記事や広告に頼って大金を稼いでいますが、プラットフォーム自体はプラットフォームからしか広告料を稼ぐことができません。これはプラットフォームにとって満足できるものではありません。

このコンテンツ収益化の方法により、プラットフォームは手数料を受け取ることができるため、大手アカウントの影響力はプラットフォームの収入に変換され、プラットフォームの効率が向上します。

大口顧客の場合、自らが書いたコンテンツを直接販売することはできません。上流メーカーの広告宣伝予算や広報予算、さらには広報会社の姿勢も考慮する必要がある。できるだけ多くのクリックを獲得するためにコンテンツを書くのも苦痛です（クリックを買うためのチートもたくさんあります）。

コンテンツの収益化はファンから比較的安定した収入を生み出すことができ、トップ著者にとって有益です。

著者は利益を得ることができ、テンセントは優秀な著者が自社のプラットフォーム上でコンテンツを公開することを保証することもできます。著者が他のプラットフォームに移行しないことを確認します。

そこで、テンセントはこの有料サブスクリプションを提供したいと考えています。

2. 支払いと配布の矛盾

WeChatが公式アカウントプラットフォームを立ち上げて以来、セルフメディアは読者の数によってヒーローが評価される世界になった。記事の質が高く、内容があるかどうかは関係ありません。重要なのは、読者を惹きつけ、開いて購読してもらうことです。

読者がいる限り（企業の広報・広告予算をごまかすために、読者数を大規模に偽装することを躊躇しないアカウントも多い）、広告の注文やソフト記事の注文があり、比較的高い価格をつけて収益化を図ることもできます。

このビジネスモデルに牽引されて、セルフメディアは最大数の読者に応え、IQ税を課す傾向があります。最も広く流布されている自主メディア記事の言葉は、著者の真意を反映していないことが多く、著者はターゲットのファンが最も聞きたい言葉を意図的に選択しています。

小学生向けであれば、宿題をやらないのが正しいと教えるべきです。年配の未婚女性向けであれば、結婚しないのが正しいと伝えるべきです。しかし、著者は誰よりも厳しく子供を管理し、早く結婚しました。

広告、ソフト記事の執筆、宣伝活動、製品の販売などのビジネス モデルは、過去数年間ですでに一定の標準的なルーチンを確立しています。有料読書を提供することで、このビジネスモデルは変わります。

あなたが苦労して一生懸命書いたものは、もともと広く広めて広告料を稼ぐ目的で書かれたものです。しかし、読むのにお金を払わなければならないとしたら、人々はそれを読まなくなり、あなたは手数料としてあまりお金を得ることができません。購読者数は減少し、広告料は発生しません。

そのため、テンセントが社内テストを実施していたとき、この機能を有効にした大口アカウントはそれほど多くありませんでした。

3. 支払いと放送の分離が解決策となるべきである

実際、支払いと配布は 2 つの別々の製品にすることができます。

Guokr と Zhihu はコンテンツを収益化する際に、ネイティブの Q&A や記事に支払い基準額を直接追加するのではなく、代わりに Fenda、Zhihu、Zhihu Live を作成しました。

テンセントはユーザー数が多いため、同様のことを実行し、大口アカウントに別の収益化方法を提供することは簡単です。

したがって、この有料サブスクリプションは、既存のシステムを変更するのではなく、新しい製品である必要があります。

テンセントは、サブスクリプションアカウントが有料の小規模アカウントを開設し、有料コンテンツの閲覧を制限し、質疑応答セッションやライブ放送を実施できるようにすることで、メインアカウントが読者とコミュニケーションを取り、収益を生み出すことを可能にしています。

中国のインターネットが巨大企業に奪われてしまうのは容易なことだ。テンセントが有料化を始めれば、間違いなく大儲けできるだろうし、テンセントがライブストリーミングにWeChatを使えば、良い結果も出るだろう。何をすべきか、何をすべきでないかについては、テンセントにとって単なる戦略的な必要性です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。