リンカーンが高級車市場で4位争いに参入

リンカーンは2014年に2度目に中国に進出した際、2年以内に5つのモデルを導入すると発表した。さて、2016年も終わりに近づいてきました。リンカーン・コンチネンタルが「ファミリーフラッグシップモデル」として新たにデビューしたことで、リンカーンは「販売ダークホース」の栄誉を利用して中国市場で勝利する決意を表明するだけでなく、約束の実現も示した。

「具体的な販売予測はないが、新型リンカーン・コンチネンタルの発売は、リンカーンが年間総販売台数50万台の市場セグメントに参入することを意味するため、間違いなく当社の販売台数を押し上げるだろう」とメイ・アイミン氏は証券日報の記者に語った。

リンカーン中国が発表した最新の販売データによると、リンカーンの中国での販売台数は2016年第3四半期に8,546台に達し、最初の3四半期の総販売台数は20,996台に達し、いずれも前年同期比191%以上増加した。

第4の高級車ブランドをめぐる戦いに参戦

高級ブランドの中型から大型の車として、価格帯は418,800元から613,800元で、リンカーン コンチネンタルは間違いなく競合車であるBMW 5シリーズ、メルセデスベンツ Eクラス、アウディ A6Lをターゲットにするだろう。同じく米国製のキャデラックCT6も、市場において新型コンチネンタルの主な競合車となるだろう。

伝統的なアメリカの高級車であるコンチネンタルは、1990年代のタウンカーのタフなスタイルが現在のリンカーンでは意図的に弱められているものの、中国市場の美的嗜好に応えるために、頑丈で高貴なアメリカの遺伝子を依然として保持しています。

記者は、高級志向の改革を進めているリンカーンが、新型リンカーン・コンチネンタルの発売前にモデル構成を調整し、新型MKZの価格帯を40万元以下に調整したと観察した。当時、リンカーンはすでに新型リンカーン コンチネンタルの 2.0T 高出力バージョンに保護を提供していました。

リンカーンは、2025年までに中型から大型の高級セダンのセグメントが2015年に比べて60％以上成長すると予測している。BBAパターンは確立されているものの、この市場では他ブランドとの競争が続いている。重要なのは、中国の自動車市場が十分に大きく、市場がある限りすべてが可能だということです。

売上よりもブランドの活性化が重要

リンカーンは2年前、2度目の中国進出を果たし、注目を集めたリンカーンは低価格戦略を採用した。データは低価格マーケティング戦略が効果的であることを証明しています。 2015年、リンカーンブランドの年間新車販売台数は予想を上回る11,630台に達した。 2016年の第1四半期から第3四半期までの累計販売台数は2万1000台に達し、前年同期比191％増と国内高級ブランドの中で最大の増加を記録し、ランキングも10位に急上昇した。

新たな主力モデルであるリンカーン・コンチネンタルの発売により、より多くの中国消費者の心に、アメリカの高級ブランドとしてのリンカーンの記憶が呼び起こされるだろう。しかし、より安定した市場基盤を持つドイツの自動車メーカー3社を前に、40万元を超える開始価格はブランドの活性化には役立つだろうが、売上を伸ばしたいのであれば、高すぎる価格ではないだろうか。

この点について、メイ・アイミン氏は、新型MKZセダンが市場に投入された後、消費者からのフィードバックは予想以上に良好だったと語った。新型リンカーン コンチネンタルの発売により、セダンの販売台数が過去最高になると予想しています。

「新型リンカーン・コンチネンタルの発売は、当社がまったく新しい市場セグメントに参入することを意味します。この市場セグメントは中国では非常に大きく、年間総販売台数は50万台に達します。この巨大な市場セグメントに参入できることは、リンカーンにとって非常に重要です。具体的な数字の予想はありませんが、新型リンカーン・コンチネンタルが当社自身の販売を押し上げると信じています」とメイ・アイミン氏は記者団に語った。

メイ・エイミング氏は記者団に対し、リンカーンは現在、主に3つのことに注力していると語った。1つ目は、リンカーンのブランド認知度をさらに高めること。 2つ目は、リンカーンブランドのアクセシビリティとディーラーカバレッジをさらに拡大することです。 3つ目は、「リンカーン ウェイ」サービスをさらに改善することです。

現在、リンカーンは中国で54のリンカーンセンターと4つの支店を運営しており、2016年末までに65のリンカーンセンター、2017年末までに80のリンカーンセンターを建設する計画です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。