水軍か水道水か？人気IPの開発を垣間見る

IPは今年のホットワードです。スピーチ中に IP 関連の話題について話さないビジネスリーダーは笑われ、排除されるでしょう。 「スーパーIP＋人気スター＋話題」という一見必勝モデルの下、IPマイニングから上場企業の関与による資本波動まで、IP業界とIP消費は本格的な爆発の時代に入った。現金化のために IP を盲目的に追いかけることは、IP リソースと人気の無駄遣いです。 IP も後継者が不足しがちです。小さくて透明性の高い IP を人気のある IP に変えることが、利益を最大化する方法のようです。

しかし、無名で透明性のある IP が、これほど多くの人気 IP の中でニッチな市場を切り開くにはどうすればよいのでしょうか? 『武神 鬼龍討伐』と『西遊記 孫悟空』は間違いなくその中のダークホースだ。 『武心：怪物殺し』のネットドラマがスタートする前は、原作小説も出版されておらず、『西遊記：帰ってきた孫悟空』の事前宣伝もほとんど行われていなかった。反撃が成功したのは、完全に口コミによるものでした。

小さな透明IPにも可能性がある

ある人は、IP が人気になるための 3 つの要件を、見た目の良さ、マーケティングのしやすさ、人気の高さとまとめました。では、人気と広く普及している素材のどちらがより重要でしょうか?

『盗掘者クロニクル』の原作小説は非常に人気があり、原作小説のファンが世界を支えるのに十分であったため、多くの宣伝は必要ありませんでした。視聴率ランキングでトップを独占した『ニルヴァーナ・イン・ファイア』にも独自のファンがいた。 『真歓伝』はテレビシリーズ化される前から熱心な読者層がいた。前述の人気IPを簡単に分析すると、人気IPのドラマ化作品が人気になる前に、原作のファンの数がIPの価値を直接反映していることがわかります。しかし、知名度が高くファンが多いIPだけが価値があると言うだけでは、今日お話しするテーマから外れてしまいます。

確かに、原作に一定数のファンがいれば、そのIPをアニメ化する価値はあるが、それがIPがヒットするかどうかを決める鍵ではない。 IP 素材の可塑性が高ければ高いほど、つまり脚本家やプロデューサーがそれを適応させる余地が大きければ大きいほど、成功する可能性が高くなります。

『真歓伝』はオンライン小説やハーレム小説の発展段階にあるが、本質的にはメアリー・スー・ロマンス小説である。 『盗墓記』は中国で盗墓小説の流行の火付け役となったが、スリラーやサスペンス小説の範疇から切り離すことはできない。しかし、その素材の張力は単純なタイプに限定されるわけではありません。他のいくつかの IP と同様に、「Wu Xin: The Monster Killer」にはサスペンス、ホラー、ロマンス、そして複数のサイド ストーリーラインがあります。男性主人公は彼氏力MAXの男、女性主人公はIQは高いけど頭が良すぎる、脇役も個性豊か…

IP の翻案を選ぶ場合、非常に人気があっても単一の繰り返しのストーリーラインを持つものよりも、豊富な素材、興味深いストーリー、そして翻案の余地が広いものの方が人気が出る可能性が高くなります。

人気が出るかどうかは良心次第

ヒットIPになるための前提条件を備えた、翻案されたドラマがIPの人気をより高いレベルに押し上げることができるかどうかは、「良心」にかかっています。近年のひどい国内ドラマに飽き飽きした視聴者は、良心の基準を下げているようだ。私は見た目をあまり高く求めませんが、シンプルなメイクをお願いしています。私はハリウッドの特殊効果を求めているわけではありませんが、安っぽいものは求めていません。私は前例のないことを求めているのではなく、すべてが正常であることを要求しています。

ヒロインはメアリー・スーでも世間知らずでもなく、ヒーローは横暴な大統領でも金の指を持っておらず、ストーリーは涙を誘うものでIQに頼らず、特殊効果は「49セント以下」で、これが通常の水準だと考えられています。拷問で死んだ観客は、普通に脚色されたドラマに「感謝し、感謝する」だろう。細部がもっと完璧で、俳優たちがもっと格好良ければ、心優しい観客は親指を立てて「良心」を称賛するだろう。

これは、「Wuxin: The Monster Killer」、「The Legend of Zhen Huan」、「Nirvana in Fire」などの人気 IP にも当てはまります。駄作ドラマは一時的に注目を集めるかもしれないが、平凡で論理的な人々が、やるべき時と場所でやるべきことをやってこそ、視聴者に繰り返し取り上げられ、評価されるのであり、ファンづくりもそこから始まる。 8年間の辛抱強い磨き上げを経て、「大賢者の帰還」はもはや「3年間3Dを学んだ同級生」の作品ではなく、「トランスフォーマー」の盗作でもない。グラフィックにはまだ若干の欠陥があるものの、国産アニメへの期待を観客に感じさせる作品となっている。 「良心」という言葉だけで、大きな「水道水」の波がやって来た。

「水道水」は招かれざる客にやってくる、ファンを惹きつけるトリックがある

「良いワインには藪は不要」という時代はとうに過ぎ去りました。強度の高いハードな広告マーケティングも、視聴者の嫌悪感を引き起こす可能性があります。今や、マーケティングの最前線で戦う「水道水」は、その現実的な特性により、視聴者に最も受け入れられやすい宣伝窓口となっている。たとえ「水道水」が自発的に湧き出て良いドラマが生まれたとしても、その背後に何ら後押しがなければ「黄河の水が天から降ってくる」ことは不可能である。

マーケティング担当者が IP をヒットさせるための最後のステップは、これらのファンを維持することです。現在、IP化されたドラマのほとんどはインターネット上で人気があります。ネット上の視聴者は「可愛らしさ、エネルギー、悪口」と「誠実さ、面白さ、親しみやすさ」と良好なインタラクションを追求しているため、彼らの好みに応えることが非常に重要です。

弾幕ウェブサイトでの弾幕は、視聴者の最も直接的な反応です。クリックや口コミによる反撃、そして「水道水」発祥の地は、主にここから来ています。 Weiboのコメントも視聴者の直感的な感覚を反映しており、視聴者のフィードバックもほとんどWeiboで発表されています。 IP 熱の時代において、視聴者を満足させるためにこれら 2 つの主要プラットフォームに頼ることは、他のプラットフォームに大量の広告を投資するよりもはるかに大きな利益をもたらす可能性があります。

「水道水」は「国内ドラマの台頭」、スタッフの現実的な対応、主演俳優たちの絶え間ないハイエナジーなやり取りなどを喜んで推奨します... 次から次へと、一見無秩序に見える「水道水」がマーケティング大手によってコントロールされ、小さな透明IPがついにヒット作へと押し上げられます。

しかし、ドラマ化作品の人気は、IP がスーパー IP に育成されているとはみなされません。観客をしっかりと引き付けるには、同名のコミック、ゲーム、映画、周辺製品などが密接に追随する必要があります。マルチレベル開発により、リソースを迅速に収集し、閉じた産業ループを形成できます。これは、人気のある IP を育成するための究極の方法です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。