体験型マーケティングはオンライン動画の課金に新しいモデルを生み出すことができるでしょうか?

最近、業界関係者は、Youku Tudouが今後2か月以内にiQiyiの買収を完了することを明らかにした。このニュースが初めて暴露されたわけではなく、双方とも確認していないが、一方では国内の動画サイトの状況が安定していないことを反映しているともいえる。これは、明確で信頼できる収益モデルが長期にわたって欠如していることに関係しています。
新しいオンラインビデオ配信チャネルであるインターネット TV も、この問題に直面しています。インターネットへのアクセスにより、テレビは独立したハードウェア製品ではなくなり、従来のハードウェアのみに依存する収益モデルでは存続が困難になっています。そのため、コンテンツやサービスに応じてどのように料金を請求するかは、検討しなければならない課題の一つです。
中国のネットユーザーは著作権に対する意識が欠如しており、料金を支払う習慣もないと指摘する人もいた。これは、オンライン動画の課金モデルが中国ではまったく機能しないことを意味するのでしょうか?現在、いくつかのオンラインビデオプロバイダーがこの点に関して実験を行っています。
動画ウェブサイトに関しては、iQiyi が最近新しいモデルを立ち上げました。これは、iQiyi が独占初公開したオンライン TV シリーズ「盗掘者クロニクル」に具体的に反映されています。この番組は開始当初は無料でした。しかし、第 5 話以降、2 つのモードが登場しました。会員になってシリーズ全体を視聴するか、週に 1 話ずつ更新されるのを辛抱強く待つかを選択できます。
インターネット TV に関して言えば、Xiaomi TV を例にとると、いくつかの「VIP 無料」リソースが組み込まれています。一般ユーザーにとって、これらのビデオは完全にアクセスできないわけではありません。 Xiaomi TV では、ビデオの最初の 8 ～ 10 分間は無料で視聴できますが、その後のコンテンツを引き続き視聴したい場合は、Xiaomi アカウントを使用してログインし、料金を支払う必要があります。
全体的に見ると、前の 2 つのケースには共通点が 1 つあります。それは、消費者が一定期間無料で製品を体験できるようにし、その後都合の悪いタイミングでそれを停止し、消費者が支払うかどうかを選択しなければならない状況に陥らせることです。この行為は、テレビドラマの途中でコマーシャルを挿入するよりもさらに無慈悲な行為のように思われる。実は、これはいわゆる体験型マーケティングであり、商品販売の分野では珍しいことではありませんが、オンラインビデオマーケティングでも比較的新しいものです。では、このマーケティングモデルの効果は何でしょうか?
データによれば、「盗掘者クロニクル」全編が公開された日に、その決済システムは1億7000万回のクリックを受け、260万人が会員サービスの利用を希望した。現在、iQiyiには500万人以上の会員がいます。「盗掘者クロニクル」の開放ノード数は260万。
では、オンラインビデオの分野で体験型マーケティングを推進する価値はあるのでしょうか?上記の 2 つの事例からわかるように、この問題は複数の要因を組み合わせて考慮する必要があると考えられます。
まず、動画コンテンツがユーザーにとって十分魅力的かどうかを確認する必要があります。「主導権を握る」ことによってのみ、さらに「敵を罠に誘い込む」ことができるのです。ユーザーが前回の紹介を見て、引き続き視聴したいという切迫した必要性を感じ、他の同様の無料リソースを見つけるのが待ちきれないほどになった場合、あなたが独占放送者でなくても、ユーザーからターゲットを絞った支払いを受けられる可能性が高くなります。もちろん、考慮すべき 2 番目の要素は、リソースの排他性です。ビデオコンテンツがユニークであり、他のブランチがない場合は、支払いを待つことは問題になりません。 3つ目に、動画コンテンツの持続可能性も考慮する必要があります。オンラインビデオは、月単位または四半期単位で支払うことができます。継続的なビデオリソースがなければ、非常に粘り強い有料ユーザーを獲得することは困難です。
さらに、特にインターネット TV では、ユーザーエクスペリエンスも非常に重要です。支払い操作は、PC やモバイルデバイスほど簡単ではありません。手順が複雑すぎると、ユーザーの興味をそそらすだけです。リーズナブルな価格設定も、ユーザーエクスペリエンスを向上させる方法の 1 つです。現状から判断すると、オンラインビデオの料金は従来のケーブルテレビサービスよりも高くありません。
したがって、体験型マーケティングを使用してオンラインビデオの課金のための新しいモデルを作成する場合は、最終的には高品質のビデオリソースに依存する必要があります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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