DianpingとMeituanのO2O対決：プラットフォーム対自社運営

それぞれ業者レビューとグループ購入から始まったDianpingとMeituanは、何千ものグループによる戦争を経験した後、市場で生き残った数少ない企業となった。 O2O市場が活況を呈し始めると、両社は映画チケット、食品配達、旅行、ホテルなど、より細分化された垂直分野に目を向けるようになりました。

O2O型地域生活サービスの分野では攻防戦が繰り広げられている。 DianpingがEle.meに投資し、共同購入事業をMeituanの中核である3級都市と4級都市に拡大するにつれ、今年初めから全国各地で両者の営業スタッフの間で衝突や「武力衝突」が起こり続けている。

しかし、全体的に見ると、DianpingとMeituanの垂直分野におけるレイアウトは、依然として完全に異なる開発理念を示しています。

Dianpingは、自らの位置づけの観点から、エコシステムを構築し、プラットフォームのオープン性を維持し、垂直産業部門と協力体制を構築することで細分化された産業を発展させたいと考えています。 Meituan は独自に運営し、重要な事業ラインの全責任を負うことを選択しました。配置の論理から見ると、昨年のホテル、映画、結婚式などの垂直産業における大衆点評の取り組みであれ、今年の美容部門の設立であれ、同社は常に「意思決定」産業を選択するという中核基準を堅持している。 Meituan は、取引と、その取引をよりスムーズにする方法にさらに注意を払っています。

一方、O2Oで美団と大衆点評がトップの座をめぐって熾烈な競争を繰り広げている中、百度とアリババは遅れをとるつもりはない。百度のCEO、ロビン・リー氏は以前、百度諾米を個人的に支援し、3年以内に諾米事業に200億元を注入するという大々的な約束をした。アリババの野望はKoubei.comに集中しており、TaodiandianとAnt Financialからオフラインのリソースとチームを注入し、モバイルTaobaoとAlipay Walletを利用してトラフィックを誘導し、初期投資額は60億元である。

「2015年は真のO2O決戦の年となるだろう」と美団の王興最高経営責任者（CEO）は同社の年次総会で宣言した。

ポジショニングの違い：プラットフォームとセルフオペレーション

商店レビュープラットフォームからグループ購入取引プラットフォームまで、Dianpingは数々の変革を経て、ますます地域生活サービスプラットフォームに近づいてきました。 Dianpingがビューティー事業部の設立を発表した最近の記者会見で、DianpingのCEOである張涛氏は、「エコシステムの拡大、プラットフォームの強化、本部の縮小」という明確な発展戦略を示した。つまり、Dianpingは今後もプラットフォームのオープン性を維持し続けることになる。本社は規模を縮小し、プラットフォームの基本機能の管理に注力し、その後、垂直的な業界部門で特定のビジネスに参入します。張涛氏はまた、美容事業部の設立後、Dianpingは将来的にもこのような形でより多くの事業を展開していくと述べた。

張涛氏によると、このオープン戦略の下、Dianpingは将来的に単一の企業からエコシステムへと変革するだろう。垂直ビジネスの中には、独立した子会社であるものもあれば、合弁事業であるもの、複数の当事者によるコラボレーションであるものもあります。

対照的に、美団も垂直分野を継続的に深化させているものの、そのすべてにおいて自社運営モデルを採用している。例えば、ホテル、映画、フードデリバリーの分野では自主運営の製品を立ち上げており、ホテル事業では「美団ホテル」、映画事業では「茅面映画」、フードデリバリー事業では「美団テイクアウト」を立ち上げており、地域生活サービスはすべて自社で運営している。

このモデルの結果、Meituan は対応する分野の競合他社との競争に直面しなければなりません。例えば、美団外売は別のフードデリバリープラットフォームと激しい価格競争を繰り広げ、その後、現場のプロモーション活動中に双方の従業員間で暴力事件が発生した。例えば、MeituanとQunarもオフライン事業の拡大中に頻繁に衝突した。

業界関係者は、比較すると、Dianpingのプラットフォーム戦略は事業カテゴリーを迅速に拡大することを可能にするが、意思決定権はDianping自身によって決定されないと分析している。美団は自社運営で垂直分野を深く掘り下げ、発言力を高めているものの、リソースの過度な分散と四方八方の敵は解決すべき困難な問題である。

レイアウトロジック: 意思決定とトランザクションに重点を置く

Dianpingは昨年からホテル、映画、結婚式などの垂直産業に注力しており、それぞれの分野で事業部を設立しています。その背後にある論理は常に 2 つの原則を中心に展開します。 1 つは、情報に基づく意思決定に対する需要が強く、質の高い生活に関連する垂直産業が必要であることです。もう 1 つは、プラットフォームの転換効果が高頻度から中頻度、低頻度へと向上することです。

さらに詳しく説明すると、一方では、Dianping は品質関連の産業に携わっており、非標準的なサービスを提供することが多いです。この属性により、美容やウェディング事業など、情報に基づく意思決定に大きく依存する業界であることが決定されます。ユーザーは、消費の意思決定をサポートするために、大量の高品質な情報とサービスを必要としています。さらに、オンライン プラットフォームは、単にトラフィックを誘導したり、割引を利用して取引を促進したりするだけではなく、情報、取引、サービスのプロセス全体に深く入り込むことを目指しています。これにより、Dianping は情報に基づく意思決定を閾値として使用しながら、閉じたトランザクション ループを実現できます。

一方、Dianping.com は、高頻度ビジネスと低頻度ビジネスを同等に重視しており、ケータリングなどの高頻度ビジネスから美容などの中低頻度ビジネスにトラフィックを誘導するプラットフォームとしての自然な属性と利点を備えています。

なぜなら、その最大の利点は、プラットフォームが 10 年以上にわたって大量の商店のレビュー データを蓄積しており、それが現在の日常消費における最大の意思決定の入り口となっていることです。

Dianping のロジックとは異なり、Meituan は取引によって駆動され、よりビジネスに近いです。

美団の主な事業はグループ購入であり、その後、地域生活サービスも追加され、徐々により垂直にセグメント化されたO2Oプロジェクトが育成されました。業界関係者は、美団の主な焦点は「取引」を円滑にすることであり、次に必要なのは取引をよりスムーズかつ自然にすることだと考えている。

この点について、一部のアナリストは、美団の取引モデルは取引手数料という比較的単純な収益形態であると指摘した。ユーザーは価格に敏感で忠誠心が低いため、このタイプのプラットフォームの広告価値は比較的低くなります。より安い価格があれば、ユーザーは簡単に切り替えるでしょう。

資本競争：資金調達の競争は激化している

資金面から見ると、DianpingとMeituanの最新の資金調達のペースは非常に接近しており、2015年の生活サービス分野の競争が白熱した段階に入ったことを意味している。

今年1月、美団は新たな7億ドルの資金調達ラウンドを完了し、総評価額が70億ドルになったと発表した。美団の今回の資金調達は、前回の資金調達から1年も経っていない。同社は2014年5月に、ジェネラル・アトランティックが主導するシリーズCの資金調達で3億ドルを調達した。シリーズCの資金調達時点で、Meituanの総評価額は約40億米ドルでした。これに先立ち、美団は2011年7月にアリババとセコイア・キャピタルからシリーズB投資として5,000万ドル、2010年にはセコイア・キャピタルからシリーズA投資として1,200万ドルを受け取っている。

昨年12月末に美団の資金調達のニュースが報じられた後、ほぼ同時期に大衆点評も8億ドルの資金調達のニュースを報じた。今年4月3日、Dianpingは8億5000万米ドルの新たな資金調達ラウンドを完了したことを確認した。今回の資金調達により、Dianpingの総評価額は40億5,000万米ドルに達した。

王興氏は最近、ビジネスデータから判断して、2015年上半期に美団の取引高は470億人民元（うち95%はモバイルデバイス経由）に達し、そのうち映画は60億人民元を超え、ホテルと休暇の売上高は合計71億人民元、テイクアウトの取引は42.5億人民元に達したと明らかにした。現在、美団には1万5000人の従業員、160万の協力加盟店、年間アクティブ購入者1億3000万人、レビュー5億件、ユーザーがアップロードした写真1億枚、160万の協力加盟店が存在します。

Dianpingは今年の最新データをまだ発表していない。昨年末に発表されたデータによると、大衆点評の月間共同購入取引額は20億元を超え、新興の3級都市と4級都市のうち約20都市で市場シェアがトップに達した。また、Dianpingの月間アクティブユーザー数は1億7000万人を超え、レビュー数は4200万件を超え、加盟店数は1000万店を超えた。

以前、ある投資家は、今年1月から5月まで、美団のGMVは前年比でそれぞれ110%、95%、122%、142%、118%増加し、一方、大衆点評の最初の5か月間のGMVは前年比でそれぞれ109%、129%、144%、145%、146%増加したことを明らかにした。ただし、現時点ではこのデータの正確性は確認できません。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。