スポーツO2O：見た目は良いが、生き残るのは簡単ではない

「そこでは会場を予約できません。」北京のスポーツ会場の責任者がテンセントテクノロジーに直接伝えた。

スタジアムの前にはスポーツO2Oアプリの宣伝ポスターが貼ってあります。大きなQRコードの下には、「北京の主要スタジアムの会場予約サービスを提供しています。会場の空き状況をオンラインで確認し、ワンクリックで注文し、オンラインで支払うことができます...」と説明されている。しかし、会場のマネージャーはテンセントテクノロジーに次のように語った。「スタジアムは会場をアプリに公開していません。会場を予約したい場合は、ここに来て直接予約する必要があります。」

これは現在のスポーツO2O業界では珍しい光景ではない。関連政策が次々と導入されるにつれ、この分野で収益を上げ始める起業家が増えています。しかし、スポーツ会場予約O2Oが現在直面している問題は、オフラインリソースの不足であり、一方で他の企業は、ユーザーエクスペリエンスの悪さ、対象者の狭さ、頻度の低さ、収益化の難しさなど、多くの問題に直面しています。

スポーツO2Oは見た目は美しいですが、生き残るのは実際には簡単ではありません。

起業家の大量流入

このほど、フィットネスO2O企業「Ran」は、BlueRun Ventures Pre-AおよびRedpoint Venturesから総額1,500万ドルのシリーズA資金調達を実施したと発表した。これは、国内のスポーツ・フィットネスO2O業界における最大規模の投資でもあります。資金調達後、Ranは大規模に事業を拡大し、今年末までに10都市に拡大する予定だと報じられている。各都市の会場数は500～1,000か所で、契約会場数は5,000～1,000か所となります。

Ranの創業者である王浩氏は、これまでに電子商取引O2O分野で一連の事業を立ち上げてきた。同氏によれば、ラン氏は現在、上海、北京、広州に約80名の現地プロモーションチームを擁し、1,500以上の会場を統合しているという。

王浩氏はテンセント・テクノロジーに対し、ラン氏の中核チームはアリババ出身であると語った。現在、スポーツO2O業界には真のリーダーが存在せず、投資家たちはアリババのバックグラウンドがこのチームの躍進に役立つと信じている。

「乱」という名の通り、スポーツO2Oは現在開発が本格化しています。黄建祥氏は今年初め、スポーツO2Oの市場を模索するために東巴を設立し、数百万元の投資を獲得した。昨年末、スマートハードウェアとスポーツソーシャルネットワーキングを網羅する「Gudong」は、3,000万ドルのシリーズB資金調達を完了した。スポーツソーシャル市場を開拓する「Qudong」は1000万ドルのシリーズA資金調達を獲得し、「Dongwang」スポーツも数千万ドルのエンジェル資金調達を完了したことを明らかにした。

今年初め、Hupu SportsはGuirenniaoおよびJinglin Capitalと提携し、20億元規模のスポーツ業界に特化した投資ファンドを設立した。

現在、同ファンドはスマートハードウェア、スポーツO2O、ランニング、オンライン付加価値サービスなど12件の投資プロジェクトを抱えており、総投資規模は2億人民元を超えている。これらは、スマートハードウェアデータ収集会社ZEPP、フィットネスソーシャルソフトウェアプラットフォームのChulianとHot Fitness、ランニングプロジェクトのHupu Running、ランニングミュージック開発会社のPaohaile、スポーツ教育トレーニングプロジェクトQingcheng TechnologyとZhiqin Education、スマートスポーツ会場開発会社のSmart Stadium、会場O2OのFun Sports、会場技術サプライヤーのInfoMotion、モバイルインターネットスポーツおよびゲーム製品を開発する会社のCool Play TribeとXianyu Gamesです。

巨大な市場スペース

大量の資金と起業家が流入している背景には、中国のスポーツ産業市場の急成長がある。 FIFAのデータによると、ワールドカップの視聴者数では中国が世界第1位だった。ワールドカップ出場権を逃した国にとって、ワールドカップに対するファンの熱狂はほとんど強迫観念的であり、それはまた、中国のサッカー市場、さらにはスポーツ市場の巨大さを別の面から反映している。

国務院は昨年10月、「スポーツ産業の発展を加速し、スポーツ消費を促進することに関する若干の意見」を発表し、スポーツ産業を積極的に支援していくと表明した。同時に、関係政府部門は、スポーツ産業の生産額は2025年に5兆元に達すると述べた。サッカー政策に関しては、政府は昨年11月11日にサッカースクール2万校を建設すると発表した。今年2月にはサッカースクール5万校を建設すると発表した。昨年11月27日、教育省は2015年に6,000人のサッカー教師を養成すると発表した。

これは巨大な市場スペースです。東巴の創設者である黄建祥氏は、スポーツは非改革の配当であると語った。

しかし、このような巨大な市場空間において、スポーツ業界は依然としてブルーオーシャンです。データによれば、現在スポーツ産業の市場は 1 兆ドル未満しか開拓されておらず、その大部分はスポーツ用品の販売です。

同時に、中国のスポーツ消費は、資源配分の深刻な不均衡により、まだ未発達の段階にあります。黄建祥氏が明らかにしたデータによると、現在、一人当たりの体育施設の面積は1平方メートル未満で、全国の小中学校の体育教師の平均数は0.7人で、約2つの小中学校が1人の体育教師を共有していることになる。

将来、モバイルインターネット技術の急速な発展と上流と下流のリソース統合の完成により、スポーツO2Oは需要者と供給者を直接結び付け、中間リンクを排除し、ユーザーが最短時間かつ最低コストで適切なサービスを見つけることを可能にし、双方の利益を最大化します。

生き残るのは簡単ではない

他のO2O業界と比較すると、スポーツ業界はよりオフラインに重点を置いています。なぜなら、オンラインでのいかなる行動もスポーツとは言えず、ユーザーが自ら「動く」必要があるからです。しかし、スポーツO2O企業が注目すべきは、現在の国内スポーツ産業の発展には多くの問題があるということだ。

王浩氏によると、国内のフィットネスO2Oは爆発的な成長期に入っているものの、業界は現在極めて規制が緩い状態にあるという。コーチを例にとると、現在業界では統一された認定基準がなく、基準を満たしていない低レベルのコーチが多数存在します。フィットネス業界以外では、中国にはスポーツ資源が不足しており、売り手市場であるため、優れた会場を統合するのは容易ではありません。

この記事の冒頭でよく見られる光景は、スポーツ O2O が直面しているより大きな問題、つまり会場との競争です。各種スポーツスタジアムO2O企業は、国内のほとんどのスタジアムが高い遊休率と平方メートル当たりの収益が低いという事実を意図的に宣伝していますが、現実的な問題は、スポーツを愛する人々が多いのに、スポーツスタジアムが非常に少ないことです。

北京を例にとると、現在北京には500以上の中規模・大規模の競技場があるが、そのほとんどは大学や小中学校のスポーツ競技場である。週末のみ営業しており、年間を通じて企業からの予約がほとんどです。事前に予約をせずに会場を予約するのは困難です。スポーツO2Oの出現は、スポーツ会場に追加の顧客を引き付けたり、追加の収益をもたらしたりすることはできず、元の利益の一部しか奪うことができません。

あるスポーツスタジアムの総支配人は匿名を条件にテンセントテクノロジーに対し、当初はスポーツO2Oを歓迎していたが、他の理由も分析する必要があったと語った。「スポーツスタジアム自体は非常に高価です。コストを回収したいのであれば、時間と施設を十分に活用する必要があります。この観点から、スタジアムは空き時間と会場の販売に役立つスポーツO2Oを歓迎しています。しかし、スタジアムを満員で運営すると、会場に大きな損害を与えます。現在、スタジアムの多くの施設は過度に使用されており、多くの潜在的な危険があるため、スポーツO2Oの介入を拒否する必要があります。」

他のスポーツ O2O 業界は、ユーザー エクスペリエンスの悪さ、視聴者の少なさ、頻度の低さ、収益性の低さといったジレンマに直面しています。あるフィットネスコーチはテンセントテクノロジーに対し、フィットネス業界では、コーチを素早く簡単に見つけられることは需要の一部に過ぎないと語った。コーチのレベルや生徒同士の相性の良し悪しは簡単には説明できませんが、この点に関してはスポーツO2O企業には特に良い解決策がありません。東巴チームの創設者の一人である白強氏も、スポーツは頻繁に行う活動ではないと認めた。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。