Xiaomi が JD.com に旗艦店をオープン: 先物ではなく現物商品を販売するようになる?

5月28日、XiaomiとJD.comは共同で、同日午前10時にXiaomiのJD.com公式旗艦店が正式にオープンしたと発表した。消費者は、PC、JD.com モバイル クライアント、WeChat ショッピング、モバイル QQ ショッピングなど、複数のチャネルを通じて Xiaomi JD.com 公式旗艦店に入店できます。

Xiaomi の主な販売チャネルは常に電子商取引であり、Xiaomi の公式 Web サイトがメインとなっています。 Xiaomiは早くも2013年7月に、公式ウェブサイト以外で初の公認オンラインストアをTmallにオープンし、直販モデルを採用してXiaomi Technology自身によって運営されました。 Xiaomi が中国第 2 位の電子商取引プラットフォームである JD.com にまだ正式に参入していないのは、いささか意外だ。

Xiaomi が JD.com に参入していない理由については、「なぜ Xiaomi は JD.com と協力するのではなく、独自のチャネルを構築し、Tmall に店舗をオープンしたのか」という記事がオンラインで公開されています。 》は、XiaomiとJD.comの対立が激化しているためだと言うのが妥当なようです。 JD.comは、Xiaomiから直接許可を得たことはないが、Xiaomiの携帯電話販売ページに「Xiaomiの携帯電話は素晴らしい、JD.comはMeizu MX3を推奨します」といった広告を頻繁に掲載し、Red La Jiao、Lenovo、Meizu、Xiao Keleなどの他のブランドを宣伝し、Xiaomiの不快感を招いている。

では、なぜXiaomiはこれまでの慣例に反して、今回JD.comとの協力に踏み切ったのだろうか？

競合他社からのプレッシャー

近年急速な成長を遂げてきたXiaomiだが、成長率は鈍化し始めており、ボトルネックに直面している。人気商品の開発に力を注ぐXiaomiのモデルは、同業他社に簡単に模倣される。実際、多くの国内携帯電話メーカーがXiaomiの戦略に追随し、一定の成功を収めています。ハードウェア製品モデルに関して言えば、人気商品を販売するというXiaomiの戦略は模倣するのが難しくなく、伝統的な国内第一線ブランドであるChina Cool Allianceからその後継者に至るまで、あらゆるところで開花しており、それらはすべて追随し、その戦略をよく学んでいます。

しかし、市場の容量は限られています。国内のスマートフォン市場規模は今年5億台に達すると予想する声もあったが、第1四半期の販売台数がわずか9000万台だったことから判断すると、この予想は打ち砕かれるかもしれない。年初には、今年の販売目標を1億台と発表したブランドがいくつかありました。競争がいかに激しかったかは想像がつくでしょう。

5月11日、JD.comと国内有名携帯電話メーカーMeizu Technologyは北京で調印式を開催し、戦略的協力の深化を発表し、年間60億元の調達契約を締結した。 1週間後、CoolpadもJD.comと65億人民元の協力契約を締結した。周知のとおり、JD.comは現在、優れたブランド効果と大規模なユーザーベースを備え、デジタル3Cカテゴリーの電子商取引市場で主導的な地位を占めています。

もし現時点でXiaomiが依然として当初の考えに固執するならば、それは明らかにJD.comの市場を他のブランドに引き渡すことに等しいだろう。したがって、ユーザーと市場の喪失をただ見ているのではなく、これまでの対立を放棄して、JD.com と協力する方がよいでしょう。

海外での存在感が乏しく、成長と発展が困難

一方、近年急速に発展してきたXiaomiだが、今年は大きな課題や困難に直面した。

ガートナーは今月27日にプレスリリースを発表し、アップルは第1四半期も中国で爆発的な成長を続け、売上高が72.5％急上昇し、初めて小米を抜いて中国のスマートフォン市場のリーダーになったと述べた。サムスンも失敗から学び、ついに復活を遂げ、前回の敗北の雪辱を果たし、世界のスマートフォンランキングで再びトップの座を獲得した。前四半期に5位だったXiaomiは、今四半期はLenovoとHuaweiに負け、さらにLGにも負けてトップ5から脱落した。

Xiaomiに最も近い5位のLGを基準に、同社の第1四半期の販売台数1,542万台を単純に4倍すると、Xiaomiの今年の予想販売台数は6,000万台強となる。 1月4日、雷軍氏は、小米が2014年に合計6112万台のスマートフォンを販売したと発表した。この計算に基づくと、小米が今年1億台を販売するという目標を達成するのは非常に困難だろう。

国内市場での競争は激しく、Xiaomi は海外市場の拡大でも苦戦している。インドでは、Xiaomi は Ericsson からの特許訴訟に直面しており、専門家は Xiaomi が勝訴する可能性について概ね悲観的である。ヨーロッパでは、Xiaomi は市場を拡大し始めており、Xiaomi の現在の製品ラインのほぼすべてを導入していますが、唯一欠けているのは主力製品であるスマートフォンです。

明らかに、Xiaomi のスマートフォン特許保有量は海外展開を支えるには不十分であり、依然として国内市場に注力する必要がある。

先物からスポットへの必然的な選択

今回、JD.com の Xiaomi 公式旗艦店では、携帯電話、モバイル パワー バンクから空気清浄機まで、非常に充実した製品ラインナップを販売しており、基本的に在庫があるのが非常に重要な点です。

Xiaomi の以前の予約モデルはしばしば批判され、先物モデルとして嘲笑されることさえありました。ブランドが急速に発展すると、製品の供給が不足し、需要が不十分になります。強い立場にあるブランドオーナーは、通常、チャネルを拡大する方法ではなく、生産能力を高める方法を検討します。そのため、いくつかの小さな対立を抱えるJD.comがXiaomiの支持を得るのは難しいだろう。とにかく、私の商品は売れないわけではありません。商品を急いで手に入れようとするディーラーもいるし、ダフ屋に売り飛ばすことでさらに価値が上がることもある。

しかし、規模の拡大に伴い、OEM工場の生産能力も徐々に向上し、Xiaomiの供給能力は大幅に向上しました。ブランドは急速な発展期を経て、必ず安定期に入るでしょう。この時、市場における需要と供給の関係は微妙な変化を遂げました。同質製品との競争もあって、Xiaomi は先物時代から現在のスポット時代へと移行しました。

以前は販売の心配はなかったが、現在は巨大な生産能力のためにより多くの出荷チャネルを見つける必要があり、現時点ではJD.comの電子商取引チャネルの役割を無視することはできない。毎年恒例の618がもうすぐやって来ます。これは、天猫の双十一に次いで、中国の電子商取引で1年で2番目に大きなプロモーションデーです。 618 の登場前に Xiaomi が JD.com に早期展開したのは明らかに意図的な動きです。

XiaomiとJD.comは相互利益とWin-Winの関係を実現するために協力する

Xiaomiはかつて、ユーザーがどこにいてもサービスが提供されると述べていた。そのため、今回、XiaomiはJD.comの過去のさまざまなギャップを理解し、JD.comの公式旗艦店をオープンし、JD.comに直接販売することを許可しました。それは単に、JD.com の自社運営によるトラフィックボーナスとユーザーベースを重視しているからです。 JD.comに加盟することで、将来的にはWeChatやモバイルQQでも購買ポータルが利用可能となり、一石二鳥と言えるでしょう。

JD.comにとって、Xiaomiのタイムリーな参加は、販売実績の向上だけでなく、サポートも意味します。 JD.comの最大のライバルは、アリババが所有するTmallだ。 Tmallが戦略パートナープロジェクトを開始した後、Xiaomiのような代表的なインターネット携帯電話ブランドの参加を引き付けることができたのは、それ自体がTmallに対する反撃である。

したがって、Xiaomi が JD.com に公式旗艦店をオープンすることは、双方にとって有益であり、相互に利益のある Win-Win のビジネスと見なすことができます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。