アマゾンのTモール参入は3つの大きな不安を残す

アマゾンはTmallに控えめに参入し、公表したくないようだったが、それでも注意深い観察者によって発見された。ここ数年、当当、国美、一番店が相次いで天猫に参入してきたが、今回は世界最大の電子商取引プラットフォームであるアマゾンが現在の最大の電子商取引プラットフォームに参入したことで、より大きな注目を集めている。双方が沈黙を守っていたため、多少の緊張感も残った。

サスペンス1：これが本部の意志だ。 Amazon Chinaは追放者なのか？

アマゾンは以前、天猫に「Kindle公式旗艦店」というブランドストアを構え、Kindleシリーズの電子書籍リーダーやタブレットなどの製品を販売していた。商品カテゴリーが少ないため、Amazon のブランドや Amazon China のモデルには影響はありません。今回、Amazonは直接Tmallに参入しました。現在のカテゴリーは海外から直接調達されたもののみですが、それがもたらす影響は過小評価できません。

2013年6月、Sina TechnologyのTracyは、AmazonのグローバルBD責任者が中国地域の責任者にTmallの幹部との秘密会議を開くよう圧力をかけたと報じた。主な内容は、AmazonのTmallへの協力と参入の可能性を探ることだった。当時、この協力はアマゾングローバルから直接伝えられ、本社が主導して交渉を進めたと言われており、それはアマゾングローバルが中国市場の発展をより重視していることを意味していた。現在、一部のメディア報道では、これはアマゾンのCEOであるベゾス氏が個人的に推進したと報じられている。明らかにこれはアマゾン本社の意志だ。

これはAmazon Chinaが望んでいる結果ではないようです。人々は、Amazon の有利な製品カテゴリーを購入するために Tmall に行くことを選択します。 Amazon Chinaの競争上の優位性は何ですか?ダブル11期間中、アリババの海外ショッピングに対応するためにアマゾン中国が行った戦略は、海外ショッピングフェスティバルでした。アマゾン・チャイナの幹部らは、この結果に非常に満足しており、本社に対してアマゾン・チャイナの強さを証明するために最後の努力をしているようだと述べた。 2月、彼は当時狙撃しようとしていた敵を攻撃するために静かに移動しました。全ての恨みを笑顔で忘れる結末はあまりにも早すぎた。今後、Amazon 旗艦店がさらに多くの SKU をリストする場合、Amazon 中国はどこに向かうのでしょうか?

サスペンス2：アマゾンとアリババの甘い関係はいつまで続くのか？

アリババが株式を公開し、国際化戦略の開始を発表するまで、アマゾンとアリババはほとんど独自の関係を保っていた。まず、両者のビジネスモデルには本質的な違いがあります。 Amazonは主に自社運営のB2Cで、JD.comのようなスーパーマーケットに相当し、サプライチェーンに優れています。 Alibaba は Wanda Real Estate に相当する B2C プラットフォームです。第二に、Amazonの中国における市場シェアはわずか1.5%（2014年6月現在）であるのに対し、TmallはB2Cオンライン小売市場の57.4%を占めており、両者は同じレベルで競争しているわけではない。 1つは世界市場をベースにしており、もう1つは中国市場に重点を置いています。矛盾はありません。

2014年9月、アリババの上場により、雰囲気は緊張した。アリババが株式を公開する前はアマゾンが世界最大の電子商取引プラットフォームだったが、時価総額2000億ドルのアリババにすぐに追い抜かれた。名詞の変化は、ナスダックとニューヨーク証券取引所で投資家獲得を競う資本市場における両者の対立を暗示しています。より大きな対立はアリババの世界的な野心から生じている。現在、アリババの本当の競争相手はJD.comではなく、AmazonとEBayです。アリババはグローバル化を目指していますが、これには2つの意味があります。1つは、中国人が海外の製品をより便利に購入できるようにすること、もう1つは、中国の商人が海外の最終ユーザーに直接製品を販売できるようにすることです。

世界数百カ国がダブルイレブンに参加し、英国のウィリアム王子が英国ブランドの宣伝のために中国を訪れ、多くの国でデザインウィークが開催され、アリババがシンガポール郵便に投資した。アリババは上場以来、頻繁に国際的な動きを見せている。アマゾン中国に近い人物が私に明かしたところによると、アマゾンにはアマゾン中国とは関係のないチームがあり、アリババの国際化をターゲットにし、中国の販売業者をアマゾングローバルに誘致する役割を担っているという。今日彼らを説得できなければ、彼らは明日にはTmallで海外の商品を販売し始め、Amazonと競争するでしょう。両社の競争はますます熾烈になっており、世界の電子商取引の未来は必然的に「AA戦争」となるだろう。

アリババの上場当日のインタビューで、ジャック・マー氏はアマゾンと合弁会社を設立し、中小企業に共同でサービスを提供する可能性を排除しないと述べた。アリババはサプライチェーンについて学び、グローバル化を進める必要がある。アマゾンは、正当な地位を見つけるために、中国の大樹であるアリババを活用する必要がある。共通の利益に駆り立てられ、両者は今や団結したが、この関係はいつまで続くのだろうか？

謎3：JD.comはTmallに参入する次のB2C自営電子商取引会社になるのか？

Amazon と Alibaba の協力は 2 つの点を示しています。まず、永遠の敵は存在しません。 2つ目は、自社運営のB2CがB2Cプラットフォームに参入する傾向です。よく知られている事例としては、当当、国美、一号店がすでに天猫に進出していることだ。さらに興味深いのは、ゴメもダンダンに定住していることです。 「定住」は電子商取引の協力の主流の方法になりつつあります。相手のテリトリーに出店するようですけど、実際は相手のトラフィックやユーザーや注文を獲得するためで、そのコストは家賃や広告料、取引手数料、発言権などです。さらに重要なのは、たとえ他人のトラフィックでお腹を満たすことができたとしても、彼らのゲームのルールに従わなければならず、彼らの首を絞められ、チャンネルが王様だということです。

多くのコストがかかるにもかかわらず、大手垂直自営B2C企業がTmallに屈服したが、その主な理由は依然として利益である。当当、国美、一号店が将来支配されるかどうかを考えるエネルギーを持つ前に、彼らは生き残るか、成功する必要がある。当当が天猫に参入した時の李国青の比喩は非常に鮮明だった。「他の人たちは繁華街に商業施設を建てている。私たちは商品を売っているから、当然入居しなくてはならない。それに家賃も高くない。」アリババはすでに繁盛地域（ユーザー数）を占領し、AlipayやAlimamaなどのインフラを構築しています。物を売る人は状況をしっかりと見極め、頭を下げて早く利益を得ることが出来ます。アリババは物を売るのではなく、インフラを構築します。本質的には、自社運営のB2Cプラットフォームとの連携の機会があります。

私の質問は、JD.com が次の参入者になるかどうかです。今では誰もがそれは不可能だと思うでしょう。しかし、JD.comの財務報告を見ると、2014年には前年比10倍となる50億人民元の損失を被った。同社がいつ黒字化するかはまだ不明だ。交通コストは依然として高いままです。 2014年の販売コストは、主にトラフィック購入コストにより、前年比63％増の1,016億元となりました。 Alibabaにはトラフィックがあり、特に国際化で一定の成果を達成した後は、JD.comにはない海外トラフィックを獲得することになるだろう。 JD.com にとって、こうした誘惑は今後さらに増すばかりだろう。 JD.com の強みは、Alibaba を補完するサプライ チェーンと物流にあります。そこで、Amazonの旗艦店を見ると、JD.comが将来的にTmallに参入する可能性はあるのでしょうか？

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。