大ヒット映画「インターステラー」から学ぶ教訓：ソーシャルメディアの口コミが興行収入を左右するか？

最近、SF大作『インターステラー』が劇場で大ヒットしている。この映画は公開から5日で、すでに国内で興行収入2億5000万元を稼いだ。さらに不可解なのは、この映画についてのWeiboやWeChatなどのソーシャルネットワークでの議論が、興行収入そのものよりも人気があるということだ。これは我々の注意と熟考に値する。

一般的に言えば、興行収入の高い映画は主に次の 3 つの要素によって決まります。第一に、上映率の高さ。第二に、映画自体の質。そして3つ目は、映画の強力な宣伝効果です。これらの要素が興行収入に影響を与えるという常識を脇に置いて、別の角度から見てみましょう。「インターステラー」のような高品質の映画は、ソーシャルメディアによる口コミの広がりとモバイルインターネットの促進によって、どのように高い興行収入を達成しているのでしょうか。

ソーシャルメディアの評判は映画の興行成績のバロメーターとなっている

まず、ソーシャル メディアの爆発的な普及により、口コミがこれまで以上に興行収入に直接的な影響を与えるようになりました。かつては、新作映画に関する情報は屋外広告やテレビコマーシャルからしか得られませんでした。こうしたコミュニケーションは率直で冷たいものであり、私たちを映画館へ直接誘うことはできなかった。しかし現在、ソーシャルメディアの影響は「静かで」、単純かつ直接的です。

4、5年前を振り返ると、ソーシャルメディアがまだ発達していなかった頃は、オンラインポータルメディア、フォーラムコミュニティ、さらには従来の新聞や雑誌を通じて口コミが広がり爆発的に広がるまでに時間がかかりすぎました。多くの優れた映画の評判がちょうど形成されたばかりで、それらの映画はすでに棚から撤去されていたかもしれません。

徐正主演の『旅路の迷い』三部作の興行成績を比較すると、それがより明確に分かります。キャストはほとんど同じで、同じロードムービーで、評判も同じですが、最終的な興行成績は大きく異なります。 2010年夏に公開された『旅路の迷い子』は好評だったが、興行収入は4000万元に満たなかった。 2013年の旧正月連休中に公開された『ロスト・イン・タイランド』と、2014年の国慶節連休中に公開された『マイ・ラッキー・スター』は、映画製作者の積極的な宣伝、特にソーシャルメディアでの口コミ宣伝のおかげで、興行収入が10億人民元を超えた。 2011年から2014年までの4年間は、ソーシャル メディアが急速に発展した時期でした。

ソーシャルメディアのヘビーユーザーによる映画『インターステラー』の鑑賞プロセスを再現してみましょう。まず、彼はWeiboやWeChat Momentsを閲覧していたときに、何人かの友人が『インターステラー』を強く勧めているのを見て、その映画を観てみようという予備的な考えを思いつきました。それから彼はDoubanやTime.comに行って映画の紹介や評価を読み、その映画を観たいという強い欲求を抱きました。次に、Meituan.com Movie Seat Selectionなどのアプリを通じてオンラインで座席を選択し、WeChatまたはAlipayで支払いを済ませます。最後に、劇場に到着し、チケット端末にデジタルパスワードを入力してチケットを受け取ります。映画を鑑賞した後は、Weibo または WeChat Moments に映画のチケットの半券を投稿し、簡単なレビューを共有してから、Douban と Time.com にアクセスして評価またはレビューを投稿してください。

ソーシャル口コミによって変換されるこの消費者行動は、わずか数分で実現できることがわかります。ソーシャル メディアの普及により、オンラインの口コミのコンバージョン率が大幅に向上しました。これは、ますます多くの映画配給会社がソーシャルメディアでのプロモーションにますます注目するようになっているためです。一方、よく考えてみると、口コミの源泉は映画会社の「計画的な」宣伝である可能性が高い。結局のところ、ソーシャルメディアが主流の時代では、口コミを広め、促進するためにKOL（オピニオンリーダー）を雇うことは長い間一般的でした。

モバイルインターネットが映画鑑賞者の増加を促進

同時に、ソーシャルメディアを通じた口コミ宣伝だけに頼って映画が高興行成績を上げることは決して十分ではないことも認識しなければなりません。国内の映画産業チェーンの改善と進歩も注目すべき点であり、モバイルインターネットの波による映画興行収入の増加も無視できない。例えば、映画チケットをオンラインで販売する過程では、オンラインチケット購入の消費習慣の形成は技術の進歩、特にオンラインでの座席選択やオフライン端末の実現に大きく依存しており、これによりオンラインの口コミの興行収入への貢献率が大幅に向上します。

客観的に見ると、映画業界は伝統的な業界の中でO2Oの導入とインターネット化の最も成功した事例となっている。映画業界の O2O プロセスは、ホットなグループ購入の時代にまで遡ることができます。当時、映画チケットは最も標準化された商品の一つとして、共同購入ウェブサイトで積極的に宣伝された商品の一つとなりました。かつては数百元もした映画のチケットが、今では共同購入サイトを通じてわずか20～30元で購入できるようになった。これにより、一方では、経済的に余裕のない多くの若者が映画館に行けるようになり、他方では、若者の間でオンラインでのチケット予約が消費習慣となりました。

モバイルインターネットの継続的な進歩により、いつでもどこでもオンラインで座席を選択できる機能や、オフラインのチケット受け取り端末の改善により、消費者の映画鑑賞体験がさらに向上し、より多くの人が映画館に行くようになりました。近年では、国産の低コスト作品であろうと、国際的なハリウッド大作であろうと、少し宣伝すれば、興行収入は基本的に簡単に1億人民元を超えることがわかります。その根深い理由は、実は国内の映画鑑賞人口全体の増加にある。

そのため、「インターステラー」のようなハリウッドの国際的大ヒット作であれ、黄渤主演の「マイ・ラッキー・スター」のような国産映画であれ、ソーシャルメディアでの口コミが映画の興行収入を促進する上でいかに明白かつ直接的な役割を果たすかが、私たちに何度も証明されている。また、今日では、モバイル インターネットとソーシャル メディアが完全に浸透しており、映画の視聴だけでなく、消費者のあらゆる購買行動が、購入前または購入後にソーシャル メディアとモバイル インターネットに関係している可能性が非常に高いとも断言できます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。