セレブの携帯電話の秘密を暴露：一見売れ行きは悪いが、実はひっそりと儲かっている

近年、携帯電話は最も人気のあるデジタル消費者製品となり、Xiaomiなどの携帯電話メーカーの台頭により、多くの富の創造神話も生み出されました。こうした有望な状況を見て、昨年から、教える人、クロストークをする人、歌う人、演技をする人などが携帯電話ビジネスに参入し始めました。いわゆる「ファン経済」で、目を閉じて財を成すことができるようだ。今年、この傾向は勢いを失ったものの、ジェイ・チョウの第二世代携帯電話は引き続き発売され、ハン・ゲンのGeng Phoneも第三世代、第四世代の発売が予定されている。

最近、ファン・ビンビンもFunPhoneという携帯電話を発売する予定だと報じられ、人々は女神もやってくると歓喜した。しかし、本日早朝、ファン・ビンビンのスタジオがこの噂を否定し、それは事実ではないと主張した。しかし、携帯電話業界に代表されるテクノロジー分野をターゲットとする著名人が増えているのは紛れもない事実です。しかし、なぜセレブの携帯電話の多くは、実際には売れ行きが芳しくないのでしょうか?この方法で「ファン経済」から本当にたくさんのお金を稼ぐことができるのでしょうか?今日はシャオネイが一つずつ解説していきます。

主な特徴はスター要素であり、高価格と低構成はぼったくりです

セレブ向けの携帯電話なので、当然ながらターゲットとなるのは何百万人ものファン、さらには熱狂的なファンです。この人たちの世界ではアイドルは神です。神様が携帯電話を発売すると言ったら、誰もがそれを買うでしょう。熱狂的なファンでさえ、値段を聞かずに大金を費やすだろう。だからこそ、著名人が安心して異業種に渡り、携帯電話事業に参入できるのです。それらの推奨携帯電話と比較すると、有名人の携帯電話にはより独占的な機能があります。まず、内蔵ROMには著名人のコンテンツ要素が多数埋め込まれており、著名人自身もデザインに参加しています。最も有名なのは、崔建の「Blue Bones」と韓庚の「Geng Phone」です。 「Blue Bones」のROMにはCui Jian Appが内蔵されており、Cui Jianの個人的な名曲やその他のコンテンツが含まれています。 GengPhoneは、Han Geng氏自身がデザインに参加したと主張している。カスタマイズされたROMには、Han Geng Widgetプラグイン、スケジュールカレンダー、フォトアルバム、独占イベントハイライト、新曲プレビューが付属しており、ファンにとって本当に配慮されています。しかし、携帯電話はハードウェア製品であるため、市場での地位を確立するには最終的にはその品質に頼らざるを得ず、「ファン経済」だけでは長くは続かないだろう。大衆は実際には愚かではない。粗雑な仕事は一時的には彼らを騙すかもしれないが、彼らの心を永遠に失うことになる。

シャオ・ネイ氏が以前言ったように、セレブの携帯電話は結局のところハードウェア製品であり、品質が中心であるべきです。しかし、コスト管理と注文数量の制限により、これらの携帯電話は小規模な ODM 携帯電話メーカーによって生産されることが多く、品質を 100% 保証することはできません。庚银電話の有思であれ、ジェイ・チョウの携帯電話の宇燦であれ、芙蓉姐の「女神携帯」の青城であれ、彼らはみな小規模な第3層、第4層メーカーだ。ハードウェア構成を見ると、Geng Phone は MTK チップを採用した低価格から中価格帯のスマートフォンです。プロトタイプの価格はわずか1,499元ですが、Geng Phoneの限定版は2,999元と高額です。芙蓉姉さんの「女神電話」も状況は似ています。これもローエンドの MTK 電話ですが、構成は低くなります。価格はオリジナルモデルの2倍の1,949元で、婉曲的に愛国的要素とも呼ばれている。さらに驚かされるのは、Cui Jian の「Blue Bone」。外観から内蔵 ROM まで、タフなロック風味にあふれた携帯電話です。この携帯電話は非常にスタイリッシュで、3,998元という価格は、国際的な一流ブランドの高級携帯電話と同等のレベルです。ただし、その構成は1年前のMXクアッドコア版のレベルに過ぎず、価格は2倍になっています。

スター効果に頼って市場のトレンドに逆らって高価格・低スペックで販売されているこれらのセレブ携帯の最大のセールスポイントは、携帯本体ではなく、やはりいわゆる「スター要素」であることがわかります。したがって、費用を払うのは熱狂的なファンです。しかし、いわゆる「スター効果」は、人々が期待するほど強力ではないことがよくあります。アイドルのために大金を費やすことをいとわない少数の熱狂的なファンを除けば、残りのファンの大多数は購買力がない（未成年者／低所得者）か、単にアイドルの歌や映画・テレビ番組が好きなだけ（レコード／コンサート／映画のチケットしか買わない）です。したがって、一見巨大なファン層の中にも、有名人の携帯電話に適したターゲット層が必ずしも多く存在するわけではないかもしれません。

売り上げ不振の裏で、大金を稼いでいる人がいる

先ほども述べたように、これらのセレブ携帯は多かれ少なかれセレブ要素を備えているものの、小規模 ODM 工場による高価格かつ低スペックの製品は価格性能比が驚くほど悪いのです。売上に関しては、それは予想通りです。もちろん、有名人も賢いです。彼らが携帯電話をこのように販売する理由は、熱狂的なファンにお金を払ってもらうためです。彼らはマスマーケットでの販売競争について考えたことは一度もありません。マーケティングに関しては、有名人たちは同じパターンを踏襲しており、強力なファン層に頼るXiaomiなどの携帯電話ブランドの成功を参考にしている。彼らが最も多く持っているのはファンです。ほんの少し宣伝するだけで、いわゆるアイドル効果のおかげでかなりの反響を得ることができます。適切な電子商取引プラットフォームを通じて販売することで、実店舗にかかるコストは一切不要になります。

しかし、事実は「神が『光あれ』と言い、光があった」ということではありません。シャオ・ネイが以前言ったように、有名人の携帯電話の本当のターゲット層は実際にはかなり限られています。有名人自身が十分なファンベースを持っていない場合、携帯電話の販売を保証することはさらに困難になります。たとえば、「ブルーボーン」は、崔建の限られたファンが扱えるものではありませんでした。彼は後に言葉を変え、携帯電話を作ることは主に彼の個人ブランドを宣伝するためであり、製品を販売するためだけではないと言いました。芙蓉姉妹は「女神の携帯電話」を5万台在庫していると主張していますが、アマゾンでの彼女の月間販売台数はわずか2台です。草の根のアイドルとして、携帯電話を作るビジネスを始めるのに十分な力を持つラオ・ルオは、これまでのところ10万台強しか販売していません。ましてや「素手」の芙蓉姉妹は言うまでもありません。しかし、これは最悪ではありません。水木年華も100台の携帯電話を発売しましたが、ただ、波紋を呼ぶことはなかったが、すぐに協力メーカーの公式サイトにも情報が載らなくなった。 OnePlus の成功は 100 倍にしても再現できません。

おそらく、競合他社が以前に大きな損失を被ったことや、自社のファンが価格設定について敏感に懸念していることから、GengPhone はより慎重に行動している。昨年11月、2,999元の価格のGeng Phoneは、まず5,000台の黄色の限定版をAmazonで発売するよう「慎重に」手配したが、結局完売した。しかし、この短い人気の後、Geng Phone はすぐにすべての主要プラットフォームから姿を消しました。ウェイボーの公式アカウントでも、かなり前に店頭から撤去されており、在庫は完売したと書かれていた。そこで疑問なのは、価格性能比の悪い GengPhone が、一部の熱心なファンの支持のおかげで、最終的にどれだけの利益を上げたのか、ということだ。控えめに言っても、販売台数 8,000 台を例にとると、(2,999-1,499)*8,000=12,000,000 となります。何？差額だけで粗利1200万も儲かるんですか？これはハン・ゲンの年間収入のほぼ半分に相当します。さまざまなコストを差し引いた後でも数百万ドルの純利益が残ると推定されるものの、このようなモデルは単に「わずか4オンスのお金で100万ドルを稼ぐ」ということになります。

これまでの「Blue Bone」や「Goddess Phone」が消えてしまったにもかかわらず、ジェイ・チョウの携帯が第2世代の発売を熱望しているのも不思議ではない。彼らが粘り強く続けるのには理由がある。有名人の携帯電話は宣伝効果を狙って赤字で作られていると誰もが思っているが、その中でも最も優秀な人はひっそりと大金を稼いでいる。この背後にある謎は考えさせられるものです。

結局のところ、このセレブの携帯電話の波で少しの利益を上げることができる優れたプレーヤーがいるのに、金儲けに熱心なセレブがどうしてこの分野を簡単に諦めることができるのでしょうか？大手メーカーが協力し、主流の構成に加えて、高度にカスタマイズされたスターエレメント ROM を搭載し、少量生産され、少しリーズナブルな価格で販売されるとしたら、それは Hammer フォンではないでしょうか。そのため、有名人は今でも「ひっそりと大金を稼ぐ」ために、高価格かつ低仕様の商品を熱狂的なファンに少量ずつ販売している。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。