新浪と淘宝網が映画チケットの事前販売を共謀

前文：この二日間、新浪娯楽、微博、淘宝映画が映画チケットの事前販売を開始し、三者の位置づけは非常に明確です。 Sina Entertainment はメッセージを広めるためにポータルの影響力に依存しています。 Weiboは有名人のリソースと分裂のような口コミを通じて声を拡大し、Weibo Payを磨く機会を得ています。 Taobao は独自の電子商取引リソースに投資しています。映画チケットの事前販売のこの方法は、ソーシャル電子商取引モデルを明確に示しています。

ソーシャルメディアプラットフォームの利用は中国国内外で急速に増加しています。海外ではFacebookのような超巨大企業が台頭しており、中国にもSina WeiboやWeChatといった大規模ソーシャルプラットフォームが存在している。開発の初期段階では、プラットフォームの主な目標は人気を集め、相互作用を増やすことでしたが、「原始的な蓄積」期間の後、利益を生み出す方法が議題に上らなければなりませんでした。これは、WeChat と Weibo がセルフメディアや電子商取引で試みてきた数々の試みからも明らかです。海外では、FacebookやTwitterがオンサイトショッピングをテストし、ソーシャルeコマースの活用方法を模索している。

ポータル事業と微博を所有する新浪は、より商業的なモデルの可能性を模索してきた。 Sina Weiboを例に挙げてみましょう。 NetEaseやSohuなどのWeibo製品が業界から撤退する中、SinaのWeibo事業は、セルフメディアプラットフォームやファンサービスプラットフォームの立ち上げを通じて、商業モデルを模索する努力を示してきた。プラットフォームの開発初期には、草の根の大口アカウントがポリシーのギャップを利用して巨額の利益を上げました。その後、Xiaomi、MeizuなどがWeiboを利用して優れたブランドプロモーション効果を達成しましたが、結局有名になったのは彼らではありませんでした。客観的に言えば、当時のWeiboは自社の商用製品の未熟さと決済製品の不完全さによって制約を受けていました。 Alipayとの協力によるWeibo Payの開始により、独自のマーケティングクローズドループの構築における最後のチャネルが開かれ、Weiboの商業的探求における重要な一歩となりました。

そこで疑問となるのが、Sina が自社の優位性を発揮し、業界の主導権を握り、ソーシャル e コマースをマスターするにはどうすればよいかということです。

ポータル + Weibo + 電子商取引がソーシャル電子商取引効果を醸成

Sina の最近のアプローチは、ソーシャル e コマースの真の意味を徐々に理解し始めています。 11月には、Weibo、Taobao Movies、Sina Entertainmentが共同で映画の先行販売イベントを開催した。数日間で60万枚以上のチケットが売れ、興行収入は4000万を超えた。その中で、「一歩先に」は、1日で16万枚以上のチケットを販売し、興行収入1200万枚以上を稼ぎ、国内のソーシャルプラットフォームでの映画チケット前売り記録を更新した。

新浪はタオバオ映画と独占的に提携することで、この映画チケットの先行販売の重要なポイントを突いた。今回の先行販売の最大の特徴は超低価格です。 2枚のチケットを19.8元から購入できます。タオバオ映画の価格サポートは、イベントの売れ行き好調の基盤をしっかりと築きました。第二に、タオバオ映画のオフラインチャンネルも重要であり、全国の主要市場のほぼすべての映画館チェーンをカバーしているため、より多くの地域のユーザーが映画のチケットを購入し、映画を直接視聴できます。最後に、Alipay と提携して開始された Weibo Pay も、オンライン購入プロセスを最適化し、ユーザーの購入を容易にします。

さらに、大衆がエンターテインメント情報を受け取るための重要なプラットフォームの 1 つとして、Sina Entertainment はその影響力の報道も保証できます。映画プロデューサーが映画宣伝で新浪を好んでいるのは、まさにその強力なメディア特性のためです。これは、新浪と淘宝網が映画マーケティングの分野で手を組む前提でもあります。

Weiboを見てみましょう。長年の努力の結果、オピニオンリーダー、著名人、草の根の人材、企業の間で最も蓄積された影響力を持ち、影響力の面では依然として文句なしのリーダーです。 Weibo上のソーシャルアセットの価値を最大限に活用し、爆発的に広めることで、一般の視聴者の間で口コミを広めることができます。

映画チケットの事前販売に関しては、Sina が最初に試みたわけではありません。これに先立ち、CinemaLink、Douban、Dianpingなどの多くのプラットフォームがすでにこの種のビジネスを開始しており、そのうちのいくつかはかなり成功しています。しかし、私の意見では、おそらくチケット販売量だけから判断すると、Sinaは短期的には専門的な販売プラットフォームほど優れているわけではありませんが、映画マーケティング全体に拡大した場合、Sinaポータル+Weibo + Taobaoは確かにこの目的に最適なプラットフォームです。

淘宝電子商取引のリソース上の優位性に加えて、Sina プラットフォームは大量の社会的資産を集めています。インターネット時代の社会的関係の最大の特徴は、その流動性です。スマートフォンなどのモバイル機器の普及により、社会的な関係は「いつでも」「どこでも」可能となり、これまでの時間と空間の制限は大きく打ち破られました。これにより、ソーシャル e コマースの深みは間違いなく大幅に拡大しました。さらに、「群衆効果」や「群集心理」などのオフラインの社会関係の特徴も、オンラインソーシャルプラットフォームに十分に反映されています。

したがって、ソーシャル e コマースに携わりたい場合は、まずソーシャル プラットフォームの規模、つまり実際の人材、特に発言力と影響力を持つ人材がどれだけいるかを確認する必要があります。次に、それらを変換するための適切な方法を見つける必要があります。ポータル + Weibo + eコマースモデルは良い選択です。

マーケティングの論理は単なる販売だけではない

一見すると、この映画前売り券イベントは単なるWeiboをベースとした「プロモーションイベント」に見えますが、実際には細部に多くの違いがあります。これは、Weiboプラットフォームが長年にわたって蓄積してきた利点を十分に発揮していると言えます。

まず、「ファン経済」という点では、有名人がオフラインで継続的に宣伝するよりも、Weibo を通じて映画の宣伝を行う方が効果的かもしれません。過去には、すべての主要なクルーが実際にこの点を非常に重視していました。唯一の違いは、過去にはそれが「自発的な行動」であり、宣伝効果の方が大きかったことです。しかし、人には消費において「衝動的な時期」があります。プロモーションプラットフォームと販売プラットフォームが分離されている場合、コンバージョンプロセスにおける損失率は過小評価できません。プロモーションプラットフォームと販売プラットフォームが融合し、Weiboの「公式行動」になれば、動員リソースもコンバージョン率も間違いなく大幅に向上するでしょう。

「Fleet of Time」を例に挙げてみましょう。チャン・イーバイ監督のWeibo投稿がフェイ・ウォンのリポストを誘発し、リポスト総数は最終的に19万件に達した。その後、主演のウェイ・チェンが再度投稿し、映画のチケットは10分で完売した。 Xiaomiのパフォーマンスほど驚異的ではなかったものの、他の映画チケット販売プラットフォームを驚かせるには十分でした。この遊び方は、実は映画関係者が蓄積したファンやコネクションを最大限に活用し、オンラインソーシャルプラットフォームを通じて爆発的に広げるというもので、本質的には「ファン経済」である。特に有名人のファンの場合、かなりの数の人が非常に忠実です。このようなリソースを通じて売上を伸ばすのは、精密誘導ミサイルを使用するようなものです。うまくいかなかったらおかしいでしょう。

また、著者はWeiboでの「先行販売映画」や「最も欲しい映画ランキング」の立ち上げに注目しており、これを通じてユーザーグループの視聴の焦点やニーズをタイムリーに把握できることも特筆に値します。

前述したように、Weibo の最も強力な資産の 1 つは「人」です。特に若者にとって、Weibo はほぼ「標準機能」です。このような蓄積に基づき、Weibo がユーザーのクリック、投票、閲覧を通じて生成するランキング データは、オフライン グループの実際の閲覧ニーズをほぼ反映しています。このようなビッグデータはソーシャル電子商取引を行う上で最も重要な手段であり、多くのビジネスモデルを生み出すこともできます。

簡単に言えば、ランキングに参加するグループが十分に大きければ、このデータは映画館が映画の上映スケジュールを決定する際に役立ちます。期待度の高い映画に、より多くのスケジュールとより良い時間を与えることは、実際にはリソースの割り当てを最適化するプロセスです。例えば、将来的には、撮影が始まる前にソーシャルプラットフォームを通じてターゲット顧客層を組織化し、彼らの需要を把握することができ、「映画クラウドファンディング」のモデルにもなり得ます。この種のゲームプレイは、オフラインはもちろん、従来の電子商取引では不可能です。一度確立されると、ソーシャル プラットフォームの最も深い堀になります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。