ロシア版アマゾン、オゾン：オゾンの2012年の収益は4億9200万ドルに達し、ロシアの電子商取引市場の80％をカバーすることを目指している。

2013年6月12日、「ロシア版アマゾン」オゾンのCEOが、有名なテクノロジーメディアThe Next Webとの独占インタビューに応じ、オゾンは順調に発展しており、将来的にはロシアの電子商取引市場シェアの80%を獲得することを目標にしていると語った。オゾンはIPO、あるいはアマゾンや楽天などの海外テクノロジー大手による買収を通じてこの目標を達成するだろう。

記事の全文は次のとおりです。

「ロシアのアマゾン」とも呼ばれるオゾンは、10年以内にロシアの電子商取引市場の80％を獲得することを目指し、IPOを検討している。しかし同時に、同社は電子商取引大手アマゾンや日本の電子商取引企業楽天からの買収計画を受け入れる可能性も排除していない。

オゾンの現CEO、マエル・ガベット氏は典型的なテクノロジーリーダーではない。彼女は気楽で気楽な性格です。オゾンの2012年の収益は4億9,200万ドルに達し、前年比67%増加した。

ガヴェント氏がインタビューを受けた同じ日に、投資インキュベーターのロケット・インターネットが出資するロシアの靴小売業者ラモダが、最近の資金調達ラウンドで1億3000万ドルという巨額の投資を受けたと発表した。ガヴァント氏は、オゾンが2012年初頭にラモダの最大のライバルであるサパトを買収したため、これに非常に興味を示した。しかし、同氏はラモダが今回獲得した巨額の資金については心配しておらず、ラモダはこの資金を使ってカザフスタンとウクライナへの事業拡大を図ると述べた。 「これらはラモダが注力する必要がある市場ですが、私たちはサパトではなくオゾン.ruを通じてこれらの国に参入したいと考えています。」

「私たちはまだ成長の余地がたくさんある市場に参入しています。ラモダが得る資金の多くは、物流ネットワークの拡大に使われますが、これには長い時間がかかります。当然、私たちは同社を注意深く見守るつもりです。もし外国企業が『ロシア市場の開発に多額の資金を投じるつもりです』と言ったら、私はおそらくもっと心配するでしょう。」

アメリカ企業がロシア市場に参入

これらの外国企業について、ガヴァント氏はかつて「米国と欧州がロシアの電子商取引市場に参入するには今が最適な時期だ」と題する記事を執筆し、テクノロジーメディア「TheNextWeb」に掲載したことがある。彼女が書いている通り、アメリカとヨーロッパの電子商取引企業がロシア市場に参入している。 eBayは今年3月にロシアでPayPalを設立するライセンスを取得しており、Amazonも最近モスクワに独自のオフィスを設立した。ガヴァント氏は明らかにこれらの企業の動きを注意深く見守っているが、今のところ特に心配はしていない。

「アマゾンは米国で大成功を収めており、その事業モデルを他の国でも再現できる。しかし、中国とブラジルでのアマゾンの業績は満足できるものではない。アマゾンはこれらの国での収益を公表していないが、これらの非西洋諸国で成功するのは容易ではないようだ。BRICS諸国で成功するには、アマゾンは異なる事業モデルを必要としている。」

ガバント氏は、オゾンが外国の敵に対抗するための魔法の武器は、同社が確立したフルフィルメントと物流ネットワークであり、外国企業はこの点についてゼロから始める必要があると述べた。オゾンは2011年に1億ドルの資金を調達し、ロシアとカザフスタンでの物流ネットワークの拡大を継続した。オゾンの国際市場への参入は止められない。

ガバント氏は、オゾンのカザフスタンでの事業は順調に進んでおり、遠隔地での運営ではなく、カザフスタンに独自のオフィスを設立する計画があると述べた。オゾンの計画にはウクライナ、リトアニアなど他の国も含まれている。しかしオゾンは、ロシアの別のインターネット大手であるヤンデックスのようにトルコでは事業を展開しない。ガヴァント氏は、ヤンデックスのような完全にデジタル化された企業にとってはトルコでビジネスを行うのは容易だが、オンライン小売業者にとっては全く別の話になると述べた。

IPOを検討中

オゾンは2012年に高い収益を達成したが、ガバント氏はオゾンが現在利益を上げているかどうかについては明らかにしなかった。オゾンはどこへ向かうのか？ IPOはあるのでしょうか？

「当社は確かに IPO を検討しています。しかし、単に IPO を考えているわけではありません。当社の目標は、10 年以内にオンライン ショッピングの 80% が Ozon で買い物をすることです。つまり、消費者は Ozon.ru、Ozon Travel、Sapato などの当社の B2C サイトに直接アクセスするか、Ozon グループがサポートするショッピング サイトにアクセスすることになります。」

「今年 2 月に、O-Kuryer と eSolutions という 2 つの B2B ビジネスを立ち上げました。これらのビジネスを構築する目的は、小規模なオンライン小売業者の成功を支援することです。」

ガバント氏は、オゾンの取締役会は市場の80％を獲得するという目標を達成するために資金調達を計画していると述べた。 「IPOのためだけのIPOであれば、意味がない」

しかし、今回のガヴェント氏の発言は、9か月前のインタビューで彼女が「今はIPOするには時期尚早だ」と発言したこととは矛盾していることは特筆に値する。しかし、彼女の最近の声明によると、オゾンのIPOの時期は前倒しされる予定だという。

もちろん、別の企業がオゾンを買収するという選択肢もあります。もし別の会社がオゾンを買収した場合、ガバントは同意するでしょうか? 「それも良い選択よ」と彼女は微笑みながら言った。しかし、オゾンはまだ成長段階にあるため、現時点で会社を売却することは決してないと彼女は明言した。

彼女は、2011年の資金調達ラウンド以来、オゾンが買収する可能性のある企業を数多く評価してきたと述べた。 「どの会社が買収されるように作られていて、どの会社が成長するために資金を必要としているかはわかります。買収されるように作られた会社を買いたいとは思わないでしょう。それは正しいことではありません。私たちは、『いつ買収されるのか』という会社ではなく、成長に重点を置いた会社になりたいと強く願っています。」

もちろん、ガヴェント氏は、80％の市場シェア目標を達成するには、IPOや買収が良い選択肢になるだろうと認め、「状況に応じて決定する」と述べた。

ガバント氏はアマゾンを「良い選択」と呼びつつ、もう一つの電子商取引大手である日本の楽天も称賛した。同社は世界中で多くの企業を買収し、投資を行ってきました。しかし、2011年のオゾンの資金調達では、楽天は小さな投資家に過ぎなかった。

「楽天がマーチャントプラットフォームを構築し、マーチャントを管理する方法について、私たちは多くのことを学びました。彼らの管理モデルは非常に優れています。一部の欧米メディアが楽天についてあまり報道しないのはなぜか理解できません。おそらく、eコマースの世界にはアマゾンモデルとイーベイモデルしかなく、イーベイモデルは徐々にアマゾンモデルへと移行しているからでしょう。しかし、後から登場した楽天モデルは確かにアマゾンに取って代わることができるモデルです。」

80% の市場シェアを達成することは、どの市場のどの企業も達成したいことですが、ギャビントにはそれを実現する能力があり、IPO や買収を含むあらゆる手段を使ってこの目標を達成するでしょう。