中国移動の端末マーケティングは来年4Gのみに投資し、2G/3Gの補助金を廃止する

4G基地局100万局、4Gユーザー2億5000万人、4G端末2億台は、中国移動が2015年に向けて設定した目標である。この目標をサポートするため、中国移動は先週終了したばかりの中国移動グローバルパートナーカンファレンスで、2015年には端末マーケティングリソースと補助金のすべてを4G端末に投資し、2Gおよび3G端末には補助金を支給しないと明言した。

中国移動の調査データによると、国内端末市場全体の規模は2014年に4億2000万台に達すると予想されており、中国移動の3Gと4Gを合わせた市場シェアは年末までに57%に達すると予想されている。そのうち、4G携帯電話は1億台を超え、1,000元のスマートフォンが65％を占め、価格は299元まで下がります。

中国移動は、2015年に国内の3G端末市場が75％減少し、4G端末の規模が4倍の2億9000万台になると予測しており、そのうち中国移動は2億台を達成することを目標としている。

中国移動のマーケティング部門ゼネラルマネージャーである高念樹氏は、マーケティング戦略の完全な実行を確実にするために、中国移動は2015年にすべての端末マーケティングリソースを4G端末の販売に投入し、端末の顧客規模と端末がもたらす顧客価値にさらに注意を払い、端末の報酬と補助金をさらに最適化すると述べた。

この目的のため、中国移動は、戦略的協力協定の締結、製品専用マーケティングサービス、携帯電話の買い替えを促進する下取りプラットフォーム、トラフィック取引プラットフォームの共同マーケティング、統合システム機能ソリューション、金融機関と連携した金融サービスソリューションなど、6つの主要な販売対策を策定し、パートナーにさらに多くのサポートとサービスを提供しています。

中国移動は30社の端末・チャネル販売パートナーと戦略的協力の意向書を締結したとみられる。パートナーの種類が異なるため、China Mobileの各社に対する補助金やサポートも異なります。例えば、端末メーカー、特に統合通信端末、CA端末、5モード13周波数端末の要件を満たすことができる端末メーカーには、より高い補助金が支給されます。チャネルディーラーに対しては、China Mobile が 4G パッケージを締結し、一定のレベルに達するとさまざまなインセンティブが提供されます。

特筆すべきは、従来の端末やチャネルディーラーに加えて、JD.com、Tmall、No.1 Store、Dangdang.comなどの有名な電子商取引ウェブサイトもChina Mobile端末販売陣営に加わっていることだ。中国移動は、統一されたシステムアクセス、カード割り当て、決済を提供すると述べた。チャンネル ポリシーの恩恵を受けられるだけでなく、一定の量に達すると追加のインセンティブも得られます。

しかし、チャイナモバイルは上記の補助金や優遇措置の総額や割合を明らかにしていない。ただし、トラフィックマーケティングパートナーの報酬基準は大幅に引き上げられ、カスタマイズされた端末や通話料金に対する補助金は35％に達します。そして今回、チャイナモバイルはチャネルパートナーに新たな報酬決済財務プランとチャネル販売財務プランを提供しました。具体的には、新しい報酬決済金融プランは、金融機関がT+2月からのチャネル売上高、初月の報酬額、決済サイクルに基づいて、チャネルに融資額の一定割合（最大80％）を付与できるというものです。利息コストは、日利 0.03% (年利 10.8%) まで低くなります。決済報酬はまずクレジット金額の返済に使用され、返済後にチャネルに決済されます。チャネル購入および販売財務計画は、チャネルの協力履歴に基づいてチャネルに一定の融資額を付与し、融資資金を端末調達およびオフライン販売に使用し、オペレーターの返済金はまず信用額の返済に使用され、返済後にチャネルに決済されます。

中国移動の2013年の携帯電話補助金は263億元で、2012年より11％増加したとみられる。中国移動は今年3月、2014年は4G発展元年であるため、携帯電話補助金を増額するとも発表し、携帯電話補助金を昨年より約30％増の340億元に増額する計画だ。しかし、すぐに政策上の理由により、中国移動はマーケティング費用、つまり設備投資を削減し、特に端末補助金を削減せざるを得なくなりました。

中国移動の内部関係者によると、「2015年、中国移動の4G端末補助金は端末販売に直接連動するのではなく、顧客価値に連動するため、補助金の規模は縮小されるものの、より重点が置かれることになる」という。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。