インターネット携帯電話が決勝ラウンドに突入、Xiaomiなど流通の大きな課題に直面

「私が持っている最も強力な武器は何ですか？インターネット思考です。」先週開かれた企業家年次総会で、小米科技の雷軍会長はインターネット思考の重要性を改めて強調し、「ファーウェイの携帯電話事業の好調も小米科技の貢献だ」と冗談を飛ばした。

しかし、外部の目から見ると、Xiaomi はますます「Huawei」に近づいている。

海外メディアの報道によると、Xiaomiはまもなく発売する携帯電話製品に自社開発のPineconeプロセッサを搭載する予定だという。これは、XiaomiがHuaweiに次いでプロセッサを独自開発できる能力を持つ2番目の中国スマートフォン企業になることを意味する。

実際、2016 年の初めから、電子商取引の配当が徐々に消えていくにつれて、従来のインターネット携帯電話モデルは衰退し始めました。価格マーケティングの喧騒の背後には、チャネル市場とサプライチェーンからの二重の圧力があります。

「市場競争がますます激しくなるにつれ、この激しい市場では単純な価格競争が将来的に消費者の注目を集めることはほとんどなくなるだろう。」カウンターポイント社の研究ディレクター、ヤン・チャンメン氏は記者団に対し、一部の国内携帯電話メーカーは携帯電話のサプライチェーン全体の管理にますます重点を置いており、盲目的に価格競争やマーケティング戦争を追求するのは近視眼的な行動だと語った。

アナリストの見解では、マーケティング主導のインターネット携帯電話の 1.0 時代は終わり、ユーザーエクスペリエンスを中心とした 2.0 時代に入るとみられています。以前、Honorの趙明社長も、インターネットフォンには依然として大きな未来があり、インターネットフォンの開発配当は実はまだ十分に活用されていないと公に述べていました。後半戦でインターネット携帯電話はどう動くべきか？おそらく必要なのは、メーカーの包括的な統合能力です。

インターネットの考え方だけで世界を征服するのは難しい

雷軍氏はスピーチの中で、Xiaomiは現在最下位に位置しており、2016年には少々混乱していたことを認めた。

この混乱は、市場競争環境の変化から生じている可能性があります。

IDCなどの第三者によるレポートによると、昨年のXiaomiのスマートフォン総出荷台数はHuawei、OPPO、vivoなどに追い抜かれたという。 2016年第2四半期を例にとると、IDCのデータによると、Xiaomiの同四半期の売上台数は1,050万台で、前年同期の1,710万台から38%急落した。今年、Dakeleなどのブランドの崩壊が、このモデルの携帯電話ブランドに暗い影を落としました。

「これにはいくつかの理由がある。市場は飽和状態になりつつある。LeTVや360など、より多くの企業が参入し、すでに混雑しているいわゆるインターネット携帯電話市場に多額の資金とリソースを投入している。その結果、資本はより慎重になり、成長段階にある携帯電話メーカーは投資を得るのが難しくなり、資本チェーンが断絶している」と携帯電話連盟の王延輝事務局長は記者団に語った。

それに、彼は考える。 OPPOとvivoの急速な台頭もオンライン市場に大きな影響を与えました。

この影響は、消費の向上という観点から特に顕著です。何百ものブランドがインターネット携帯電話マーケティング軍に加わる一方で、携帯電話の構成をリストし、実行中のスコアを単純に比較する形式は、ユーザーの間で直接的に認知上の混乱を引き起こしています。 「実際の製品体験が低下しているため、インターネット携帯電話は今日、市場シェアをさらに拡大する上でボトルネックに直面しており、ユーザーはオフラインの選択に戻りつつある」と王延輝氏は述べた。

ファーウェイは当初は小米との競争からスタートしたが、インターネット戦略も「方向転換」していることがわかる。

「インターネット電話の現在の問題の核心は、マーケティング主導の開発に大きく依存していることです。メーカーはもはや、いわゆる高コストパフォーマンスを追求するのではなく、高品質でハイテクな製品で消費のアップグレードのニーズを満たし、オフラインチャネルとサプライチェーン機能の欠点を補う必要があります。」趙明氏は、ほとんどのインターネットフォンの開発曲線が急峻な根本的な理由は進化の欠如にあると述べた。パターン依存性とパス依存性が形成されると、人は自然に循環に陥ってしまいます。しかし、Honor はインターネット フォンの将来について楽観的であり、常に品質と革新を Honor の基盤とみなします。

「ディープディストリビューション」の課題に直面

「小米はこれまであまりにも急ぎすぎて、成長の可能性を事前に超えてしまった。スピードを緩め、調整し、欠点を補う必要がある。」雷軍氏は年次総会でのスピーチの中で、過去1年間に小米が経験した課題は彼にとって忘れられないものだったと述べた。

実際、インターネット モデルの核心は、インターネットでの直接販売を利用して従来のチャネルを革新し、低い広告コストと組み合わせて市場を爆発的に活性化させることです。

「しかし、この方法論は変化しなければ持続不可能となるだろう。」同チャンネルの幹部は記者に対し、インターネット携帯電話会社がインターネット思考を語る一方で、OPPOやvivoは巨大な代理店を活用し、店舗、サービスセンター、体験センターを通じて第1層から第5層、第6層の市場に浸透していると語った。全面的な報道と大量の広告攻撃が相まって、消費者に大きな影響を与えます。

「特にインターネットフォンが届きにくい第4層市場では、人口3億5000万人の都市市場が消費財の決定的市場となることが多い。インターネットを閲覧しているときは、コスト効率の良いインターネットフォンを見つけたいと思うかもしれないが、オフラインに戻って自宅近くの携帯電話ショップの前を通りかかると、OPPOを買いたくなるだろう。」前述の人物は、インターネット電話の業績が平凡なのは、実は「ディープディストリビューション」が「インターネット直販」に勝ったためだと語った。

もちろん、「Xiaomi」もこれを認識しており、2016年からオフラインチャネルを積極的に展開してきました。消費者の要求率は非常に高いものの、チャネルは利益が薄いため、流通や販売にあまり積極的ではありません。

もう一つの圧力源はサプライチェーンから来るかもしれない。

サプライチェーンの管理は、携帯電話メーカー、特にインターネット携帯電話メーカーにとって常に懸念事項となっています。 2016年、Xiaomiは一定の規模に達したにもかかわらず、4か月間の製品不足を経験しました。かつては非常に人気の高いブランドだったハマーも、サプライチェーンで度々問題を抱え、創業者の羅永浩氏は激怒した。

このため、2016年にはかつて「軽量」資産を重視していたインターネット携帯電話メーカーの多くが、サプライチェーンの隙間を埋めるために「兵士を募集」していた。 360、LeTV、Hammerなどのインターネット携帯電話メーカーは、サプライチェーン管理人材の導入を強化し、産業チェーンの上流まで浸透しています。これは、Xiaomi が「Pinecone」製品の開発を計画している理由でもあります。

しかし、サプライチェーンの複雑さはこれをはるかに超えています。 「写真、チップ、新素材、新プロセスなど、すべてに一点突破が必要です。」趙明氏は第一金融記者に対し、システムレベル、ハードウェアレベル、ソフトウェアレベルのいずれの総合的なイノベーションであっても、それがメーカーが将来どこまで進むことができるかを決定する要因であると語った。

かつてはXiaomiのライバルと目されていたHonorも、実は2016年から変化を遂げている。2017年の春節直後、趙明は業界に向けた公開書簡の中で、Honorはインターネットフォンの代表として、全面的にインターネットフォンを「加速」させ、インターネットフォンを下半期に導くと明言した。フラッグシップモデルV9の価格は3,500元以上になると報じられている。

王延輝氏は記者団に対し、インターネット携帯電話メーカーが自社製品の価格を3,000元以上に設定しており、これが人々のインターネット携帯電話に対する従来の認識を直接打ち砕いたと語った。革新性と品質のブランド出力も、インターネットの費用対効果を重視した従来のプロモーション手法から徐々に離れつつあります。

「インターネットは物事の本質を変えていません。豆腐は依然として豆腐です。ファーウェイがインターネット企業であるかどうかは問題ではありません。ファーウェイの精神がインターネット精神であるかどうかは問題ではありません。最も重要なのは、この精神が会社の存続を保証できるかどうかです。」ファーウェイの創業者任正非氏が言ったように、おそらく現時点ではインターネット携帯電話メーカーにとって、誰がインターネット思考を持っているかはもはや重要ではない。今こそ生と死の後半の瞬間です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。