中国企業はなぜインドで携帯電話の販売を急いでいるのか？

ヒマラヤ山脈の向こう側にあるインドは、中国の携帯電話メーカーにとってもう一つの「夢の国」になりつつある。

中国国内のスマートフォン市場が飽和状態に陥る中、中国の携帯電話メーカーは国際化を通じてより大きな市場空間を開拓することに熱心だ。そして彼ら全員が第一希望の目的地としてインドを選びました。人口が多く、経済が加速し、フィーチャーフォンからスマートフォンへの移行期にあるなど、5年前の中国市場とあまりにも似通っており、新たなビジネスの奇跡を起こすための完璧な条件が整っているように思われる。

しかし、インド市場は「魅力的」ではあるものの、非常にユニークでもあります。ヒマラヤ山脈を越える必要があるこの「西への旅」において、「七十二の変革を実践するために努力」してきた中国の携帯電話メーカーは、「八十一の困難に笑顔で立ち向かう」ことができるだろうか？

インドにおけるスマートフォン普及率は10%未満

インド出身のサミーは仕事で北京とニューデリーを頻繁に行き来しています。ここ1、2年で、ますます多くの友人が彼にこう尋ねるようになった。「中国の携帯電話はどうですか？」買いたいからです。

「中国製の携帯電話は見た目が美しく、画面も大きく、使いやすく、そして何よりも価格が非常に手頃です。」サミー氏は中国経済週刊の記者に対し、これらが中国製携帯電話がインド人にとって特に魅力的な理由であると語った。 「インドの消費レベルは中国ほど高くなく、ほとんどのインド人はiPhoneを購入する余裕がない。」サミー氏は、アップル、サムスン、ノキアなどの国際ブランドはインドで非常によく知られているが、結局のところそれらの製品は比較的高価であると述べた。インドの現地ブランドの携帯電話は非常に安価ですが、外観や機能はそれほど良くありません。インドで中国製携帯電話が宣伝され始めると、コストパフォーマンスの高い中国製携帯電話を受け入れるインド人がますます増えました。

サミー氏は、現在インド人の大半は通話しかできないフィーチャーフォンをまだ使用しているが、インドが3Gや4Gネットワ​​ークを大規模に構築し始めるにつれて、インターネットにアクセスでき、より豊富な機能を備えたスマートフォンを購入するインド人が増えていると述べた。

市場調査会社ガートナーのレポートによると、2016年の世界のスマートフォン販売台数はわずか7％増加し、初めて1桁の成長率を記録する見込みだ。しかし、このような背景の中で、インドは世界で唯一の明るい兆しとなっている。ガートナーは、インドでのスマートフォン販売が2016年に29%増加し、この2桁成長の勢いが少なくとも2018年まで続くと予測しています。

インドの電気通信規制当局とIDCの統計によると、インドの携帯電話ユーザー数は10億人を超えていますが、スマートフォンの普及率は10％未満です。これら 2 つのデータには金銭の匂いが充満しています。

実際、ここ数年、特にここ1、2年で、Gionee、ZTE、Lenovo、vivo、OPPO、Huawei、Xiaomi、LeTVなど、ほぼすべての国内一流携帯電話メーカーがインド市場に注力し、地位を獲得し始めています。市場調査会社カウンターポイント・リサーチのデータによると、2015年に中国の携帯電話ブランドのインドにおける市場シェアは18%となり、前年の2倍となった。一方、インドの現地ブランドの市場シェアは前年の48%から2015年には43%に低下した。

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市場調査会社GFKのデータによると、インドのスマートフォン市場で1位は韓国のサムスンで、2位から4位には低価格モデルを主に手掛けるインド国内ブランド3社が続き、5位は中国ブランドのGioneeとなっている。上位15位には中国のvivo（7位）、Lenovo（10位）、OPPO（13位）が含まれている。

「インドは人口の70％が30歳未満で、30歳未満の人口は10億人近くいる。この市場機会は巨大だ。我々はインド市場を中国を凌ぐもう一つの市場にする準備ができている。なぜなら、今後10年ほどでインド市場は間違いなく世界最大の市場になるからだ」と、Gionee Groupの劉立栄会長は中国経済週刊の記者に語った。

「これまで、中国の携帯電話ブランドはインドではあまり知られていなかったが、ここ1、2年で、中国の携帯電話ブランドはIPLや多くのボリウッド映画、人気のテレビバラエティ番組のスポンサーとなり、多くのインド人が一気に知るようになった」とサミー氏は語った。

スポーツマーケティングとエンターテインメントマーケティングは、まさに中国の携帯電話メーカーが最も得意とする最高の切り札であり、中国ブランドがインド国内市場に参入するための最も直接的で効果的な高速チャネルにもなっている。

IPL（インディアン・プレミア・リーグ）は、インドで最も影響力のあるスポーツイベントです。インド人が最も注目するスポーツイベントはプレミアリーグやNBAではなく、IPLです。インドでは、7億5000万人以上が少なくとも年に4回クリケットをプレーしており、この数字は国の総人口の62%に相当します。テレビやその他のメディアを通じてクリケットの試合を観戦する人の数は85%にも上ります。

Vivoは2016年と2017年のシーズンでサムスンに代わってIPLのタイトルスポンサーとなり、一方Gioneeはノキアに代わって3年間IPLチャンピオンチームKKRのメインスポンサーとなった。さらに、Gionee は「The Voice」や「China’s Got Talent」など、インドで人気のローカルバラエティ番組のスポンサーも務めています。 OPPOはインドのスーパースター俳優リティク・ローシャンとファッションアイコンのソナム・カプールをブランドアンバサダーとして採用した。

起業家が愛し、嫌う市場

「インド市場は損失も利益も莫大な市場であり、起業家はそれを愛したり嫌ったりしている。外国企業の90％以上がここで悲惨な損失に終わっている。」 Gioneeの海外市場担当者は中国経済週刊の記者に対し、ここで「ビジネスをする」のは容易ではなく、「ブランドを構築する」のはもっと難しいと語った。

多くの中国企業は、国際展開する際に「貿易会社」という考え方を持つことが多いです。彼らは投資をしたり、地域社会に溶け込んだりすることを望んでいません。彼らはただ、会社のロゴが印刷された製品を販売し、お金を稼いで家に帰りたいだけなのです。これはまったく国際的ではなく、インドのように大規模で複雑な市場ではさらに実現不可能です。

インド市場への参入を希望する中国企業にとって、ローカリゼーションは、たとえ高額な授業料を払っても受講しなければならない必修科目である。なぜなら、この科目に合格することによってのみ、インド市場の2つの大きな課題を克服できるからである。 1つ目はチャネルです。イプソスが発表したインドの携帯電話市場調査レポートによると、インドの携帯電話の販売チャネルの90％は数え切れないほどあり、その理由は、インドの携帯電話のほとんどが「独自ブランド店」を通じて販売されている一方で、家電チェーン店や大型家電店は市場シェアの10％未満しか占めておらず、インド市場のチャネルが非常に複雑になっているためだという。

多くの中国の携帯電話会社は、自社が得意とする電子商取引チャネルを通じて成功することを望んでいる。しかし、インドは言語、文化、法律において強い地域的特徴を持つ連邦国家です。地域間の経済発展は極めて不均衡である。消費者の購買習慣、支払いの難しさ、物流の安全性などの問題もあります。オンライン チャネルの割合は常に非常に低いままです。

オフラインでの拡大に力を入れてきたGionee、vivo、OPPOは、その道筋を見つけたようだ。ジオニーの関係者は、インド市場でジオニーは2万以上の店舗、50のブランド店を展開し、従業員は7000～8000人でそのほとんどが現地人で、その数を1万人に増やす計画だと明らかにした。 Gionee のインドにおけるチャネルはすでに第 4 層市場 (国内市場と比較) に浸透しており、Gionee のオフライン チャネルの強さはインド国内メーカーの強さにほぼ匹敵します。 Vivoは、7,000人の従業員と10,000を超える小売業者で構成されるオフラインチャネル販売システムも構築しました。

2番目に大きな課題は政策です。インドのモディ首相が立ち上げた「メイク・イン・インディア」計画により、インドは外国投資に対する数々の改革措置を導入した。その中で最も重要なのは、インド国内での携帯電話とその部品の製造を奨励することを目的とした、携帯端末関連の関税引き上げである。モバイルバッテリー、データケーブル、充電器などの携帯電話アクセサリについては、インドに工場がある場合、関税はわずか 1% です。工場がない場合、税率は29.441%にもなります。

Gionee、vivo、Lenovo、Huawei、Xiaomiはいずれもインドに工場を建設する大規模な計画を発表した。昨年10月12日、Gioneeはインドのヴィシャカパトナムで同社初の「Made in India」携帯電話を発売した。 OnePlusは、2017年までに携帯電話の90%をインドで製造すると発表した。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。