VRは18か月間の戦闘期間に入ります。スタートアップ企業はどのように対応すべきでしょうか?

2 月 19 日のニュースです。バーチャル リアリティのスタートアップ企業の 1 つであれば、今後 18 か月のハードワークを乗り切る準備ができていますか?元GoogleおよびYouTubeの幹部であり、ベンチャーキャピタルのパートナーでもあるベン・スミス氏が、いくつかの提案を共有した。

多くの VR スタートアップ企業は、短期的な成功への道が困難であることを認識しています。 VR デバイスは価格が高いため、多くの消費者が購入を躊躇しています。私たちは皆、VRの将来に期待を抱いていますが、VRが何千もの家庭に普及するまでには長い時間がかかるでしょう。

成果を示し、資金を調達し、宣伝・推進している段階のVRスタートアップであれば、完全なロードマップがないまま開発を進めるのは非常に危険です。競争が激しいため、やみくもに試みる時間はあまり残っていません。今後 18 か月で VR スタートアップに役立つ可能性のある 5 つの戦略を以下に示します。

1. リスクを明確に計算する

ユーザー数（または収益）

ユースケース

データ

新しい産業が出現するたびに、最初に勃発する軍拡競争は、多くの場合、ユーザー獲得競争、つまりインターネットの包囲網で経験されます。できるだけ多くのユーザーを獲得することは確かに賢明な動きですが、1 つ覚えておいてください。それは、目的を明確にすることです。必要なのは、実際の市場ニーズを解決するために、製品やサービスの実際の使用事例を発見することです。ユーザーのニーズを早く特定できればできるほど、企業が製品を提供するための時間が増え、競争においてより積極的に行動できるようになります。

想像してみてください。今後 18 か月間、VR 製品やサービスを自宅で使うのが愛好家だけであれば、ユーザー数はせいぜい初期の Snapchat の数よりも少なくなるでしょう。したがって、VR 業界のスタートアップ企業は、ユーザーの習慣やニーズをより深く理解するために、データセットを綿密に構築する必要があります。

2. 強固な基礎を築き、「堀」を築く

ユーザーとオーディエンスを結びつけられるのは当然良いことですが、重要なのはユーザーと製品の粘着性をいかに高めるかです。どうすればユーザーに自社製品をもっと欲しがってもらえるでしょうか?

これは投資家が重視する重要な側面です。現在資金調達段階にある場合は、市場が立ち上がるのは 18 か月後になる可能性があるにもかかわらず、なぜ今が投資の適切な時期なのかを投資家に説明してください。もし私が投資家だったら、私たちが今日作り出しているものが将来他の人が再現するのが困難、あるいは不可能になるかどうかを知りたいと思うでしょう。

最も優れた VR スタートアップは、ユーザーのアクティビティとそこから生まれるネットワーク効果について考え始めるでしょう。ユーザー同士を結びつけたり、特定の種類のアクティビティをターゲットにしたりすることができれば、VR スタートアップの世界でほとんどの競合他社よりはるかに優位に立つことができます。

3. VRの自然な利点を活用する

あらゆるテクノロジーの初期段階では、違いは強みであることが証明されるまでは弱点のように見えます。つまり、古いプラットフォームを盲目的に模倣するのではなく、VR 独自の利点をうまく活用することが最善のアプローチです。

VR の魔法は、私たちに無数の異なる方法を与えてくれることです。今では少し奇妙に思えるかもしれませんが、それらを利用するのは賢明でしょう。たとえば、AltspaceVR は現実世界の社会的交流を仮想現実に取り入れ、他の人には想像もできないことを実現します。したがって、同社が Google Ventures や Tencent Fund を含む多くの機関から投資を受けたのも不思議ではありません。

4. ギミックだけを求める顧客には注意

業界の初期段階では、一回限りのコラボレーションを求める有名ブランドから企業がアプローチされることがよくありますが、これには通常、高額な費用がかかります。たとえば、スタンダップコメディアンのジミー・ファロンが、あなたのプラットフォーム上で最もクールな「ファロン VR」体験を作成するよう依頼したとします。受け入れた場合、数か月以内に、あなたは Faron の VR 代理店になり、自分の本当の目的を忘れていることに気付くでしょう。

こうした短期的な取引は価値をもたらすこともありますが、リソースを大量に浪費することもあります。価値があるかどうかをどのように判断しますか?それは、それがあなたの目標と一致しているかどうか、そしてそれがあなたのキャリアを前進させることができるかどうかによって決まります。

5. 評価方法を学ぶ

優れたスタートアップ企業は、週単位で進捗状況を測定する方法を知っています。特定の日や週において、自分が食物連鎖のどこに位置しているかを知る必要があります。そうしないと、時間戦略をコントロールできなくなります。

今日から 18 か月後の成功への正確な道筋を把握し、仕事が遅れないようにしましょう。指標、速度、方向など、あらゆる詳細を考慮してください。

つまり、最高のスタートアップは、時代を理解した開発ロードマップを構築する方法を知っており、一時的な利益のために道を見失うことなく、自分たちがどこにいて、どのレベルに到達するかを知っている必要があります。 （クラウドフラグ）

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。