VRからテレビゲームまで、無視されてきたオフラインチャンネルが新たな活力を得ている

「家電量販店でテレビでプレイするゲームを宣伝するのは、手っ取り早い方法とは思えませんが、とにかくやってみました。結果はかなり良好です。」

モバイルゲームやオンラインゲームの場合、電子ゲームを店舗に出すのは、販売用の屋台を出すのと同じような、時間がかかり利益率の低い「自家製の方法」です。しかし、品質は良いもののプレイヤーにその存在を知らせるのが難しい新しいプラットフォーム ゲームの場合、オンラインでの宣伝よりもオフラインでの宣伝の方がはるかに効果的です。

それで、誰がゲームをオフラインにしたのでしょうか?

VRヘッドセット

テクノロジーの世界では、仮想現実（VR）は何も新しいものではありません。実際、見すぎると内容が単調すぎると感じることもあるかもしれません。しかし、どれだけ軽視したとしても、VR ヘルメットが依然として主要な技術展示会やゲーム展示会の寵児であるという事実には変わりありません。展示会場で体験待ちの列が最も多かった展示エリアは、やはり「バーチャルリアリティゾーン」でしょう。この現象の理由は単純です。 VR デバイスでは、画像、テキスト、ビデオだけではゲーム体験を伝えることはできません。これにより、メディアを通じて VR 製品を宣伝することが難しくなり、ユーザーは自分でヘルメットをかぶってプレイする必要があります。

このような状況を踏まえ、一部のVRメーカーやVR愛好家は、オフラインでのVR体験ストアの宣伝を試み始めました。すでに全国に数百のVR体験店舗があり、各メーカーのオフラインビジネスモデルは基本的に同じで、有料体験＋機器販売となっていることが分かっています。現在知られているものとしては、南京瑞悦信息のNibiruオフライン体験ストア、深圳燕街公司のEMAXバーチャルリアリティ体験ストア、Wowバーチャルリアリティ体験館、3Glassesのオフライン体験ストア、VR愛好家自身が運営する体験ストアなどがある。

ゲーム機

Xbox OneとPS4は中国本土市場に参入して以来、プロモーションにおいて多くの困難に直面してきました。中国のプレイヤーは、現在世界最高のゲームハードウェア製品について学ぶために、一時的にモバイルゲームを中断するつもりはない。これは、中国に進出したマイクロソフトとソニーのゲーム機にとって常に大きな懸念事項でした。 Xbox OneとPS4の価格は2〜3千元、ゲームディスクは300元程度で、無料のモバイルゲームやPCゲームをプレイすることに慣れている国内のプレーヤーにとっては受け入れがたいものとなっている。たとえメーカーが素晴らしい広告を出し、メディアがビデオゲームの効果やゲームプレイを大々的に宣伝したとしても、プレイヤーはこの危険な出費を負担したがりません。

何をするか？ 「購入前に試す」ことが最良の販売方法となり、北京、上海、広州などの一級都市のスーパーマーケット、家電量販店、大型ショッピングモールに Xbox 体験ストアが登場し、プレイヤーはゲーム ハードウェアとコンテンツを無料で体験できるようになりました。特に、Kinect を搭載したモーション センシング ゲームは、多くの子供たちを魅了するでしょう。休日には、こうした体験型店舗には顧客が絶えず訪れ、行列ができることが多く、非常に人気があることが観察されています。

スマートテレビゲーム

VRやゲーム機のオフラインプロモーションと比較すると、スマートテレビはそれほど長い間オフラインではありませんでした。ここ数カ月、ますます多くのゲームCPがテレビメーカーと協力して店頭でイベントを開催することを選んでいます。オンラインチャネルと比較して、実店舗の最大の利点はユーザーエクスペリエンスにあります。販売者と消費者のゼロ距離コンタクトを通じて、消費者はスマートテレビを受動的に受け入れるのではなく、能動的に体験し理解するように導かれます。このプロセスでは、テレビ端末メーカーとコンテンツ開発者の間でオフラインでの協力の余地が大きく、双方が消費者に製品のテーマをうまく伝えることができます。

現在、テレビ端末メーカーのハイセンスは、北京、上海、南京、深センなどのハイセンスカウンターでオフラインゲーム体験活動を開始し、国内初のオフラインチャンネルプロモーション連合を結成しました。ゲームCPの面では、ATETはこれまでTCL、Skyworth、Konkaなどの端末メーカーと提携し、テレビブランドストアで「Good TV、Good Games」という一連のオフラインプレイヤー活動を展開し、良好な成果を上げてきた。

広く宣伝した後のゲームプロモーションの効果はどのようなものですか?

国内のVRメーカーの創業者は、「オフライン体験店舗には30平方メートルの店舗面積が必要で、月額家賃は1万元、スタッフの給料は6000元です。現在、店舗には毎日30～40人の顧客が来店しています。1体験あたり30元の価格に基づくと、月収は約3万元です。VRは儲からないと誰もが言いますが、オフライン体験店舗やフランチャイズモデルを通じて、実際に利益を上げることができます。」と計算しました。

オフライン体験ストアは、利益を達成することに加えて、長期的にはプレイヤーを教育するという役割も担っています。オフラインTVゲーム活動について、Huanzhong Gamesの副社長であるXu Jianjiong氏は、「TVゲームは洗練された運営の時代に入った。より洗練されたゲームの必要性に加えて、オフラインTVゲーム活動の発展により、プレイヤーはTVゲームをより深く理解し、ゲーム内でコミュニケーションできる人々を見つけることもできる」と述べた。

モバイルゲームのオンラインでの普及と比較して、VR および TV ゲーム プラットフォームはオフラインでの成長に適した土壌を見出しています。 VRを例に挙げると、VR機器を長時間装着するとめまいが起こりますが、短時間の体験であればユーザーに受け入れられやすくなります。第二に、優れたVR設備は高価であり、いくつかの優れた体験は、ゲーム機、異性愛者向け周辺機器など、より多くの周辺機器と組み合わせる必要があります。これらは、オフライン体験ストアをオープンするための客観的な条件となっています。

業界関係者は、「一級都市の消費者にとっては最新技術製品が容易に入手できるが、二級都市、三級都市の消費者にとっては難しい。しかし、中国の消費者のほとんどはこれらの小都市にいるので、将来的にはオフライン体験を通じて消費者にゲーム製品の購入を誘導する巨大な市場がまだある」と考えている。

オフラインでのプロモーションで一夜にして成功するとは考えにくく、大した成果ではないと考える人もいますが、初期段階のゲーム プラットフォームにとって、ユーザーは最大の財産であり、オフラインでのプロモーションは試してみる価値があります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。