XiaomiとLeEcoの戦い：スティーブ・ジョブズの中国弟子たちの異なる思想

企業間のあらゆる口論は、商業目的の公然のマーケティング戦争です。自分の長所をアピールし、相手の弱点を攻撃します。最終的な目標は市場での売上を増やし、ユーザー獲得を競うことです。

話を元に戻すと、XiaomiとLeTVは昨夜、新たな口論を開始した。なぜもう一度言うのですか?なぜなら、この 2 つの会社が争うのは今回が初めてではなく、2 度目でもないからです。この議論の焦点は依然として生態学です。

まずは今回の舌戦の状況を見てみましょう。昨日のXiaomiエコシステムメディア会議で、Xiaomi CEOの雷軍氏はライバルのLeTVについて頻繁に言及した。彼は、Xiaomi の戦略について「私たちは動画サイトではありませんし、映画の撮影や制作も理解していません。私たちの使命は、良い携帯電話やテレビを作ることに注力し、コンテンツ業界全体との協力に心を開くことです。友達が多ければ多いほど良いのです！」と述べました。 Xiaomiの共同創業者、王川氏は、LeTVとコンテンツサプライヤーとの関係は単なる単純な売買関係であり、ビジネスであると直接指摘した。その閉じたモデルはエコシステムではなく、多様化としか言いようがありません。

もちろん、Xiaomi が理由もなく突然このような攻撃を開始したわけではありません。 LeTVのCEOである賈躍亭氏はかつて、投資コミュニケーション会議で「小米の動画コンテンツ提携は緩やかな提携だ」と述べた。昨日、Xiaomiが公に批判された後、LeTVの公式Weiboアカウントは2,000語の投稿を公開し、Xiaomiが罪悪感から嘘をついていると激しく非難し、「競合他社の3つの大きな嘘」を一つずつ反駁した。

彼らはお互いを「友好的な競争相手」と呼んでいますが、実際にはまったく友好的ではありません。ジョブズ、ゲイツ、バルマーは公に相手を嘲笑していたが、状況はXiaomiとLeTVの間ほど緊迫したものではなかった。 XiaomiとLeTVはエコロジーの概念をめぐって論争しているが、実際にはどちらもスティーブ・ジョブズの中国人弟子であり、ただ流派が違うだけだ。

はい。雷軍と賈月庭はともに「雷不思」、「賈不思」というニックネームで呼ばれている。彼らの起業精神と発展はスティーブ・ジョブズのアップルに多かれ少なかれ影響を受けており、多くのモデルと概念を吸収し、彼らの記者会見もとても親しみやすいからだ。もちろん、どちらもスティーブ・ジョブズイズムの中国的特徴を取り入れており、それぞれに独自の利点と特徴があります。

両社のマーケティング目的のさまざまな派手な言葉や感動的なレトリックはさておき、Xiaomi と LeTV がそれぞれ、スティーブ・ジョブズの Apple での成功体験からどのように学んだかを見てみましょう。

具体的には、Xiaomi は iPhone 以降の Apple モデルに似ており、携帯電話プラットフォームから水平方向に拡大しています。まずMIUIを開発し、次にXiaomiの携帯電話を開発して、ソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせたプラットフォームを作成します。低価格・高構成というコスト効率の高い戦略とMIUIのローカライズの優位性を生かし、数年で年間販売台数が6,000万台に急成長し、中国市場でトップ2社の1つとなった。

Xiaomi の携帯電話が大成功を収めた後、雷軍は独自の研究開発と新興企業への投資を通じて、このコアをベースに製品範囲を拡大し続け、テレビ、ブレスレット、電源、ボックス、ルーター、体重計、ヘッドフォンなど、さまざまな関連周辺機器とスマートハードウェアを発売しました。プラットフォームの利点と低価格の利点を活用することで、Xiaomi エコシステムに新しいユーザーを引き付け、Xiaomi の現在および将来のユーザーになってもらい続けます。 Xiaomiの成功を受けて、多くの国内スマートフォンメーカーもこの道をたどっています。

それに比べて、LeTV は iTunes から始まり、コンテンツ プラットフォームから垂直に拡大した Apple モデルに似ています。動画サイトからコンテンツ制作、スポーツ中継へと事業を拡大し、その後、コンテンツとハードウェアを組み合わせたLeTV TVを立ち上げ、ユーザー向けのホームエンターテインメントプラットフォームとなった。 LeTVは今年、新たなスマートフォンを発売した。原価を発表することでコスト効率の高い方法を取り、サービス料を使ってスマートフォンの購入価格を相殺するなど、独自のコンテンツを通じてユーザーを自社のエコシステムに引き込もうとしている。その後、LeTVは電気自動車分野への参入も計画していましたが、もちろんこれは成功しませんでしたので、後ほどお話しします。

もちろん、Xiaomi の携帯電話と比較すると、LeTV の携帯電話はまだ始まったばかりです。 Xiaomi の成功の重要な要素の 1 つはソーシャル マーケティングです。同社はWeiboの急成長の黄金期に追いつき、iPhoneモデルを最初に習得した国内メーカーであるため、重要な先行者利益を持っています。 LeTVの携帯電話が発売された当時、中国のスマートフォン市場はすでに熾烈な競争の段階に入っており、出荷数の伸びは徐々に鈍化し、横ばい状態にもなっていた。小米科技（Xiaomi）や華為技術（Huawei）などのメーカーは海外で新たな成長を模索し始めた。

もともと、Xiaomi はスマートフォン用の独自のソフトウェアとハ​​ードウェアを喜んで開発しており、LeTV はひっそりと独自のビデオ ウェブサイトとテレビを開発していました。両社の間には共通点がなかったため、口論する必要はなかった。思い出してほしいのは、Xiaomi が以前 Meizu、360、Huawei と口論を繰り広げていたことであり、その相手はそれぞれ Huang Zhang、Zhou Hongyi、Yu Chengdong だったということだ。

しかし、Xiaomi がホーム エンターテイメントとテレビ製品をリリースすると、LeTV のスマート TV 領域に参入しました。 LeTVが独自のスマートフォンを発売すると、Xiaomiのスマートフォン市場に参入した。当然、両者の対立はますます公になり、Weiboで公然とペンを引き裂くまでに至った。他に理由はありません。実際、それらはすべて市場での販売などの商業目的であり、可能な限りユーザーを獲得するために競争しています。

XiaomiとLeTVの間の今回の論争の焦点を見てみましょう。小米がLeTVを批判する背景には、小米が10億ドルを投じてコンテンツプラットフォームを構築し、その中には100以上の動画サイトと10の主要なオンラインアプリケーションが含まれており、規模で言えばトップクラスであるということがある。 LeTV のすべてのコンテンツは、独自の制作と著作権購入によって提供されています。

LeTVは長年ビデオ分野に携わってきたため、もともとコンテンツ面ではLeTVに比べてXiaomiが不利でした。しかし、昨年から、Xiaomiは強力な資金力に頼り、大規模な投資と協力を通じて、半年以内にビデオアライアンスを迅速に設立し、さまざまな企業のビデオを使用してコンテンツライブラリを充実させました。おそらく、この成果のおかげで、Xiaomi はライバルの LeTV を挑発する時期が来たと感じているのだろう。さらに重要なのは、今回の討論を通じて、自社のコンテンツプラットフォームとスーパーTVを推進したいということだ。

前にも述べたように、Xiaomi と LeTV はどちらもジョブズから学びましたが、それぞれ異なる道を歩みました。 Xiaomi はソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせたスマートフォンからスタートし、iTunes に合わせてコンテンツを構築し、この大規模なストアに多数のコンテンツプロバイダーを引き付け、数の優位性を獲得しやすくしました。ユーザーはXiaomiコンテンツプラットフォームに無料でアクセスできますが、大量のコンテンツをコンテンツプロバイダーから購入する必要があります。 LeTV はユーザーを引き付けるためにコンテンツとハードウェアに依存しています。同社はビデオウェブサイトとしてスタートし、その後スポーツライブ放送市場に参入し、その後テレビや携帯電話も発売した。ユーザーはサブスクリプションモデルに従ってLeTVのコンテンツを消費し、サブスクリプション料金を使用して携帯電話のハードウェアの購入コストの一部を相殺します。

したがって、LeTV がコンテンツに料金を課していることに対する Xiaomi の批判と、LeTV が Xiaomi のコンテンツを傭兵のように嘲笑していることは、どちらも根拠がないことは明らかです。これらは 2 つの異なるコンテンツ作成モデルであり、お互いを非難することは目的が食い違うようなものです。たとえば、マイクロソフトがアップルの Mac は閉鎖的すぎると非難するのと、アップルが Windows メーカーのラインナップを傭兵と嘲笑するのとでは、まったく同じです。

両メーカーは中国企業がジョブズ氏とアップルから学ぶべき成功例だが、出発点が異なるため、異なる発展の道を選んでいる。今日、あまり実用的な意味を持たない「エコロジー」という概念をめぐって白熱した議論が繰り広げられています。それはむしろ、自社のサービスを宣伝し、より多くのユーザーを獲得するために競争することを目的としています。

世界は利益のために人々で賑わっています。世界は混乱しているが、すべては利益のためだ。メディアとして、私たちは両社の異なるモデルを明確に認識する必要があります。ユーザーとして、私たちは自分自身のニーズから始めるだけでよいのです。すべての論争を無視して、自分に合った優れた製品とサービスを選択してください。

議論してください。これはすべてマーケティング戦争です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。