左がXiaomi、右がMeizu

Meizuは長い間、Xiaomiに反撃する機会を待っていた。

昨日の午後、Meizuは北京でMeizu Blue Note 2を発売した。記者会見は異例の短さで、わずか40分で終了した。どうやらこれは普通の記者会見のようです。 Meizu はノート製品の第 2 世代をリリースしました。注目すべき点は、価格がたったの799元と非常に安いことです。しかし興味深いのは、Noteの初代が発売されて売れ行きが好調だったわずか半年後に、MeizuはNoteの販売を完全に中止し、前世代よりも200元安い新製品に置き換えることを決定したことだ。 Meizuの従業員はCaixinに対し、この製品は社内で位置付けと価格設定が「偏っている」と考えられていると明かした。「我々がこのようなことを敢行するとは誰も予想していなかった。我々の目標は、今年の国内スマートフォンの価格戦争を直接開始し、主導権を握ることだ」従業員によると、これまではほとんどの人が、最初に大砲を投げるのはXiaomiだと思っていたという。無敵のXiaomiにライバルがいないわけではありませんが、Meizuは無視できないライバルの1つです。 HuaweiとMeizuはどちらも、戦略においてXiaomiをターゲットにしている。違いは、後者には独特で忠実なファン層があり、Xiaomi よりも早くファン文化があったことです。創業者の黄張氏はこの業界に13年間携わっています。 Xiaomiが設立される前、Meizuが集めたファンフォーラムは世界最大の企業フォーラムでした。残念ながら、中国で最初に製品とファン文化に注力したこの南部の携帯電話会社は、さまざまな理由により、Xiaomiと同様の成功を収めることができませんでした。覚えている方もいるかと思いますが、Meizu が初めて携帯電話をリリースしたとき、同社は記者会見やメディアミーティングを開催せず、単に公式 Web サイトを更新するだけでした。 2012年のMX2の発売は転機となりました。 Meizuは新製品に関する大規模な記者会見を開催し始め、CEOの白永祥氏はステージ上でのスピーチの仕方を指導する専門家を雇った。それ以来、Meizu は Xiaomi を公然と競争相手とみなし、暗闇の中で長い間待ち構えている狼のように、自分たちの目に映るこの「模倣者」への反撃を心待ちにしてきた。対照的に、Xiaomiは現在、評価額が450億ドルを超え、最高値に達している。同時に、昨年開始したエコチェーン戦略も大きな成功を収めています。このような状況の中、Xiaomiは1か月前に2,999元の価格でXiaomi Note「Android King」を発売した。名前と価格はどちらも、この野心的な会社が次のレベルに進んでいることを示しています。「Android King」は、Xiaomiにとって特別かつ異例の製品です。その誕生の意義は、Xiaomiの携帯電話販売が行き詰まりそうになったときに、ハイエンドの携帯電話を発売することで粗利益率を高め、ブランドプレミアムを高めることができることだ。しかし、これがXiaomiの通常の戦略ではないことは否定できない。曲線が上昇し続け、Xiaomi が次のレベルに踏み出そうとするにつれて、同社は足を上げなければならず、その過程で必然的にギャップが露呈することになる - 誰が Note のローエンドを占めるのだろうか? Meizuはこの時、非常に異例の声を上げ、若者向けのNote製品を799元で発売した。同じく中低価格帯に位置するRedmi Noteを、より高いコストパフォーマンスで凌駕したが、いくつかのパフォーマンス指標では、この製品はRedmi Noteよりも極端だ。 Xiaomi の製品とユーザーのピラミッドは「IT 敗者グループ」を中心に構築されていますが、Meizu はより誇張された、狂気じみたコスト効率の高い戦略でピラミッドの底辺にあるレンガをこじ開けようとしています。ある程度、Meizu は Xiaomi の将来のペースに何らかの妨害をもたらす可能性があります。 Redmi Note 1の価格は今後も下がり続けるのでしょうか？いくら？同時に、Xiaomi は Redmi Note 2 をリリースしようとしており、Xiaomi 内部の当初の構想は、これに「クレイジーな」価格を付けるというものでした。しかし、以前のMeizu Blue Noteの価格は799だったので、この価格は799より高いのでしょうか、それとも低いのでしょうか? Meizu が Note 製品ラインから利益を得ているだけではなく、それが同社の戦略の 1 つにすぎないことは注目に値します。 Meizuは昨年から、Xiaomiと同様の産業チェーンレイアウトを実行している。スマートハードウェアのスタートアップ企業に頻繁に投資するXiaomiとは異なり、Meizuは一方ではAlibabaやHaierのような大手企業を味方につけようとし、他方ではXiaomiに選ばれなかったハードウェアのスタートアップ企業を味方につけようとしている。美津副社長の李南氏は記者団に対し、ハイアールは小米によって前進したと語り、「復活」という非常に興味深い言葉を使った。これは非常に哲学的な比喩です。巨大な波の下には反動の力があるに違いなく、急速な進歩の下には影があるに違いない。「あなた方は業界の利益と恩恵の70％を奪っている。だから私は残りの30％、つまりあなた方を憎む勢力に協力するつもりだ。」 Meizuの中級管理職がCaixinに語った。「あなたがハイエンド製品を作っているなら、私はローエンドであなたを攻撃します。あなたが携帯電話の王者なら、私は高品質の製品を宣伝します。あなたが価格を上げれば、私は製品について話します。あなたが美的集団に投資すれば、私はハイアールに勝ちます。あなたが新興企業に投資すれば、私は残りの99社と同盟を組みます。」今回、MeizuはXiaomiの製品を活用するだけでなく、ライバルの戦略、協力、同盟関係の隙間も利用している。昨日の記者会見では、Meizuはいつもとは全く違っていました。 Xiaomiについては一切言及せず、これまでの公的な批判の対象を意図的に避けた。しかし、その場面は常に対立、暗黙の比較、そして一種のいたずらっぽい喜びの雰囲気に満ちていた。しかし、現実に戻ると、Meizu のサイズは結局のところ限られています。今日に至るまで、Bai Yongxiang は Meizu を「小さな会社」と位置付けているが、その一方で、競合相手はますます大きく、全能になっている。公平に言えば、これは非常に明確な戦略的意図を持った作戦だったが、確実に勝てるものではなかった。「今年、携帯電話メーカーの間では、携帯電話の販売台数が1000万台に達しなければ来年は勝負にならない、諦めるしかないというのがコンセンサスだ。」前述のMeizuの従業員はこう言っていました。だから彼らはこの戦いに挑まなければならないのです。ただ、アリババから4億5000万ドルを受け取った後、彼らはより積極的になり、自信を深めただけだ。今年のMeizuの販売台数は1,999万台と予想されている。昨日の記者会見後のインタビューで、記者は白永祥氏に、なぜMeizu Note 2がフルネットワークサポートバージョンを発売しなかったのかと質問した。白永祥氏は率直に、コスト上の理由だと答えた。現在の価格は彼らが支払える限界にほぼ達しており、コストを少しも増やすことはできないと考えられます。この会社も同様です。精神状態は今緊張しているに違いありません。限界まで追い込んでいるのです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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