Xiaomi はなぜハイエンドの携帯電話を作りたいのでしょうか?

今月初め、Xiaomiは鳥の巣近くのCrowne Plaza Wuzhouで数百人の人々を集めた製品鑑賞会を開催した。 3時間以上に及ぶ鑑賞中、私は改めて雷軍の興奮を感じた。それは心から湧き上がる興奮であり、製品の正式リリースを期待する興奮でした。彼は興奮しているだけでなく、自社製品の利点を皆に紹介し、良いものを皆と共有することに熱心でした。

評価プロセス全体を通じて、雷軍は「付属品コストが高く、収益率が低い」という2つのキーワードを何度も言及しており、これはXiaomi NOTEが実際には利益を上げていない可能性があることを意味しています。考えてみれば、Xiaomi NOTE は結局のところ、Xiaomi が発売した最初の比較的ハイエンドな携帯電話です。この携帯電話のコストパフォーマンスが悪く、機能面でも画期的な進歩がなければ、Xiaomiが将来的にハイエンド市場に参入する価値はなく、ユーザーの評判を形成できず、逆効果になる可能性もあります。

では、なぜXiaomiはハイエンド市場に参入したのでしょうか?

これは複雑であると同時に単純な質問です。複雑なのは、Xiaomi の真意を説明できる人がほとんどいないことです。簡単に言えば、それは「お金を稼ぐ」という一文で明確に表現できます。

私の意見では、Xiaomi がハイエンド市場に参入したのは、ローエンドの携帯電話では Xiaomi の将来の発展を支えるのに十分ではないという事実に他なりません。マクロの観点から見れば、Xiaomi は資本市場に想像の余地を与えているのかもしれないが、ミクロの観点から見れば、Xiaomi は実際に低価格の携帯電話の需要の減少、さらには Xiaomi の将来の収益計画の減少に直面している。

まずはIDCが発表したデータを見てみましょう。市場調査会社IDCが発表した最新データによると、中国の第1四半期のスマートフォン出荷台数は前年同期比4.3％減少し、これは6年ぶりの減少となった。その他の調査結果によると、中国市場におけるスマートフォン出荷台数は第1四半期も引き続き増加しているものの、成長率は過去に比べて大幅に鈍化している。減少にしろ成長の鈍化にしろ、市場在庫の減少を示しており、減少の主因は初回購入ユーザーの減少です。

しかし、Umeng のデータレポートでも同様の見解が見られました。報告書によると、携帯電話を買い替えたモバイルインターネットユーザーの割合はそれぞれ56%と59%で、初回購入時を上回った。私の言葉で言えば、ローエンドのスマートフォンはもはやほとんどのユーザーの実際の使用ニーズを満たすことができません。特に、ユーザーはモバイルインターネットの魅力を感じた後、携帯電話をアップグレードすることで自分の利用ニーズを満たすようになります。これはXiaomiにとってチャンスです。

第二に、スマートフォンの出荷数の減少は、Xiaomiの資本状況にとって好ましくない。これらだけでは、Xiaomi の評価額 460 億ドルと、今年の出荷台数 1 億台という Xiaomi の社内目標を支えることはできないため、Xiaomi は新しい市場機会、つまり高級携帯電話市場を模索し、世界的な販売チャネルを開拓して評価額を維持・支える必要がある。さもなければ、Xiaomi が築き上げた神話は打ち砕かれることになるだろう。

最後に、Xiaomi の今後の収益の方向性についてお話ししましょう。 Xiaomi に詳しい人なら、Xiaomi のビジネスモデルは、ハードウェア処理で一度だけ収益を得るのではなく、その後のインターネット サービスを通じて収益を生み出し、インターネット サービスを通じてユーザーの生涯にわたって収益を得るというものであることを知っています。将来的には、ハードウェアが無料となり、同社がサービスからのみ収益を得るようになる可能性も否定できない。もちろん、Xiaomiもハードウェアで利益を上げていますが、利益は非常に少なく、特にLeTVが介入してからは利益率がどんどん小さくなっています。

要約すると、Xiaomi がハイエンドの携帯電話を製造することはビジネス ロジックに沿っており、私の予想の範囲内です。さらに、将来的には国際化も考えられます。

ハイエンド市場の機会費用はいくらですか?

Xiaomi のこれまでの市場ポジショニングと比較すると、少なくともハイエンドの携帯電話は現時点ではまだレッドオーシャンであり、携帯電話の新たな買い替えがこの市場に一定の利益をもたらすだろう。これは、Xiaomi が参入を決定した基本的な保証でもあります。前者はまさに血みどろの海であり、世界トップクラスの伝統的な携帯電話大手だけでなく、強力な新興インターネットプレーヤーも絶えず参入し、誰もがXiaomiモデルを利用してXiaomiを抑え込んでいる。

しかし、高級携帯電話市場において、最も強力な競争相手はiPhoneとサムスンに他なりません。 Xiaomi が他のメーカーを真剣に受け止めるとは思えません。結局のところ、Xiaomi の出荷量とユーザー規模は、他のメーカーが羨むものではありません。 XiaomiやQihooと同日に発売されたZTEと同様に、市場の反応や注目度は平均的であるようだ。これは、ZTE に対する皆のブランド認知度に関係しているのかもしれません。 ZTE は低価格帯の携帯電話しか製造しておらず、製品も非常に質が悪いと思われがちで、多くの人が最初に選ぶブランドではありません。

残念ながら、ライバルのサムスンは問題に直面した。 IDCのデータによると、今年の第1四半期、サムスンの中国市場シェアは、1年前には1位だったが、4位に落ちた。これはXiaomiの台頭と大きく関係しています。昨年、サムスンが小米の台頭を恐れていると言ったことを覚えていますが、当時、小米の規模はサムスンの3分の1にも満たなかったのです。しかし、今後はサムスンの懸念が現実となり、サムスンの高級携帯電話市場も緩む可能性がある。

しかし、サムスンは依然として中国市場に大きな期待を抱いており、高級携帯電話製品であるギャラクシーS6を通じて引き続き発展していきたいと考えている。サムスンは声明で、「中国のスマートフォン市場の爆発的な成長が今年鈍化する兆候があるものの、中国の携帯電話ユーザー8億8500万人の大半は依然として中低価格帯のスマートフォンを使用しているため、中国市場が飽和状態になったとしても、高価格帯のスマートフォンにアップグレードする余地はまだかなりある」と述べた。

Xiaomi がすでにフルプラットフォーム戦略を開始していることを忘れないでください。 Xiaomiは、Xiaomi NOTEを販売するためにオフラインのXiaomi Homesを立ち上げ、オンラインとオフラインの販売マトリックスを形成しました。注目すべきは、Xiaomi Home は以前は携帯電話を販売しておらず、アクセサリや体験、修理のみを販売していたため、Xiaomi Home は携帯電話愛好家の社交の場にもなっていることです。

国内のXiaomi Homeストアはわずか19店舗で、基本的な中心都市にも及ばず、サムスンの巨大な代理店チャネルを脅かすほどではないが、将来的にXiaomiが大規模な店舗を開設したり、サムスンのオフライン代理店モデルに追随したりしないと保証できる人はいない。少なくとも、Xiaomi の製品はダフ屋の目にはまだ一定の価値があるので、Samsung を模倣することによる影響はそれほど悪くないでしょう。

高級携帯電話市場におけるチャンスの大きさについて言えば、携帯電話の買い替えの波は比較的大きなボーナスだと思います。 Xiaomi は低価格帯の携帯電話（初期）市場で多数のユーザーを抱えています。 Xiaomi のエコシステム (特にユーザーデータ) の下では、Xiaomi がハイエンドの携帯電話を発売し、これらのユーザーが携帯電話を交換する必要が生じた場合、見通しは依然として非常に有望です。さらに、Xiaomi は他のメーカーから市場シェアを奪う可能性があるので、私はまだ Xiaomi の動きに楽観的です。

今年の初めに言ったように、Xiaomiが今年生き残れば、未来は明るいでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。