BOMコストを初めて発表しました。 LeEcoのスーパーフォンの代金は誰が払うのか？

4月14日（記者 張志昌）1年間公の場から遠ざかっていたLeTV CEOの賈月亭氏が、本日公開されたLeTV Super Phoneの新製品発表会で初めてカムバックした。

スーパーフォン発表会全体を通じて、LeTVスーパーフォン1、LeTVスーパーフォン1 Pro、LeTVスーパーフォンMaxという特徴的な外観を持つ3つのフラッグシップ携帯電話製品が正式に発表されたほか、製品価格発表中に「世界初のBOM原価発表」という驚くべき動きが、今回の発表会の最大のハイライトとなったようだ。

実際、スマートフォン業界では、価格を発表してBOMコストを競争することは賢明な競争手段ではありません。結局のところ、BOM 原価は、競争の激しいスマートフォン市場における最後の防衛線となっています。特に、BOM原価の開示により、スマートフォン業界は完全に低収益の純然たる手作業産業へと転落してしまう可能性がある。 PC分野では、QixiやShenzhouに代表されるコンピュータブランドも、低価格を追求するだけで競争優位を獲得するというこの手法が、最終的には破滅につながる可能性があることを証明した。

これに対して賈月亭氏は、LeTVはハードウェアを通じて利益を上げる必要はないと説明した。

スマートフォン業界では、国際テクノロジー大手のアップルを含む携帯電話メーカーが長年、ハードウェアの販売で利益を上げるビジネスモデルを採用してきた。この単一ビジネスモデルの最大の欠点は、製品の研究開発でミスが発生すると、企業全体の利益率が直接低下してしまうことです。たとえば、Apple の携帯電話の iPhone 5c シリーズは若いユーザーをターゲットにしています。

さらに重要なのは、フィーチャーフォンの時代からスマートフォンの時代に移行する過程で、携帯電話の形態自体が変化するため、それに応じて、携帯電話を基盤とするビジネスモデルも変化する必要があるということです。スマートフォンの複雑な機能と多数のアプリケーションにより、従来の単一ハードウェア販売のビジネスモデルに別れを告げ、コンテンツ アプリケーション レベルでのより商業的な価値を探求する必要が生じています。

そして、これがLeTV Super Phoneが「世界で初めてBOM原価を発表する」という真意なのかもしれない。

LeTV Superphone発表会で、賈月亭はLeTV Superphone 1とLeTV Superphone 1 Proの量産コストを発表した。これにはメインチップ、メモリ、RFモジュール、マルチメディアモジュール、構造部品、パッケージと付属品、材料と製造、ソフトウェアと特許、物流とアフターサービスなどが含まれる。賈月亭が以前にインターネットマーケティングモデルを否定したことと相まって、LeTV Super Phoneの今回の動きは、携帯電話業界全体をエコマーケティング2.0の時代へと導くかもしれない。

もちろん、企業が開発した重要な製品であるLeTV Superphoneは「利益が出ない」ということはあり得ません。ここで、スーパーフォンの代金を実際に誰が支払うのかという議論に移ります。

これに対して、賈躍亭は、LeTVスーパーフォンの販売モデルでは、ユーザーが製品のハードウェア価格を自主的に決定できると発表した。つまり、LeTV Superphoneはユーザーにフルスクリーンの映画やテレビ番組を購入するための会員費を提供し、会員費を通じて製品のハードウェア価格を下げ、製品のハードウェア販売価格を0元にする最終効果を実現します。

LeTVスーパーフォンの販売モデルの出現は、業界におけるLeTVのコンテンツリソースの優位性を示すだけでなく、LeTVスーパーTVが模索してきた「プラットフォーム+コンテンツ+端末+アプリケーション」のエコシステムをスーパーフォンのモバイル端末分野にうまく再現していることが分かります。

スマートテレビ業界でもスマートフォン業界でも、製品のハードウェア価格の継続的な低下が主流の傾向になっています。製品ハードウェアそのものとは別に、企業が製品の販売プロセス中にユーザーに作り出せる体験価値は、製品ハードウェアそのものの価値を完全に上回ります。コンテンツとサービスは、避けられないハードルであると同時に、企業が成功するためのもう一つの重要な機会でもあります。

これにより、最終的には、ハードウェア製品の代金を支払うのはユーザーや消費者ではなく、企業自体の成果と将来の発展であるべきであることがわかります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。