写真O2Oが増加、金採掘の範囲が徐々に拡大

中国の伝統的な写真業界の現状から判断すると、全体的な状況はあまり理想的ではなく、多くの写真スタジオや写真スタジオが倒産しています。従来の写真スタジオの全体的な衰退は、内部要因と外部要因の両方によるものです。まず、今日の写真スタジオの閉鎖の波につながった具体的な理由を見てみましょう。

まず第一に、ほとんどすべての写真スタジオの運営コストはますます高くなっています。一方で人件費は段階的に増加しており、他方では店舗家賃などのコストも上昇しています。さらに、コストの増加はスタジオの顧客獲得コストによっても大きくなります。

第二に、オフラインの伝統的な写真業界全体が現在、非常に混乱した状態にあります。多くの企業は利益を上げるためなら何でもするが、大量の虚偽の宣伝やセット販売などの行為が多くの消費者を遠ざけている。

第三に、多くの写真スタジオでは、ビジネスの大部分が結婚式の写真撮影から成り立っていますが、ほとんどの人にとって、結婚は一生に一度だけなので、結婚式の写真撮影の頻度は非常に低いということです。現在、中国ではほとんどの家庭が一人っ子であり、毎年結婚する新婚夫婦の数も非常にゆっくりと増加しており、それが写真スタジオのビジネスに一定の影響を与えています。

4つ目は、写真スタジオ間の競争が非常に激しいことです。毎年、全国で結婚する人の数は限られています。これは、オオカミが多すぎて肉が足りない業界です。競争に耐えられない写真スタジオの多くは、当然生き残ることが困難になるでしょう。

しかし、インターネットと写真の台頭により、もともと活気がなかった写真業界に新たな活力がもたらされました。オンラインとオフラインを組み合わせた新しい写真ビジネスモデルが次々と登場しています。従来の写真スタジオや写真スタジオなどにどのようなチャンスをもたらすのでしょうか?

タオバオ写真、タオバオストアの膨大な需要がその繁栄につながった

オンラインショッピングの写真の視覚効果に対する人々の要求がますます高くなるにつれて、ますます多くのタオバオショップのオーナーが自分の店の服を撮影するモデルを探し始めており、これは伝統的な写真スタジオや写真スタジオに新たな市場機会をもたらしています。当初は、衣料品のタオバオストアが率先してモデル写真撮影の予約を取っていたが、後に多くのストアオーナーが個人スタジオや写真撮影を専門とする写真スタジオに写真撮影サービスを外注するようになった。その後、Taobaoの写真市場全体が繁栄し始めました。衣料品店だけでなく、化粧品、宝石、食品、ヘルスケアなどのTaobaoストアでも商品写真撮影の需要が高まり、数え切れないほどのTaobao写真撮影ストアが誕生しました。

他のインターネット + 写真モデルと比較して、Taobao 写真にはいくつかの明らかな利点があります。

まず、Taobao Photographyには、他のインターネット写真プラットフォームにはない独自の機能があり、それはTaobaoショップオーナーからの強い需要です。多くの Taobao ショップのオーナーは、商品をより美しく見せるために、写真スタジオや写真代理店に商品の写真を撮影して画像処理を依頼します。しかし、習慣と支払いの利便性により、ほとんどの人は Taobao で直接注文することを選択します。

第二に、中国最大の電子商取引プラットフォームであるタオバオの強力なインターネットアクセスの利点は、タオバオ写真ストアにとって大きな意義を持っています。多くのインターネット写真プラットフォームが機能しない最も重要な理由の 1 つは、トラフィックの不足です。閲覧している顧客がいない場合、どのようにして取引を達成できるのでしょうか?

第三に、 Alipay保証取引は写真撮影サービスの品質をある程度保証します。多くのインターネット写真プラットフォームでは、顧客が最初に支払いをするか、販売者に前金を支払うことを要求し、その後販売者が写真サービスを提供します。これは実際には顧客にとって比較的不公平です。サービスに満足せず返金を希望する場合、大変なことになります。ただし、保証付き取引は異なります。顧客がサービスに満足していない限り、払い戻しを要求することを選択できるため、多くの販売業者は良いサービスを提供するために最善を尽くします。

そのため、Taobao Photography は、いくつかの写真スタジオ、個人モデル、写真代理店に多くの機会を提供します。彼らが誠実に良いサービスを提供し続ける限り、Taobao Photographyで足場を築くことができると信じています。同時に、タオバオ写真の市場ポジショニングは主にタオバオの販売者にサービスを提供するため、個人写真や結婚式の写真撮影などを必要とする多くの人々はタオバオでサービスを選択することはなく、他のインターネット写真プラットフォームの誕生につながりました。

個人写真家の楽園、O2Oの台頭

家事代行、美容・ネイルケア、コミュニティサービスなどの伝統的なサービス産業が混乱し始めた後、写真業界も人々の消費習慣を変え始めました。昨年から、多数の写真O2Oスタートアップがこの分野に参入し、資本もこの分野を好み始めました。今年初め、Youyouはまず1000万元のエンジェル投資を受け、その後Youpailaは2000万元の資金調達を完了したことを発表しました。最近、新設された写真O2Oプラットフォーム「Jiapai」も300万元の投資を受けた。では、なぜ写真のO2Oが資本に人気があるのでしょうか?劉光氏は、主に以下の点があると考えています。

1. 個別のニーズを持つ多くの消費者は、美しい場所で屋外で写真を撮ったり、ドアツードアのサービスを受けたりできることを望んでいます。こうしたサービスを提供するスタジオは一般的に高額な料金を請求しますが、スタジオが個人カメラマンを見つけて写真を撮ってもらえば、料金ははるかに安くなります。需要側から見ると、写真O2Oプラットフォームの市場スペースは非常に大きいです。

2. 個人で写真家を営んでいる人の多くは他の業界に従事しており、写真撮影は単なる趣味です。 O2Oプラットフォームの登場により、個人の写真家でもアルバイトを見つけることができるようになりました。ある日、このアルバイトの収入が通常の給料を超えたら、その写真家はO2Oプラットフォームを使ってフルタイムで写真撮影を行うでしょう。供給側から見ると、O2O プラットフォームはより多くのアマチュア写真家に追加収入をもたらすことができるため、彼らは自然に参加を希望します。

3. 多くの伝統的な写真スタジオと比較して、写真O2Oプラットフォームは多くの中間リンクを排除し、写真家と消費者を直接結び付け、より透明性を高めます。このモデルの出現は、情報が不透明な従来の写真業界にとって、破壊的変化であると同時にトレンドでもある。

したがって、個人の写真家にとって、O2O プラットフォームはより多くの起業機会をもたらすことができるでしょう。 O2O プラットフォームは従来の写真スタジオにとっては悪夢となるでしょうが、個人の写真家にとっては楽園となるでしょう。

写真のグループ購入は、オフラインの写真スタジオにとって強力なツールです

共同購入の増加により、多くの生活サービスプロバイダーが新しいプロモーションプラットフォームを見つけることが可能になりましたが、これは従来の写真スタジオにも当てはまります。美団点評、大衆点評、百度糯米などの共同購入サイトと提携することで、普段は閑散としていた多くの写真スタジオが繁盛し始めている。 Liu Kuang 氏は、写真撮影のグループ購入には、他の写真撮影プラットフォームでは代替できないいくつかの利点があると考えています。

まず、グループ購入には明らかな価格上の利点があります。多くの人にとって、写真撮影は比較的高価なサービスであり、この高額な料金が写真撮影を必要とする多くの人々を躊躇させる原因となっています。共同購入の登場により、かつては数千元かかっていた写真撮影サービスが、今ではわずか数百元で提供できるようになりました。従来の写真スタジオの利益率は低下しているものの、共同購入によって顧客基盤が拡大し、長期的かつ安定した忠実なユーザーも獲得しています。

第二に、グループ購入はオフライン写真スタジオにとって優れたブランドプロモーションプラットフォームです。多くの写真スタジオがオープンしましたが、この場所のことは誰も知りません。共同購入ウェブサイトを利用して店舗を宣伝することで、店舗の露出を大幅に高めることができます。それだけでなく、オフラインの写真スタジオでも、共同購入ウェブサイトを利用して自社のサービスやブランドを効果的に宣伝することができます。

第三に、共同購入の混乱状況が消えたことで、美団、大衆点評、百度諾米の三つ巴の競争構図が形成された。共同購入に関しては、3社とも、満足できなかったら無料請求、消費しなかったらいつでも返金、期限切れ後に返金などのサービスを開始した。ユーザーが写真スタジオのサービスに不満がある場合、グループ購入プラットフォームで苦情を申し立てたり、悪いレビューを投稿したりすることができます。これら 3 つのプラットフォームは、写真スタジオとの提携を直ちに終了する可能性が非常に高く、写真スタジオには大きな損失が発生しますが、ユーザーには十分なサービス保証を提供します。

第4に、モバイルインターネットの普及により、近隣での共同購入が地元のサービス消費を刺激しました。 3 大共同購入プラットフォームは、入場者数においても大きな優位性を持っています。グループ購入の助けを借りて、オフライン写真スタジオは周辺地域のすべての住民に拡散することができ、Baidu検索などの他のインターネットプロモーションと比較して地域プロモーションに有利です。

第五に、多くのウェディング写真スタジオは毎年数百万ドル以上の宣伝費を百度検索に支払っており、中には数千万ドルを支払うスタジオもあります。取引ごとに支払う共同購入方式は、写真スタジオの宣伝効果をある程度保証します。これにより、グループ購入プラットフォームと販売業者が真に結び付けられます。写真スタジオが注文を販売できない場合、共同購入プラットフォームは手数料を獲得できません。

そのため、グループ購入は、個人のポートレート、親子の写真撮影、結婚式の写真撮影などを主な業務とするオフラインの写真スタジオにとって、多くのチャンスがあるプラットフォームです。

スタジオ独自のオンラインプラットフォームは、オンラインとオフラインの間に閉ループを開きます

インターネットとモバイルインターネットの普及に伴い、多くの写真スタジオが独自のオンライン公式サイト、公式Weiboアカウント、公式WeChatパブリックアカウントなどを開設し、写真スタジオにさらなるチャンスをもたらしました。

まず、独自のオンライン プラットフォームを開設すると、オフラインとの統合が強化され、写真スタジオの収入が増大します。特にWeiboとWeChatの助けを借りて、多くの写真スタジオは潜在的な顧客となる多数の忠実なファンを育成してきました。

第二に、多くのオフラインスタジオ、特にチェーン運営のスタジオにとって、オンラインプラットフォームの確立は、ユーザーがスタジオについてより包括的な理解と知識を持つことができるようになり、オンラインとオフラインのクローズドループが開かれ、ブランドのプロモーションにとって大きな意義を持ちます。

最後に、Weibo と WeChat のパブリック プラットフォームには、社会性という共通の特徴があります。この機能により、従来の写真スタジオは顧客とうまくやりとりし、顧客の新しいニーズやフィードバックなどを常に把握して、顧客により良いサービスを提供できるようになります。

まとめると、劉光氏は、インターネットと写真産業の融合が、従来のオフライン写真産業に破壊的な影響を与え、より多くのチャンスをもたらすと考えています。写真業界全体では、情報の透明性が高まり、サービス品質が大幅に向上します。アマチュア写真家、スタジオ、オフライン写真スタジオのいずれであっても、インターネット + 写真撮影は金でいっぱいになります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。