Mate7は人気があるので、Huaweiの問題は

Mate 7の登場により、Huaweiが真にハイエンド携帯電話クラブの仲間入りを果たしたと言っても過言ではありません。この製品は発売以来、高い評価を得ており、その工業デザインはAppleや Samsungなどの高級携帯電話に匹敵するレベルに達しています。ファーウェイの研究開発への巨額の投資と強力な技術力は、端末機器において徐々に成果を示し始めている。ファーウェイは英国およびその他の国で一連のユーザー調査を実施し、比較対象としてMate 7とSamsung Note 3を選び、両携帯電話のロゴを隠して、消費者に気に入って購入したい方を選ぶように依頼した。ユーザーの60%がMate 7を選択しており、海外の消費者もこの携帯電話のデザインと仕上がりを評価していることがわかります。 Mate 7は現在市場で入手困難です。 Huawei Terminalの人々が毎日直面しなければならない問題は、Mate 7をいつ購入できるかということです。

少し前、経済学者の周其仁氏がMate7を高く評価しました。同氏は演説で、中国製造業が価格競争から品質競争へとシフトする必要性について語り、Mate 7を例に挙げて「任正非のスマホは非常に優れている。今後5年でこの基準でAppleを判断すると、Appleは困難に陥るだろう」と語った。うるさい経済学者やいわゆる「ハイエンド顧客」からこのような評価を得たことは、Mate 7が一面から成功していることを証明しているとも言えます。 Mate7は、Huawei自身、さらには国内の携帯電話業界全体にとって象徴的な意味を持つと言えるでしょう。

しかし、あまり早く喜ばないでください。製品の成功、ブランドの成功、さらには市場の成功の間には、まだ長い道のりがあることが市場で何度も証明されてきました。

先日終了した双十一では、Xiaomi は116 万台の携帯電話を販売し、売上高は 15 億 6000 万元に達した。ファーウェイは10.6億元で2位となった。論理的に言えば、これはモバイル端末業界のファーウェイのような新星にとっては非常に良い結果です。しかし実際には、売り上げのほとんどはHonorシリーズの製品によるものです。 Huaweiの主力製品であるMate7は、Double Elevenで良い結果を達成しませんでした。

その理由は実は非常に興味深いものです。外の世界では、この現象を説明するために飢餓マーケティングを使用する傾向があり、ファーウェイも意図的か否かにかかわらず、これは意図的なマーケティング戦略であると述べています。しかし、ダブル11の市場期間がこれほど大きくて短いこと、そしてこれほど多くの飢えた消費者がいるにもかかわらず、ファーウェイが依然として「飢え」続けることを選択するのは本当に不可解だ。空腹の目的は食欲をそそり、最終的には消費者にもっと食べさせることであるということは理解しにくいことではありません。しかし、お腹が空きすぎている場合は、消費者はいつでもメニューを変更できます。結局のところ、これは選択肢が豊富な市場です。

Huawei がこの製品にそれほど自信を持っていないのであれば、実際に在庫切れという恥ずかしい状況に直面している可能性があります。ファーウェイの内部関係者もこの評価を確認した。実際、Huaweiは製品の観点からMate7に自信を持っているものの、市場の反応をまだ過小評価しています。この判断の遅れにより、サプライチェーンシステム全体が市場の需要と乖離し、最終的には市場の熱狂は高まっているものの供給がないという状況に陥りました。

それに比べて、Apple、Samsung、Xiaomi、LenovoなどのHuaweiの競合他社は、大衆消費者市場をより深く理解しており、製品の研究開発、製造、販売においてよりシームレスな統合を実現し、より高い効率を達成しています。消費者向け事業を展開する以前、Huawei は常にエンタープライズ市場に焦点を当てた企業でした。大衆市場に対する理解は当然の欠点であり、それを克服するのは技術的なギャップよりも難しいかもしれない。しかし、実用的で非常に学習能力の高い企業として、Huawei は Mate7 のマーケティング プロセスで多くの貴重な経験を得ることは間違いありません。実際、近年のファーウェイの消費者向け事業の急速な成長は、同社の強力な学習・調整能力を証明しています。 Mate7はすでに高度な技術を誇っていますが、マーケティングの面で同等に魅力的なものにするためには、Huaweiにはまだやるべきことが山ほどあります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。