電子商取引が地方に進出するのは容易ではありません。 3つの大きな障害に対処する必要があります。

電子商取引で村に参入することは、最近ほぼすべての電子商取引企業が検討し、あるいは実行し始めていることです。建国記念日にティエゲ氏が帰宅すると、壁には電子商取引の広告がたくさん貼られていた。 JD.comとAlibabaがあります。数か月前、アリババは杭州での会議に全国各地の県知事を招待し、数日前には浙江省の県知事会議を開催した。どうやら、アリババ以外にこれを実現できる人はいないようです。しかし、地方で電子商取引を実現するのは本当に簡単なのでしょうか?

電子商取引企業が地方に進出する本質は、都市部の電子商取引ユーザーの成長のボトルネックが出現し、主要プラットフォームの新規ユーザーの成長が停滞していることである。そのため、今年はほぼすべてのプラットフォームがユーザーを深く掘り下げる作業に力を入れており、特にJD.comとAlibabaはビッグデータに関する多くの取り組みを行っており、顧客の需要に基づく電子商取引から、顧客の需要を積極的に推進する電子商取引へと変化していることがわかります。しかし、ビッグデータプラットフォームのデータドッキングと統合、データモデルの構築などの限界により、ビッグデータの電子商取引への真の貢献はまだ始まっておらず、誰もが広大な農村市場に目を向けています。しかし、Tiege は、電子商取引企業が農村部に参入するのは容易ではないと考えています。成功するには、次の障壁を克服する必要があります。

1. ユーザー

農村地域は人口が多いものの、人口の大部分はまだ電子商取引のユーザーによって活性化されておらず、インターネットにアクセスしたことすらない。今日では、農村部の若者のほとんどは、他の場所で学校に通ったり働いたりしています。強い成人労働者は他の場所で働き、老人、弱者、女性、子供だけが残される。このユーザーグループのうち、実際に電子商取引のユーザーに変換できるユーザー数は非常に少ないです。

多くの電子商取引企業は、農村部に戻る出稼ぎ労働者が電子商取引の概念を母国に持ち帰り、定着させると信じているが、農村部の電子商取引の優れた事例も多数挙げている。しかし、個々の事例を傾向として扱ってはなりません。現在、若者にとっての地方の魅力は徐々に弱まりつつあります。帰国した人もいるが、大半は依然として故郷に近い郡や都市で働くことを選んでいる。ティーゲは11月11日に故郷に帰った。小学校時代の友達の70%はそこにいなかった。彼らの中には家を購入し、郡内の町やその周辺の都市に定住した者もいた。

しかし、あまり悲観的になる必要はありません。地方のユーザーの価格に対する敏感さは、電子商取引の活性化にとって好ましい条件です。今回、鉄歌が故郷に戻ったとき、彼は町で特別な電子商取引の購買店を見つけました。店主は、顧客が選べる高品質で低価格の電子商取引商品を厳選し、顧客に代わってさまざまな商品を購入し、購入手数料としてわずか2～3元を請求していました。中国の電子商取引の低価格戦略は、農村部のユーザーにとって非常に魅力的です。鉄歌は社長と雑談し、多くの主婦が大型スーパーマーケットに行って商品を選び、商品名を書き留めてオンラインで購入することに慣れていることを知りました。

しかし、結局のところ、これは人々自身によって行われ、その効率と品質ははるかに悪いです。電子商取引企業にとって、地方に進出し、迅速かつ適切な方法でユーザーを教育し、活性化させることが特に重要です。

2. 物流

農村地域は人口が多いものの、人口が分散しているため物流に大きな課題が生じています。都市物流の急速な発展の最大の利点は、都市交通の利便性に加え、都市構造によってオンラインショッピングをする人の数が比較的集中していることです。物流会社は、オペレーションズ・リサーチの手法を使用して合理的なルートを計画し、物流コストを最小限に抑えるのに適しています。

田舎の市場は全く違います。配達人が人口 1,000 人を超える村に商品を配達する場合、10 マイル以上かかる可能性があり、時間と労力がかかります。それでも、昔は多くの人がオンラインで買い物をし、1日あたり1～5％の売上を達成できれば、それは良いことだと考えられていました。しかし、それはほんの少量の貨物でした。複数の村にまとめて配送する場合、人件費や各種物流費が非常に高額になります。物流コストの高騰により、大手物流会社が地方で戸別配達サービスをまだ導入できていないのも現状です。大半の宅配業者は、市内の宅配拠点に商品を配達し、利用者が自分で商品を受け取れるようにしています。

しかし、問題はまた発生します。現在の農村部の住民の時間も極めて貴重です。都市と農村の企業の発展と農業の工業化に伴い、多くの農村の遊休労働者が農村の工業労働者に転身した。彼らは土地を農業企業に譲渡し、自らも企業のために働き、1日あたり約50元を稼いでいます。町まで商品を取りに行くには休みを取らなければならず、その場合の損失は購入時に受けた割引額以上になる可能性があります。そのため、多くの農村住民は、仕事に行けない雨の時期には町で商品を受け取ることを選択します。その結果、電子商取引製品の適時性は大幅に低下します。

電子商取引企業が農村市場で競争したい場合、グローバル物流は良い参入点だが、投資は想像に難くない。おそらくアリ氏と郡知事との交渉にはこの部分も含まれるだろう。

3. モバイルのシャットダウン

従来のパソコンは操作が複雑なため、実質的な購買力を持つ地方の中高年層がインターネットを利用することはほとんどない。しかし、モバイルインターネットの利便性により、ほぼすべての中年層がスマートフォンを所有しています。スマートフォンの急速な発展は、まさに電子商取引企業が地方に進出するための前提条件を提供した。

しかし、購買力のある地方の中年層は、モバイルインターネットを頻繁に利用しないことが多い。田舎では、携帯電話を手にしてWeChatやWeiboを読んでいる人をほとんど見かけません。伝統的な村落におけるコミュニティ関係により、人々は対面でのコミュニケーションにさらに注意を払うようになります。このため、地方の電子商取引企業にとって、ユーザーがいつでも好きなときに情報を確認できるようにすることは困難です。モバイル電子商取引は、地方の PC 電子商取引モデルを単純にコピーすることはできません。

そのため、電子商取引プラットフォームは、ビッグデータプラットフォームに基づいてユーザーの行動を分析し、ユーザーの購買ニーズを予測し、ユーザーが最も必要とする製品を顧客にプッシュする必要があります。積極的なプッシュを通じてのみ、ユーザーは十分な注意を払い、購買力を形成することができます。

そのため、電子商取引企業は、データ収集ポイント、データモデル、対象商品のレイアウトの面で、ビッグデータのレイアウトを加速し、農村地域でのモバイル電子商取引のプロセスをスピードアップする必要があります。

地方に進出する電子商取引企業は、壁に絵を描いたりスローガンを叫んだりするだけでは十分ではない。上記3つのハードルを乗り越えることができなければ、農村市場で真の発展を遂げることは難しいでしょう。ここで、鉄閣氏は電子商取引企業に対し、不安にならず、基本的なスキルに重点を置くようアドバイスしている。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。