美団のO2Oジレンマ：共同購入の排除、コスト削減、そして大手への依存

王興氏のビジネスセンスは非常に鋭いと言わざるを得ない。美団の今年の一連の行動、すなわち大規模な広告、フードデリバリー事業への注力、新たな資金調達ラウンドの完了、そして百度のLBS元責任者である沈立氏の導入は、すべて同社の戦略的アプローチを変えるための準備である。美団が株式公開するためにこれをしたのではないかと推測する人もいる。電子商取引のジュンは、このトピックは無意味だと考えています。 Meituanにとっての目標は、最終的には「物事を成し遂げる」ことだ。株式公開は、王興氏とその友人たちの起業家精神の終わりではない。美団が株式公開を選択するのであれば、より大きな資本支援を得ることを期待しているに違いない。

O2O市場は今年大きな変化を遂げました。百度やテンセントなどのインターネット大手は、糯米や大衆点評などの共同購入の競合企業を倒しただけでなく、今年初めには地域密着型の生活サービス分野で一連の買収や投資を行った。百度が本日発表した「直通番号」は、O2Oライフサービス分野における新たなアップグレード戦争の火ぶたを切ることになるだろう。美団はかつては「拠点」拡大のために「小米＋ライフル」方式で汚れ仕事をこなしていたが、今では「北東部戦場」に進出し、「飛行機と大砲」を持つBATグループと全力で競争しなければならない。

実際、電子商取引の専門家の目には、今日の美団はもはやグループ購入企業ではなく、中国の一級、二級、三級都市のオフライン市場を深く開拓し、地元の商店と一つずつつながり、一定の利点を持つ地域限定の生活サービスを確立するという「汚れ仕事」をいとわない垂直型O2O企業であると映っている。映画業界では、美団傘下の茅面映画のオンライン座席選択・チケット購入の劇場カバー率が、同様の垂直アプリケーションの中でトップにランクされています。ホテル業界では、美団ホテルはグループ購入の優位性を活かして市場シェアの75%を占め、業界をリードする立場にあります。 Meituan.com 独自のケータリング取引量は、グループ購入ケータリング取引量全体の 53% を占めています。今年初め、美団は共同購入ケータリング事業から優遇テイクアウトサービスを派生させ、独立した「美団テイクアウト」ブランドを立ち上げた。テイクアウト事業は今年下半期、地域生活サービスO2O分野で大手企業間の競争の焦点となっている。

これまで長らく美団を「賞賛」してきたが、この記事の目的は美団を賞賛する軟弱な記事を書くことではなく、美団がビジネスモデルで直面している大きな課題を指摘することである。 ITシステム、顧客基盤、加盟店が全て強固になり、主要都市のオフラインチームが構築され、美団が基本的にすべての主要な垂直O2O分野で一定の競争障壁を確立したとき、Eコマースジュンは、美団にはすべての準備が整っており、欠けているのはプラットフォーム、つまり統一されたローカライズされたライフサービスO2Oプラットフォームだけだと考えています。

なぜ Meituan には社会全体のための統一された O2O プラットフォームが欠けていると言われるのでしょうか? Meituan は現在、3 つの大きな課題に直面しています。

最初の課題は、美団がグループ購買から脱却し、地域生活サービスO2Oの重要な垂直分野、特に映画、ケータリング、テイクアウト、KTV、フィットネスなど、主流の大衆消費娯楽の分野でリーダーになれるかどうかです。また、美団がリーダーになるだけでは十分ではありません。モバイル デバイス上で垂直アプリケーションを構築するという過去のモデルは、もはや主流ではなくなります。消費者がいつでも消費コンテンツを切り替え、適切な商店やサービスを素早く見つけることができる統合プラットフォームは、地域生活サービスO2O市場の次のラウンドで新たな競争障壁となる可能性があります。

2つ目の課題は、Meituanの現在のオフライン企業との連携モデルがコストがかかりすぎることです。このモデルは以前はいくつかの垂直分野で機能していましたが、将来的にさらに多くの商店やサービスとつながり、より多くの地方都市に拡大する必要がある場合、このモデルはMeituanを「引きずり下ろす」可能性があります。そのため、Meituan は、よりコスト効率の高い方法で小売業者とつながる方法を早急に見つける必要があります。全国チェーンの加盟店が直接接続してサービスを提供できる統合O2Oプラットフォームを構築することは、美団にとって「コストの呪い」から抜け出す方法となるかもしれない。

3つ目の課題は、美団が独自の発展を選択し、どの陣営にも加わっていないことです。これが、美団の王興CEOが現在大きな注目を集めている理由の一つだ。しかし、地域生活サービスO2Oは、モバイルインターネット、モバイルハードウェア技術、オフライン実体経済を融合した難しい新興市場であると言いたい。まだ電子商取引と呼べるものの、王星は劉強東のJDモデルに学び、資本注入と汚れ仕事の蓄積を通じて美団を業界ナンバーワンにしたいと考えている。そんなことはあり得ないと思う。美団は自主開発の考えを捨て、適切なパートナーや支援者を見つけて、地域生活O2O全体の「遼神キャンペーン」に勝利する必要がある。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。