ボングブレスレットの値下げはウェアラブルデバイスの「錬金術」を反映

Xiaomiブレスレットの価格が79元と発表されて以来、最もパニックになっているのは誰ですか?競争力のないスマートブレスレットメーカーです。 Xiaomiブレスレットの79元の価格は、もともと穏やかだったスマートハードウェア市場に爆発した地雷のようなものだ。

ウェアラブル市場における高騰する価格設定

Xiaomi Mi Bandの発売から2日後、Bongスマートバンドの第2世代が発売されました。 Xiaomi Mi Band の圧力により、価格は 99 元になりました。これにより、690元という大金を費やして第1世代のBongスマートブレスレットを購入したユーザーは、騙されたと感じてしまいます。彼は叫んだ。「顧大宇、出てきなさい。アクティブポイントを使って第2世代と引き換えることはできない。ついこの間、第1世代を690元で買った我々に何か補償はないのか？Xiaomiが発売されたとたん、すぐに99元に値下げしたじゃないか。本当にひどい。第2世代の製品を我々に与えることの何がいけないんだ？たった99元で、私の心は張り裂けそうだ。」 「ポン氏は自社製品の価格がいかに高いかを見事に証明した。2世代の製品は発売時期が近すぎたため、価格差が大きすぎる。初代を購入したユーザーが今どう感じているか分からない…」

実際、Xiaomiブレスレットの79元という価格の最も大きな意義は、ウェアラブル市場における高価格論理のバブルを崩壊させたことだ。 79元のXiaomi Mi Bandには、市場に出回っている他のスマートバンドのほとんどの機能が搭載されています。さらに、Xiaomi のエコシステムの構築とレイアウトにより、Xiaomi Mi Band は機能面で他のスマートバンドよりもユーザーフレンドリーです。

Xiaomi ブレスレットが 79 元で販売される前は、ウェアラブル デバイスの価格は数千元から 500 元以上にも及び、一般ユーザーには到底受け入れられるものではありませんでした。

ウェアラブルデバイスの価格はなぜこんなに高いのでしょうか?

それは研究開発費が高いからでしょうか?商品の素材は高価ですか？それとも、テクノロジーのコストを削減することはできないのでしょうか?ハハ、スマートハードウェアメーカーが製品の価格を一律に高く設定しているのは、これらの理由ではないかもしれないと思う。その理由は、ウェアラブルデバイスは今でも「金鉱」だと考えているからです。ウェアラブルデバイスがモバイルインターネットの次の波であることは誰もが知っています。メディアだけでなく、GoogleやAppleもこのように宣伝しています。

消費者は最初から、自分たちの「ニッチなニーズ」を満たすために「スマートハードウェア」に何千元も費やすことをいとわない。 「あなたより先にこの商品を手に入れたよ」と、見た目や機能面で友達に自慢できなければなりません。そして、値段は安くてはいけません。そうでないと、人の見せびらかしたいという本能が満たされません。 「このような見せびらかしは、人が高級品を購入するときとまったく同じです。高級品はブランドプレミアムを消費しますが、ウェアラブルデバイスはテクノロジーの見せびらかしプレミアムを消費します。この製品が何に役立つかを友人に明確に紹介できます。」

したがって、ウェアラブル デバイスの高価格設定は、実際には消費者と販売者が共同で行っているゲームです。商人は高い価格を設定することをいとわないし、それを買いたがる「早期採用者」も必ず存在する。このとき、商人たちは1つ1つ売るという計算をしており、その高利益はまさに錬金術に匹敵し、人々を狂喜させます。

Bongスマートブレスレットは発売されてまだ半年余りだが、価格は発売当初の690元から今年7月に99元に急落した。利益の差がどれだけ大きいかは想像がつくでしょう!そして、たとえ価格が99元に下がったとしても、商人は儲からないのでしょうか？うそだ！もし今回、Xiaomi ブレスレットが 79 元で販売されなかったら、Bong スマートブレスレットの第 2 世代は間違いなく第 1 世代と同じ価格になるだろうと私は信じています。なぜなら、このままでは簡単に利益をあげることができず、挑戦しがいがないからです。

安価で高価なウェアラブル市場

Xiaomi ブレスレットの 79 元の価格は、中国のすべてのスマート ハードウェア起業家にとって問題です。つまり、「Xiaomi があなたの市場に参入し、市場の成熟した製品をコピーして消費者に安価で販売しているのに、なぜ私と競争する権利があるのですか?」ということです。

賢いハードウェア起業家は、Xiaomi のように製品の価格を下げるか、Bong のように同じことをして、より多くの消費者が製品を購入できるようにし、量によってより多くの利益を得ることができる。

あるいは、Jawbone UP、Pebble、Misfit Shine のように、まっすぐに立ち、良い製品を作り、革新的であり、絶妙な製品の外観を作り出し、なぜ自分の製品がそれほどの価値があるのか​​を消費者に伝えることができるでしょうか?

ウェアラブルデバイスが人々の日常生活に入り込めるかどうかは、価格要因のほかに、これが存在する「市場のケーキ」であることを人々に証明し、ウェアラブルデバイスを毎日着用する必要があることを人々に伝えることが最も大きな要因です。このような革新的な原動力は、明らかに、Xiaomi や国内のスマートハードウェア起業家数社が達成できるものではありません。

ピラミッドの頂点に立つ Google と Apple は依然として絶対的な権力を握っており、Android Wear と HealthKit はモバイル オペレーティング システムの戦いを続けています。 「技術的配当」の時代においては、Google も Apple も自社製品の価格を低く抑えたいとは思わないだろう。羅一航氏は次のように語っています。「いかなる消費文化も、その初期の形成と確立は「低価格」に基づくものではありません。低価格では、消費文化やトレンドの人気は生まれません。「低価格」は人気の結果であり、その始まりではありません。」

ウェアラブルデバイスに関しては、一般消費者に受け入れられやすいため、Xiaomi や一部の国内スマートハードウェア起業家は引き続き安価なルートを取る可能性があります。

Google、そのパートナー、そしてAppleは今後も高価格帯のブティック型販売路線を堅持するだろう。彼らはウェアラブルデバイス市場全体の標準を設定しました。どのようなウェアラブルデバイスが優れた製品なのでしょうか？たとえば、Moto 360!たとえば、近々発売される iWatch!

ウェアラブルは金鉱か？もちろんそうだと思います！そしてそれは、今後しばらく続くでしょう! Apple や Google のような大企業が消費者を教育する中、賢いハードウェア起業家としてどの方向に拡大するかはあなた次第です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。