バイヤーの皆さん、サプライヤーがあなたのラップトップを購買データ分析に結び付けないようにしてください

2013 年、ある調達フォーラムで、金融機関の調達担当ディレクターが、その機関のポータブル コンピューター上のデータを代表者と共有しました。このデータセットは、調達中に購入者が特定のサプライヤーに縛られた場合にどのような結果になるかを示しています。この部門は 2013 年に合計 1,218 台のポータブル コンピュータを購入しました。購入したのは、Lenovo、Apple、Dell、HP の 4 つのブランドのサプライヤーです。売上ランキングは以下のとおりです。

売上ランキング

上記の表から、この組織のポータブルコンピュータの調達には 2 つの大きな特徴があることがわかります。 1つ目は、ブランド集中度が高いことです。 4つのブランドが売上を上げているものの、依然として主導的な役割を果たしているのはLenovoのみである。 Dell と HP はほとんど脇役になってしまいました。 TongfangやFounderなどの他のブランドはまったく売れていません。

2つ目の特徴は価格が高いことです。特にAppleの場合、平均価格は11,000元を超えています。 Appleのノートパソコンの1モデル、MC965CH/Aの価格は46,750元で、多くの低価格サーバーの販売価格を上回っている。

このような状況の主な原因は、調達方法がショートリスト方式を採用しており、多数のブランドサプライヤーがショートリストに挙げられ、購入者がそこから自ら購入するためです。この場合、サプライヤーは注文を獲得するために、競争力のある価格ではなく、自社のブランドの評判と購入者の好みに頼ります。注意深く調査すると、単価が最も安いサプライヤーの販売量も最も少ないことがわかります。

集中一括調達が採用されれば状況は異なるでしょう。 2014 年から、中央ユニットは集中バッチ調達にラップトップを含めるようになりました。 2014年上半期には2回の調達が行われ、合計2,990台のポータブルコンピュータが購入されました。売上を生み出した3つのサプライヤーは、Lenovo、Tongfang、HPで、売上比率は次のとおりです。

上記の表から、一括集中調達における競争がかなり激しいことがわかります。首位の同方の売上高はレノボよりわずか14％多いだけだ。勝者がすべてを手に入れる状況は存在しません。一方、高価格帯の商品の販売量は比較的少ない。 HPは平均落札価格が最も高く、販売量が最も低い。レノボと同方の単価はともに4,000元以下に抑えられており、激しい価格競争が繰り広げられていることがうかがえる。

2 種類の調達方法で結果が異なる理由は、競争力の強さにあります。最終選考で選ばれた調達では、購入者が特定のブランドのコンピューターを好んでいる限り、そのコンピューターを購入し続け、他のブランドは検討しません。このように、購入者がサプライヤーと結びついているとしても、購入者から「独占的に優遇」されているサプライヤーには、価格を下げる動機がなくなります。

さらに、調達の最終候補に選ばれると、購入者の贅沢な消費傾向が促進される可能性もあります。ご存知のとおり、Apple のノートブック シリーズは高級製品として知られています。それらの利点は、美しくファッショナブルな外観と鮮明な操作インターフェースにあります。ただし、オフィスでのパフォーマンスに関しては、他のノートパソコンと本質的な違いはありません。ただし、価格は他のブランドよりも数倍高くなります。 MC965CH/Aを例に挙げます。価格は46,750元ですが、他のブランドから同じ構成の製品を購入するには10,000元で十分です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。