「The Return」の人気から生まれた動画サイトの新ゲームプレイ

動画サイトがTmallに進出し、「エコストア」をオープンした。著作権戦争や動画サイト間のトラフィック戦争といった惰性的な考えにまだとらわれている人にとっては、これは無関係なニュースのようです。しかし、ある映画会社は、最近の母の日と感動の大ヒット映画「Coming Home」を利用し、初公開前に映画のチケットを前売りし、反撃のプレビュー公演を上演するという新しいやり方の先駆けとなった。創立当初は環境に配慮した取り組みをしていたため「非専門的」とみなされていたLeTVが、常に型破りなことをしていると推測する人も多いだろう。

実際、名前を指摘すれば、すべてが可能になるかもしれません。動画ウェブサイト市場において、LeTVは異なる道を歩んでおり、「スポンサー」を受けていない唯一の企業である。アリババが優酷を買収したとき、業界の一部の人々は「環境戦争が始まった」とコメントした。しかし、言葉が発せられる前に、LeTVはカードを明らかにし始めた。

ユーザーを詳細に管理し、ファン経済を共有する

「ファンエコノミー」という言葉が最近とても人気があります。 LeTVが動画ウェブサイトからLeTV TVスマートテレビ、LeTV Picturesなどの業界に拡大したのは、実はファン経済を共有する実践だ。ファン経済をシェアするためには、まずファン数の問題を解決することが課題です。なぜなら、エコロジカルチェーンをプレイするにしても、YoukuやiQiyiのように単純に広告を販売するにしても、大量のユーザーと非常にアクティブなファンがいなければ、バックエンドビジネスがどれだけ豊富であっても、ユーザーのボトルネックになってしまうからです。

LeTVが「Coming Home」の前売り券を販売するためにTmallに「エコストア」をオープンしたという事実に戻りましょう。今回は、感情的なマーケティングカードを切っています。最終的な目標は、大きなファンサークルを作り、ユーザーをLeTVのエコシステムに導き、生きた水となることです。しかし、LeTVは「感情に訴えないマーケティングはフーリガン行為だ」とも理解しており、母の日という「愛があふれる」時期や、コン・リー、チェン・ダオミン、チャン・フイウェン、ヤン・ニー、チャン・ジアイーといったスターの影響、そしてヒット映画「Coming Home」を利用して、多くのユーザーを引き付けた。

ドラマ「帰還」について言えば、最近の映画はどんどん現実的になってきている。今の時代は敗者たちが子供の頃を思い出し、感情がシンプルに戻る時代なので、「Where Has the Time Gone」のような歌が流行った。 「帰郷」には明確な歴史的背景もあり、LeTVのTmallエコストアが「家族が帰ってくる、愛だけが永遠に残る」の試写会チケットを発売した後、数日で完売した。 5日前から劇場で鑑賞することもできるため、若者が両親に付き添われて映画を観に行く時期とも重なります。タイミングがとても良かったです。おそらく、笑って泣いて、泣いて笑うことで、LeTVは多くのユーザーの心をつかみ、忠実なファンに変えることができるのだろう。

実際、これはインターネットの考え方の反映でもあります。商品がどれだけ売れるかよりも、いかにユーザーをうまく管理するかの方が注目に値します。今や人気のO2Oという用語を使うと、今回LeTVはチケットを販売し、オンラインで映画を視聴できる店舗をオープンし、多くの一流セレブとの交流会を開催した。率直に言えば、それらはすべて「ファン効果」に拍車をかけ、ユーザーに「特権」と「特許」を感じさせ、徐々に帰属意識を形成させています。このようなマーケティング手法は、単純な接触よりもはるかに高いファンの粘着性とアクティビティをもたらします。

他業界と連携して価値を高める

マーケティングについてたくさん話し、LeEco エコシステムを理解した後、私たちはこれがエコシステムに「水を注入する」プロセスであることを知っています。囲まれたユーザーはそこに定住し、収入やサービスの支払者になります。これはエコシステムを操作する方法であり、インターネットが競争の深海に突入した後に導入する必要がある高度なモデルです。 LeTVは、eコマースプラットフォームに参入した最初のビデオウェブサイトとして、「eコマース+ビデオ+エンターテインメント」の業界間の相乗効果を実現し、LeTVエコシステムの全体的な価値向上をもたらしました。

ここで、LeTVはTmallを単なるチャネルとみなすのではなく、ブランド、リソースなどの面でのTmallの優位性と影響力を活用して、ユーザーを変換するための「貯蔵庫」になりました。それは踏み台としても見ることができます。目的は、LeTV のエコシステムを稼働させることです。特に初期段階では、この選択はさらに重要になります。 LeTVにはLeTV MallとLeTV TVストアもありますが、その位置づけは異なります。前者は「ファン獲得＋商品販売」という二つの役割を果たし、後者はより発送チャネルとしての役割を担っています。しかし、どちらもLeTVの「コンテンツ+アプリケーション+プラットフォーム+端末」エコシステムの重要な構成要素です。

エコシステムは垂直シャフトであり、産業チェーンを垂直に統合し、各リンクが互いに接続され、ノードで構成された大規模なネットワークを形成します。ユーザーとトラフィックが完全に接続され、親レベルの製品が一連の関連ビジネスとサービスを孵化させ、高度に統合することができ、価値実現モデルはもはや単一の橋ではありません。つまり、この遊び方はタコのようなもので、特定の分野で「独占」や障壁効果を簡単に形成することができます。また、メリットを最大化する「プラスの重ね合わせ」システムです。一度うまく利用すれば、インターネットがすべてを破壊している重要な局面で、たった一つの支点だけで業界を転覆させることは容易です。

垂直産業チェーンを統合することで、ビデオ業界の競争の場に参入します。

正直に言うと、インターネット業界の大物は皆計画を立てるのが得意だが、LeTVのエコロジカルプランは当初は信頼できないように思えた。しかし、現在では、産業チェーンを垂直統合するモデルこそが「最も信頼性が高く」、最も明確であるように思われます。

Tmall でのエコストアのオープンを例に挙げてみましょう。映画、テレビ、スポーツ、エンターテインメントなどのコンテンツに関して、LeTV は膨大な番組リソース、配信、放送チャンネルを保有しています。同時に、LeTV TV、LeTV Boxなど、関連する家庭用インターネット領域をカバーする製品、LeTV Pictures、買収したHuaer Film and Televisionなどの映画・テレビ撮影・配信プラットフォーム、さらにeコマース「LeTV Mall + LeTV TV + LeTV Ecological Official Flagship Store」を保有し、コンテンツ制作からコンテンツ配信・プロモーション、コンテンツ放送、ユーザー紹介などのリンクまで、垂直に連携した産業チェーンを形成しています。

現在、すべてのリンクは初期の成熟に達し、一定の規模を形成しています。例えば、2014年第1四半期、LeTV TV Super TVは3か月連続（第1四半期）で業界トップのオンライン販売ランキングを維持し、その市場シェアは3大海外ブランド3S（ソニー、シャープ、サムスン）のオンライン市場シェアの合計を上回りました。オンラインで購入されるテレビ 5 台につき 1 台は LeTV テレビです。 iResearch IUTレポートによると、3月最終週、LeTV Mallの1日平均カバレッジはB2Cモールの中で14位、1週間のカバレッジはTmall、JD.comなどに次ぐ順位となった。映画、テレビ、エンターテインメントのコンテンツ リソースの埋蔵量は業界の最先端にあります。

LeEcoエコシステムが正式にスタートすれば、今後は映画やテレビ番組の誕生だけでなく、アーティスト仲介、著作権ライセンス、派生商品開発など、より幅広い業界に進出していくことになるだろう。支点を利用して産業を活性化したり、さらには破壊したりすることも可能になります。つまり、LeTVが映画やテレビの派生作品の販売を開始したことで、産業チェーンの閉ループが真に実現され、感情の共鳴を通じてファンを引きつけ、O2Oを利用して忠実なユーザーを活性化・維持し、エコシステム全体を生きた水源にしたのです。段階的な拡大とユーザーの蓄積が完了した後、Tmallなどの外部プラットフォームを活用して業界を横断してエコシステムに接続し、広告、スマートテレビ、電子商取引、デリバティブなどの事業をカバーする多様な収益モデルを形成し、ユーザーにワンストップのサービス体験を提供します。依然としてレッドオーシャンで競争しており、収益が予測できない動画サイトと比較すると、LeTVのビジネスモデルは信頼性が高く、成長の可能性を秘めています。

もちろん、C2Bやクラウドファンディングなどの新しいビジネスモデルの現在のシナリオに当てはめれば、膨大なユーザー、多様化したパズルビジネスマトリックス、産業チェーンにおける発言力を持つエコシステムが、採掘すべき金鉱となることも想像できます。映画・テレビ産業のチェーンを再構築する能力を持っています。将来的には、ユーザーが映画やテレビ番組の脚本、制作、撮影、配給、プロモーションに参加する革新的なビジネスモデルを模索することができます。その時までに、LeTV エコシステム全体が活性化し、価値が継続的に高まる可能性があります。これは、インターネット企業が追求してきた「ハイレベルモデル」でもある。さらに、このエコロジカルなレイアウトとゲームプレイは、インターネット思考の実装と実践でもあり、情報フローに基づくネイティブ遺伝子、ビッグデータに基づく運用モデル、ユーザーニーズを中心としたビジネスチェーン拡張ロジックを真に実現しています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。