iQIYI VIPの価格が再び上昇しましたが、なぜですか?

iQiyi は再び価格を値上げしました。

12月16日0:00より、iQiyi Gold VIPとStar Diamond VIPの価格がさまざまな程度まで上昇します。そのうち、ゴールドVIPの継続月間パッケージの価格は22元から25元に、継続四半期パッケージの価格は63元から68元に、継続年間パッケージの価格は218元から238元に値上がりしました。

値上げ後、ネットユーザーからはさまざまな反応が寄せられた。プラットフォームは常に愛情から行動できるわけではないと述べ、値上げは妥当だと示唆する人もいれば、値上げする前に良質なコンテンツを制作すべきだと考える人もいた。つまり、2022年になっても、価格上昇は依然として長時間動画プラットフォームにとってバランスを取るのが難しい重要な問題となるだろう。

iQiyi は今日この事実に気付いたわけではなく、今日初めてこの事実に直面したのです。 2020年には9年ぶりに値上げした。当時の消費者の反応は今よりもさらに大きかった。 「まずは良いコンテンツを作れるか？」それがほとんどの消費者の態度でした。

「虎山を志す」の意味は、iQiyiの「技量が高く、人は大胆である」と理解することも、やらなければならないと理解することもできます。 2010年の設立以来、損失を出している。市場は損失の削減、さらには利益の創出を期待している。主要株主である百度の焦点はもはやここにはない。これらすべての要素を考慮すると、iQiyi は自らを救うことしかできません。

それで、iQiyi はどのような自力救済戦略を選択したのでしょうか?この自己啓発への道はどこで終わるのでしょうか?今後克服すべき課題は何でしょうか?

価格上昇が予想される

12月のこの一連の値上げは、iQiyiにとって今年初の値上げであり、過去2年間で3回目の値上げとなる。最初の2回の値上げは、それぞれ2020年11月と2021年12月に行われました。

3回の値上げを経て、iQiyiの会員価格はTencent VideoやYouku Videoのレベルに近づきました。四半期カードを例にとると、iQiyi（テレビを含む）の会員価格は128元ですが、Tencent VideoとYouku Videoはどちらも148元です。

業界関係者はNode Financeとのインタビューで、iQiyiには膨大なコンテンツ備蓄があり、価格上昇とコンテンツの関係は線形思考では捉えられないと語った。 「ユーザーの観点から見ると、価格が上がるということは、より良いコンテンツを見られるようになることを意味します。一方、プラットフォームの観点から見ると、価格が上がるかどうかに関係なく、コンテンツへの投資が減ることはありません。」

iQiyiのコンテンツコストの変化は、まさにこの点を反映している。コスト削減を前提として、第3四半期のコンテンツコストは前月比10％増加し、39億元から43億元となった。 Node Financeは、iQiyiが今後、原作小説「狐霊仲人」や「長風都」を原作とした映画やテレビドラマなど、いくつかの待望の作品をリリースすることを知った。

コスト削減はiQiyiが選んだ自力救済の道です。さらに、実際に外部から援軍を見つける機会もありました。主要株主の百度はアリババとテンセントとiQiyiの売却交渉を行っていたが、さまざまな要因により取引は成功しなかった。インターネットの独占禁止を背景に、この道は完全に閉ざされてしまいました。

iQiyiのコンテンツコストの変化と業界関係者の意見を組み合わせると、iQiyiの自力救済への道は、非中核事業への投資を最小限に抑えながら、中核事業の人材への投資を継続的に増やすことです。

iQiyi の選択は、ビジネス モデルとコスト支出の観点から見ると理解しやすくなります。

同社のビジネスモデルもこの値上げの本質であり、収益はすべて「コンテンツ」から得られる。収益構造は、会員、広告、コンテンツ配信、その他という4つの部分に分かれています。 「その他」の割合は比較的小さいので、ここでは説明しません。

表からわかるように、iQiyi の総コストは大幅に減少していますが、コンテンツ コストはわずかに増加しています。これは、iQiyi が選択的な「縮小」を行っていることも証明しています。

価格上昇が収入に与える影響について話しましょう。 2020年と2021年の歴史は、価格上昇が諸刃の剣であり、一方では収入の増加につながることを証明しました。

2020年第4四半期の会員事業の売上高は38億元で、2021年第1四半期には43.1億元に増加しました。2021年第4四半期の値上げ後、ARM（会員1人あたりの平均月間売上高）は翌四半期に新たな最高値を記録しました。会員制事業の収益増加は、iQiyi が広告事業の衰退を乗り切るのに役立った。

2021年12月、iQiyiの会員価格は約9％から20％上昇し、2022年第1四半期の会員収入は45億元に達し、2021年のどの四半期よりも高かった。

Analysysの文化消費産業シニアコンサルタントであるLiao Xuhua氏は、iQiyiの価格上昇の根本的な理由は依然として利益の問題であると述べたことがある。価格の上昇は必然的に会社全体の収益に影響を及ぼしますが、前回の価格上昇により十分なデータと経験が得られました。 iQiyiは値上げの影響を理解しており、今回は利益を目的として再度値上げを行っている。

価格を上げる以外に解決策はあるのでしょうか？

2015年にYoukuはAlibabaに買収され、長編動画は各プラットフォームの資金力が高まる中、大企業間の競争の時代に正式に突入した。 iQiyi、Tencent Video、Youkuの背後にいるBaidu、Tencent、Alibabaはいずれも、道を切り開くために多額の投資を行う戦略を選択した。

2016年、iQiyiはオンラインドラマ「盗掘者クロニクル」の人気により会員数が大幅に増加しました。しかし、コストは高かった。このウェブドラマはかつてYoukuに著作権料として1億元を提示したが、Youkuにはそれができなかったため、最終的にはiQiyiが1話あたり500万元で買収した。全48話で、このドラマの著作権料は2億4000万元に上る。

画像出典: iQiyi公式サイト

オンラインドラマは、長編ビデオ業界における経済的競争の氷山の一角に過ぎない。バラエティ番組や投資など、さまざまなサブ産業は金銭競争の様相を呈しており、業界の競争コストは継続的に上昇している。この問題は、iQiyi が株式公開したときに負担となりました。コンテンツコストの高騰はiQiyiの収益性を妨げ、同社の損失の主な原因となった。

通常の競争路線では、「コンテンツ」が iQiyi のビジネスモデルの中核となります。 iQiyi はこれを中心に多くの新規事業を開発し、いくつかの新しいコンセプトを提唱してきましたが、これらはすべて iQiyi の潜在的な成長ポイントです。

他の企業と同様に、iQiyi が新規事業を開発し、新たな成長ポイントを開拓することは珍しいことではなく、最終的に成功するのはほんの一部であるのが普通です。問題は、それが iQiyi にとって難しい問題を引き起こすことです。物事が順調なときは、iQiyi は新しい事業に投資することができますが、環境が悪いときは、iQiyi は戦略的にこれらの新しい事業を放棄することしかできず、これまでの努力はすべて無駄になってしまいます。

iQiyi が最近大規模に立ち上げた新規事業は、中編動画に重点を置くものでした。 iQiyiは2020年4月に中編動画アプリとして位置づけられる「Suike」アプリをリリースした。同社はこれを非常に重視しており、楽観視している。 2021年5月の株主向け書簡で、iQiyiのCEOであるGong Yu氏はこれをiQiyiアプリと並べて挙げ、これらが同社の「2つの主要なビデオタイプ」であると述べた。

画像出典：水池公式サイト

しかし、「LatePost」によると、iQiyiは2021年末にSuikeへの投資を停止したという。

ゲーム事業の状況は中編ビデオ事業の状況と似ています。 2014年、iQiyiは動画サイトPPSを買収し、その後PPSのゲームチームをベースにiQiyi Gamesを設立しました。当時の主な戦略は「映画とゲームの連動」でした。

iQiyiはかつて、ゲーム収益が総収益の20％～30％を占めることを期待していた。しかし、ゲームの研究開発能力には多額の先行投資が必要です。大きな財政的圧力にさらされているiQiyiにとって、非中核事業にあまり投資できない運命にある。 2021年末、iQiyiではゲーム部門を含む人員削減のニュースが出ました。

iQiyi が自らのドライバーを救うために自らの車を犠牲にするという選択をしたことは明らかです。ドライバーを救うために車を犠牲にした結果、コストが大幅に削減され、iQiyi に利益がもたらされます。 2021年の4四半期で、iQiyiの総コスト規模は第1四半期の71億元から第4四半期の65億元に縮小しました。今年第2四半期以降、iQiyiの総コストは60億元を下回った。

運転手を救うために車を放棄することのもう一つの結果は、他の新規事業が一時的に機会を失うことです。龔宇氏が当初iQiyiに設定した戦略は「Apple Tree」と呼ばれ、IP（幹）を映画、テレビ番組、アニメ、文学、生放送、ゲーム（枝）などの完全なチェーンに発展させ、より多くの利益を獲得し、コストを分担するというものでした。 2020年に入ってから現在までに、これらの支店のほぼすべてで縮小の兆候が見られています。

Node Financeは、前述の業界関係者とのコミュニケーションにおいて、龔宇氏が第3四半期の電話会議で強調した「穏やかな成長」戦略が市場から高い注目を集めるはずだと考えています。

簡単に言えば、この戦略は、iQiyi がコンテンツ、マーケティング、ブランディングへの投資を適切に増やすことを意味します。これまで、iQiyiはコストを削減しながらトップコンテンツにリソースを優先的に投入しており、Gong Yu氏はこれを「ターゲットを絞った」と呼んでいた。テンセントの創業者、馬化騰氏も最近、社内会議で同様の見解を表明した。「以前は、平凡なドラマに投資する気もあったが、今はよく考えなければならない」

「穏やかな成長」とは、iQiyiが投資をさらに増やし、自力救済の第二段階に入ることを意味する。最近、同社はiQiyiの映画とテレビのIPに基づいて3D仮想インタラクティブ空間を派生したメタバースコンセプトのバラエティエンターテイメントアプリ「元音大陸」をリリースしました。ユーザーは、顔をつまんだり、髪型を調整したりなど、QQ ショーのような 3D 仮想イメージを作成できます。

過去 1 年ほどの iQiyi を減量中の人に例えると、「コスト削減」は脂肪減少に相当し、「穏やかな成長」は「筋肉増加」に相当します。これが iQiyi が将来進む道です。

残りの旅は楽ですか？

設立以来12年間、iQiyiは多くのことを成し遂げてきました。中国の動画サイトの会員制課金モデルと動画広告モデルを定義し、中国におけるオンラインドラマやバラエティ番組の時代を切り開き、業界に多大な貢献を果たしました。しかし、市場は公平であり、あなたが貢献したからといって、完全にあなたに有利になるわけではありません。

長編動画業界の異常な競争により、iQiyiは迂回を余儀なくされ、他の面でも授業料を支払わざるを得なくなった。これらの迂回や授業料にはすでに密かに価格が付けられています。

ゲーム事業はその典型的な例です。 iQiyi の戦略は、各ゲームの開発と発売をシリーズの進行に合わせて調整することです。これにより、ゲームとシリーズの結びつきは強くなりますが、これはゲームの制作ロジックに反します。

映画とゲームの連動の前提は、ゲームとテレビシリーズを同時にリリースし、ゲームがテレビシリーズの「力」を借りられるようにすることです。 『真歓伝』と『密月伝』のゲーム製品はテレビシリーズのスケジュールを逃したため、映画とゲームの連動を形成することが難しく、IPの影響力を発揮できませんでした。これを達成するには、いくつかの制御できない問題を克服する必要があります。

ドラマ自体には政策や認可など制御できない要素が多くある。いずれかのリンクに遅延がある限り、プロセス全体が中断されます。放送されるまでに数年かかるものもあり、放送できないものもある。この種のゲームの開発を請け負う企業のほとんどは中小規模のゲーム会社であり、そのような時間を費やす余裕はありません。ゲーム事業はiQiyiの主な収入源になったことはない。

さらによく知られているのは、業界の異常な競争によりコンテンツコストが依然として高いままであるということです。特定のコンテンツを入手するために、3 大長編動画プラットフォームは、それが妥当かどうかは別としても、他のプラットフォームよりも高い価格を提示することがよくあります。

2018年ロシアワールドカップ開幕前に、YoukuとMiguがそれぞれ16億元と10億元を投じてワールドカップの放送権を獲得した。テンセントビデオは2019年に15億ドルを投じてNBAの5年間の独占放送権を購入した。

振り返ってみると、iQiyi が行ったこれらの新規事業はすべて間違った選択だったとは言い難いが、業界内の歪んだ競争によりすべてが道を踏み外し、iQiyi の負担が増大した。

これにより、iQiyi の「穏やかな成長」に 2 つの課題が生じます。一方で、業界の歪みは依然として長編動画プラットフォームを悩ませている。一方で、新規事業とコンテンツへの投資のバランスをどう取るか。

結果から推測すると、現在の自助努力は肯定的なフィードバックを受けている。 iQiyiの収益性は大幅に改善し、3四半期連続で営業黒字を達成した。

コンテンツ面でも、iQiyiのパフォーマンスは注目に値します。 2018年にコンテンツ熱量（コンテンツ熱指数）を開始して以来、iQiyiは推薦値が1万を超えるドラマを計7本持っていて、そのうち「世間」「蒼蘭絶」「処罰」「淑女の日常」「半夏の風吹く風」の5本が今年放送された。

しかし、iQiyi はまだ現状に満足することはできない。業界全体の問題として、iQiyi がまだ大ヒット作品を継続的かつ安定的に生み出すことができていないことがあり、これは iQiyi の会員、広告、コンテンツ配信事業の業績に直接関係しています。

消費者がプラットフォームに忠誠心を持たない状況が変わらない限り、iQiyi や他の長編動画プラットフォームは、できるだけ多くのヒットを出すことでしかユーザーを維持できない。 iQiyiの1日平均登録会員数は2019年第4四半期に1億400万人に達した後、このレベルに戻ることはなく、今年第3四半期には1億100万人に達した。

つまり、以前の「リンゴの木」や「リンゴ園」であれ、現在の「穏やかな成長」であれ、一夜にして達成できるものではなく、iQiyi にはまだやるべきことがたくさんあります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。