値上げはゴン・ユーを救ったが、iQiyiは救われなかった

今週、iQiyiは新たな会員価格の値上げを発表し、今回の値上げ幅は過去最高の50元に達した。スターダイヤモンドVIP会員カードの年会費は398元から448元に値上げされました。これはまた、Cuihua さんのように家庭が裕福ではない iQiyi ファンがさらに大きな打撃を受けることも意味します。

2020年末にiQiyiが率先して値上げを行って以来、Mango TV、Migu、Tencentなどの動画プラットフォームも相次いで値上げを行った。実際、Netflix、Disney+、HBOなどの海外のストリーミングメディアも何度も価格を値上げしています。

海外のストリーミングメディアと比較すると、中国では値上げは批判されるだろうが、値上げに頼る以外に赤字続きの苦境から抜け出す良い方法はないようだ。結局、価格が上昇すれば、ボスは資本市場に説明をすることができますが、プラットフォームにとって、それはまだ大したことではありません。国内のストリーミングメディアは厳しい収益危機に直面している。

「西紅市の大富豪」のスチール写真

ストリーミングメディア企業が価格を値上げした理由は単純です。損失が出ているからです。 iQiyiの年次報告によると、iQiyiは2021年に61.7億元の純損失を被った。前年に比べると損失は縮小しているものの、iQiyiは設立以来一度も利益を上げたことがなく、12年連続の赤字となっている。

主な競合企業であるテンセントビデオはテンセントグループ全体の事業に含まれており、独立した財務報告書がないため、具体的なデータを見ることは難しいが、テンセントの2021年の財務報告書からは、テンセントビデオの有料会員数は前年比でわずか1％の増加にとどまったことが分かる。同時に、テンセントは財務報告の中で、コストを最適化し、テンセントビデオの財務損失を削減するための措置を講じていると述べた。

もう一つの巨人であるYoukuは、2015年にアリババに統合されました。そのため、Youkuが位置するアリババのデジタルメディアおよびエンターテインメント部門のデータから、デジタルメディアおよびエンターテインメント事業は2021年に調整後損失が61億7800万ドルで、利益率が-20％であったことがわかります。

三大巨人も例外ではない。一部のメディアは、「iQIYI、Youku、Tencent Video」が10年間で1000億ドルの損失を出したと報じている。それで、1000億はどこへ行ったのでしょうか?

iQiyiの過去3年間の財務報告によると、総収益はそれぞれ290億元、297億元、306億元だった。収益は主に会員収入から得られます。 2021年の会員収入は167億円で、2020年比1％増、2019年比15.7％増となった。

会員収入に加えて、もう一つの大きな収益源はオンライン広告サービスです。 2021年の広告収入は71億元で、2019年に比べて14.5％減少しました。iQiyiの収益構造から、わが国の長編動画プラットフォームのビジネスモデルを見ることは難しくありません。

つまり、著作権を購入したり、自主制作ドラマを制作してコンテンツを予約することで、ユーザートラフィックと広告主を誘致し、コンテンツ決済と広告サービスを通じて収益化を実現するのです。しかし、このトラフィックモデルでは、コンテンツの追加にかかるコストは非常に低く、収益とコストの差額が固定費をカバーするのに十分であるため、当然ながら収益性は問題になりません。

しかし、長時間の動画プラットフォームの場合、軽量コンテンツのトラフィック モデルは誤った提案です。なぜなら、長編動画プラットフォームの2大収入源である会員費と広告費の増加は、会員たちが「足で投票」した結果だからだ。会員は良質なコンテンツに対してのみ料金を支払い、広告収入は広告主から得られるものの、広告主に料金を支払わせるのはますます困難になっているようだ。

高品質なコンテンツは、あらゆることにおいて最優先事項となっています。高品質なコンテンツだけが、より多くのユーザーを引き付け、より多くの潜在的な消費者を広告主にもたらすことができるからです。そのため、高品質のコンテンツが不足すると、長時間動画プラットフォームは「退化」し、トラフィックスターを宣伝し、大きな IP を蓄積し、コストが急上昇することになります。

当然のことながら、コストの高さは、長時間動画プラットフォームが利益を上げる上で問題となっている。 iQiyiを見れば、同社の2018年から2021年までのコンテンツコストへの年間投資額が200億元を超えたことが容易に分かる。会員収入は増加し続け、両者の差は縮まっているものの、依然として赤字の状況を覆すには至っていない。

コンテンツコストと会員収入の不均衡により、iQiyi は全体的な収益を向上させるために広告収入を増やす必要に迫られました。これにより、VIP会員であっても広告を視聴せざるを得ない現状に陥っており、非常に困惑しています。

しかし、短編動画の影響で、iQiyi、Tencent、Youkuの広告収入は減少傾向にあります。テンセントの2021年の年次報告書によると、メディア広告収入は8％減少して32億人民元となり、主にテンセントのビデオサービスからの広告収入の減少によるものだった。

したがって、会員収入を増やすことによってのみ、会社の収益をより効果的に増やすことができます。インターネットが在庫競争の時代に入ると、会員数の増加率は鈍化し、個々のユーザーの価値を深く掘り下げることが収益性の鍵となってきました。つまり、羊の数は限られており、羊から取れる羊毛も限られているのです。

これが、ARPU 値を増やすために価格が上がり続ける理由です。羊から毛を剥ぎ取るのと同じ状況なのに、なぜ海外の羊は叫ばないのに、中国の羊は叫び続けるのでしょうか?

根本的な問題は羊にあるのではなく、羊に与える餌にあるのです。海外の羊は緑の草を食べており、ストリーミングメディアが提供する高品質のコンテンツは、国内の羊が食べる乾いた草よりもはるかに大きな満足をユーザーにもたらします。摘み取ることを余儀なくされるので、当然ながら、ユーザーの値上げに対する態度は異なります。

値段が上がることは何も悪いことではない。重要なのは、それが価値があるかどうかです。価値があるかどうかの鍵は、コンテンツの質にあります。良質なコンテンツは長い動画の生命線です。昨年末時点で、Netflix の映画とテレビドラマの数は 6,021 本に達し、昨年だけで 623 本が新たに追加され、Netflix の自社制作ドラマは映画ライブラリ全体の 45% を占めています。

iQiyiのコンテンツライブラリには、4万本以上の映画やテレビドラマ、テレビシリーズ、バラエティ番組などが含まれていますが、2021年にリリースされた新しいドラマの数はわずか214です。テンセントとYoukuの165と162よりは多いですが、Netflixと比べるとまだ大きな差があります。新作ドラマのうち、自社制作ドラマと独占権を購入した一部のドラマは43％を占めており、これもNetflixより低い。

品質面では、Netflixの2021年の世界的ヒットドラマトップ10の中で、『豆瓣』は最高9.4点、最低6.7点を獲得し、平均は8点を超えました。 iQiyiの2021年ヒットドラマトップ10のうち、『豆瓣』は最高7.5ポイント、最低3.7ポイントを獲得し、平均は6ポイント未満でした。品質はまちまちで、二極化しています。

ネットフリックスは、自社制作ドラマ「ハウス・オブ・カード」が世界中で人気となり、一気に突破口を開いて以来、第72回エミー賞で160部門​​ノミネートされて最多を獲得し、アカデミー賞でも好成績を収めている。 2022年には、27部門でノミネートされアカデミー賞最多受賞となっただけでなく、3年連続で最終候補に選ばれ、最多ノミネートを獲得した。

昨年は映画『イカす！』世界中で巨額の利益を上げ、Netflixの第3四半期の収益を前年同期比16%増加させ、世界中の有料ユーザー数を438万人増加させた。 Netflix の高品質なコンテンツ出力は、加入者に「コストパフォーマンス」を提供します。

対照的に、iQiyiが2020年にミスティシアターで高得点のサスペンス三部作「The Bad Kids」「The Silent Truth」「Proof of Innocence」を発表した後、同じテーマを扱った2021年の作品「Who is the Murderer」「Eye of the Storm」の評価は急落した。受賞歴では、2020年にマグノリア賞を受賞した代表的なウェブドラマ「Ice Breaking Operation」を除けば、「River God」や「Proof of Innocence」など、国際的な評価を受けた作品はごくわずかだ。

このようなコンテンツで継続的に価格を引き上げると、定期購読会員が減ってしまいます。もちろん、国内の長編動画プラットフォームが価格を値上げしたと批判されているのには客観的な理由がある。

NetflixはDVDレンタル会社としてスタートしました。アメリカ人は、限られたテレビで家庭で映画を観る時代から、すでにコンテンツにお金を払う習慣を身につけていた。その後、Netflix は DVD レンタルとストリーミング メディア プラットフォームを開発しました。これは、限られたテレビ ユーザーの移行を引き継ぐための優れた方法でした。

ユーザーは、より大きなコンテンツ ライブラリに対して料金を支払うのは当然だと考えています。私の国ではケーブルテレビの時代なので、テレビを購入すればさまざまなチャンネルを自由に視聴できます。 DVDレンタルの時代、海賊版ディスクが横行し、しかも安価です。後期のビデオ ウェブサイトの初期段階では、さまざまなプラットフォームがトラフィックを集めるために無料ビデオに依存しています。

ユーザーは長い間、無料で何かを得ることに慣れてきました。動画サイトが合法PGCの時代に入り、会員から購読料を徴収しなければならなくなり、ユーザーが自由にドラマを視聴できる無料サイトが数多く存在するため、ユーザーの支払い意欲はさらに弱まっている。

さらに、国産映画やテレビドラマの輸出が難しいことも、長編動画プラットフォームの収益性を制限している。世界190以上の国と地域を網羅するNetflixのグローバル展開のスピードと比較すると、国内の長編動画プラットフォームは文化、言語などの要因の影響を受け、国内市場にしか注力できず、国内のインターネットユーザーは頭打ちに近づいている。

iQiyiは2019年に「世界進出」計画を開始したが、今後の道のりは依然として困難で危険だ。国内の長編動画プラットフォームが継続的な損失のジレンマを避けたいのであれば、短期的にはコンテンツ制作への大規模な投資が長編動画プラットフォームの発展にとって最優先事項となる。 Netflixが自社制作ドラマに転換した後、同社のキャッシュフローは非常に厳しくなり、長期借入金による資金調達でしか高いコストギャップを補うことができなかった。

そのため、負債比率は高いままとなっています。わが国の長編動画プラットフォームが内部投資とユーザー数の増加においてプラス成長を達成するには、さらにコンテンツへの投資を増やしてより質の高いコンテンツを育成する必要があり、低コストの資金調達を継続する必要があります。

長い目で見れば、長い動画で海外に進出することが、ユーザー数の上限を突破する唯一の方法です。現在、文化的背景や言語コミュニケーションなどの障害に直面していますが、わが国の第14次5カ年計画では、2035年までに文化強国を築くという長期目標が明確に定められています。今後、わが国の経済力と国家の言論力が高まり続けるにつれて、中国文化はますます国際的な影響力を持ち、これらのコンテンツプラットフォームも国のソフトパワーが高まるにつれて新しい世界を切り開くでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。