黄章が美族に復帰：雷軍に追いつき執拗に追いかける

2010年に設立されたばかりのXiaomiは、現在では時価総額が230億ドル近くの企業に成長しているが、それより早く設立されたMeizuは大きく遅れをとっている。業界関係者の意見では、MeizuとXiaomiはまったく異なる遺伝子を持つ2つの企業です。

9月2日はMeizu Technologyにとって特別な意味を持つ日となるでしょう。同日、Meizuは北京国家体育場で新製品MX4の発表会を開催した。これは、黄張氏がMeizuに復帰して以来初の新製品発表会であり、Meizuが反撃を開始し、ライバルがXiaomiをターゲットにしていることを意味していた。

実際、Xiaomiは7月22日に新製品発表会で新世代製品Mi 4を発表し、多くのMiファンから熱烈な歓迎を受けた。しかし、Meizu MX4の登場により、新たな脅威がもたらされました。常に中高級路線を追求してきたMeizuは、その知名度を下げ、中低価格帯のユーザーに近づき始めている。 1,799元という価格は、価格競争が始まろうとしていることを示しているようだ。

黄張氏は以前、「MX4は利益を出して売るつもりはない。現在、資金調達を利用して規模を拡大し、その規模を利用してインターネットサービスを展開し、インターネットサービスを利用して会社の株価を押し上げ、株主と従業員が利益を得られるよう努めている」と公言している。

しかし、Meizuが今回の価格競争で過去に失った黄金の3年間を取り戻すことができるかどうかはまだ分からない。

MeizuはXiaomiに追いつくためにマーケティングに多額の資金を費やしている

今回発売されたMX4携帯電話には多くの注目すべき点があるが、本当に話題を呼んだのは1,799元という価格だ。業界関係者の意見では、MX4 は Meizu がこれまでに発売したいくつかの製品を上回っており、コストパフォーマンスが高いとのことです。

実際、Meizuの携帯電話の品質と職人技は業界でよく知られており、プロフェッショナルで控えめという黄張の個人的な特徴を反映しています。 Meizuは製品に注力していたが、市場では一歩遅れをとっていた。近年、Meizuの市場における発言力はますます弱くなってきています。

黄章は今年初めに美祖に戻り、改革を実行することを決意した。 Meizuの李南副社長はかつてメディアに対し、黄章は3つの大きな変化をもたらしたと語った。外部からの資金調達、主に自社の利益に基づいたこれまでの発展形態の変更。従業員持株制度を導入し、家族経営の企業から人気企業へと変貌を遂げる。小さくて美しいものを追求することから、規模を優先することへと変化しました。

この改革のために、Meizuは5年間の期限を設定し、5年以内に株式を公開する計画を立てた。

業界関係者は、現時点ではMeizuは自社の能力を超えただけで、Xiaomiとはまだかなりの距離があると考えている。

Meizuにも忠実なファンはいるものの、ユーザー規模という点では両者は同じ桁ではない。第二に、両社の市場シェアには大きな差があります。 CCTVが最近発表した国内携帯電話市場シェアデータ統計によると、XiaomiはSamsungに次いで第2位となっている。 Meizu は統計の上位 7 位に入っていません。

シノベーションベンチャーズの投資マネージャー、ライ・シャオリン氏は記者にこう語った。「シャオミがAndroidのチャンスを掴んだとき、Meizuは研究開発にそれほど決定的な動きをしませんでした。また、黄張氏は製品の品​​質と製品のトーンを追求する人です。彼はより良い製品を作ることに興味があり、市場にあまり注意を払わなかったため、開発の機会を失ったのかもしれません。」

黄張の今回の注目度の高い復帰は市場に期待をもたらしている。しかし、中国南部のベンチャーキャピタル機関の関係者は、価格競争を通じて市場を掌握しようとするMeizuの意図に疑問を呈した。 「スマートフォンの買い替えトレンドが高かったとき、Xiaomiはよりコスト効率の高い価格で市場構造を破壊しました。しかし、市場構造が徐々に落ち着くと、Meizuは価格を下げ始めましたが、その効果は当時ほどではありませんでした。」

実際、2010年に設立されたばかりのXiaomiは現在、時価総額が230億ドル近くの企業に成長しているが、それより早く設立されたMeizuははるかに遅れをとっている。業界関係者の意見では、MeizuとXiaomiはまったく異なる遺伝子を持つ2つの企業です。

「Xiaomiはインターネット企業とみなされていますが、Meizuは高品質の携帯電話を製造する企業です。位置付けの点では、Xiaomiはリソースを統合し、インターネットをよりうまく活用する方法を知っています。」

今年初めから、Meizu も変化を起こそうと努めてきました。

まず、製品の幅広さの点では、Meizuはさまざまなユーザーのニーズを満たすために、今年中に前例のない4つの新製品をリリースする予定です。これにより、Meizu ブランドの対象範囲が狭く、主に中所得層のユーザーに焦点を当てていたというこれまでのイメージが変わります。第二に、Meizu はインターネット時代におけるオープン性の価値を理解し始めています。新たに開始されたflyme 4.0システムは他のブランドにも公開され、ソフトウェア付加価値サービスを通じてさらなる利益を上げることになるだろう。さらに、Meizuはスマートハードウェアエコシステムの構築を目指す「Connect to meizu」戦略を発表しました。

もちろん、最も注目すべきは、外部から批判されているMeizuのマーケティング戦略です。現在、Meizuはこの分野にさらに注目しています。メイズの現マーケティング担当副社長、李南氏は自身の微博で、発売の翌日からメイズの建物内インタラクティブ広告が全国の多くの都市で展開されたと述べた。さらに、MeizuとMX4のBaidu Indexの人気は発売当日に164万に急上昇した。李楠氏は微博で「今唯一の不安は、百度指数がさらに20～30％上昇して小米を追い抜くことができるかどうかだ」と声高に宣言した。

オンラインマーケティングの面では、Meizuの白永祥社長が市場プロモーションへの投資を従来比10倍以上にすると発表したとみられる。 Meizuは新製品の発売にあたり、公式Weibo、フォーラム、1億人を超えるユーザーを抱えるアプリで多数の広告を掲載し、ファンとの交流活動も開始した。これまで、Meizu のプロモーションは主にフォーラムのみに集中していました。

しかし、Meizu のマーケティング プロモーションの有効性は、MX4 の最終的な販売数に左右されることになります。同社関係者の統計によると、9月4日時点でMX4のオンライン・オフライン予約・予約台数は300万台を突破した。

フランチャイズ代理店制度、拡大規模が限定的

メイズは記者会見で、今年中に全国で1,000店舗をオープンすると発表し、蘇寧と協力して公認店舗300店をオープンしたほか、全国の主要ショッピングモールに3,000のカウンターを設置したとみられる。

オフライン店舗の拡大は、Meizuにとって販売チャネルを拡大するための新たな取り組みとなる。 Meizuはオンラインとオフラインの販売チャネルの比率がそれぞれ3:7になると予想していると報じられている。現在、MeizuはJD.comおよびTmallオンラインと提携しています。

Meizuのスタッフは記者にこう語った。「Meizuは主に省別販売支社＋プラットフォーム会社の運営モデルを採用しています。省別プラットフォーム会社は代理店と地元の伝統的な省別包装業者が共同で市場を拡大するために設立されました。」

ただし、この配布モデルには利点と欠点の両方があります。上記の携帯電話販売店によると、「Meizuはこれまでずっとオフラインのフランチャイズチェーンの形態を採用しており、ほとんどの専門店はMeizuのみを販売しています。製品と価格を効果的にコントロールできますが、大規模な拡大には不向きです。BBK携帯電話などの他のブランドメーカーは流通モデルを採用しており、複数のブランドを代表できます。専門店と比較すると、この形態はチャネル規模の拡大に有利であり、一方で店舗の賃貸コストは比較的低いです。」

上記の人物はさらに記者に対し、実はXiaomiはオフライン流通チャネルでは最高であるはずだと語った。

彼は次のように説明した。「Xiaomiの売上高の約70％はオフラインから来ており、オンラインからの売上高はごくわずかです。Xiaomiは販売代理店のAishideと提携しています。Xiaomiは主に製品と話題の宣伝を担当し、販売代理店はオフラインでの販売やその他の作業を担当しています。Xiaomiが新製品を発売すると、まずオンラインの話題で宣伝し、次にハンガーマーケティングを使用して消費者に購入してもらいます。しかし、多くの場合、オンラインで入手できるのは少数の人だけで、二次市場を通じて購入する人が増えます。初期段階では話題が多いため、チャネルディーラーは価格を上げることがよくあります。Xiaomiのモデルは3者すべてに利益をもたらしますが、もちろん、話題を盛り上げることが前提です。」

Redmiの平均オフライン取引価格は1,099元であることがわかった。利益は少ないものの、このタイプの製品はハードカレンシーであり、オフラインの二次市場で迅速に流通するため、販売業者にかなりの利益をもたらします。

Meizuが1,000店舗規模のXiaomiの激しい流通チャネルに対抗したいのであれば、さらなる変化が必要だ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。