なぜ機械の海戦法は放棄されたのか？オペレーターを責める

数日前、ファーウェイのコンシューマービジネスグループのCEOである于成東氏は、「これまでは通信事業者のことしか考えていなかった。今後は、通信事業者の超低価格のカスタマイズされた携帯電話を扱うつもりはない」と不満を述べた。この発表により、ファーウェイの下半期のモデル総数は80％削減され、非通信事業者チャネルの割合は80％に増加した。

これに先立ち、ZTEの端末事業担当上級副社長である曽学中氏も同様の声明を発表しており、ZTEは通信事業者によるカスタマイズされた携帯電話には選択的に「ノー」を言い、カスタマイズされたモデルの数を少なくとも半分程度に減らすだろうと述べている。

一部のアナリストは、携帯電話メーカーが通信事業者のチャネルで行った一連の変更は、通信事業者の端末補助金政策の最近の調整と関連しないわけにはいかず、両者の間には一定のつながりがあると述べた。

通信事業者が事業税から付加価値税への転換（事業税を付加価値税に置き換える）の試行プログラムに含まれた後、携帯電話を購入すると電話料金をプレゼントするモデルは、携帯電話を購入すると電話料金をプレゼントするモデルに徐々に置き換えられました。主な理由は、携帯電話が贈与された後、通信事業者は購入時に支払った付加価値税を控除できないためです。

同時に、国務院国有資産監督管理委員会は、3大通信事業者に対し、3年連続でマーケティング費用を20％削減することを要求する提案を行った。このため、マーケティングコストの増加を抑えるために、ターミナル補助金を削減することが必須となります。

この政策調整は、ZTEやHuaweiなどの携帯電話メーカーに最も顕著な影響を及ぼした。携帯電話の出荷数の割合から判断すると、一時は総売上の50％以上が通信事業者のチャネルを通じて販売されていた。

したがって、于承東の「もうプレーしない」という発言は非常に合理的であるように思われる。さらに、昨年末のファーウェイCEO任正非氏のスピーチでは、すでに「高品質の顧客に高品質のリソースを割り当てる」という決意が示されている。明らかに、通信事業者は質の高い顧客ではなく、後者のチャネルは常に会社の利益に貢献することが困難でした。

政策調整は単なる言い訳

しかし、ドイツテレコムのアナリスト、タン・ヤンミン氏は、通信事業者の方針変更は携帯電話メーカーにとって製品レイアウトや市場戦略を調整する口実に過ぎないかもしれないと述べた。

主な理由は、事業者の調整方針がまだ不明確であることです。中国市場のユーザーの主な特徴は、人口基盤が大きいため、さまざまな価格帯の製品に対する需要が強いことです。国有資産監督管理委員会の要請により、通信事業者は端末補助金の調整について削減姿勢を示しただけで、具体的な運用内容はまだ公表されていない。

最近、中国移動は、5月31日以降に保管された3モードTD携帯電話（GSM、TD-SCDMA、TD-LTEネットワークのみをサポート）への補助金を出さないという3月に発表された方針を撤回した。評論家らは、中国移動が4Gユーザー目標を達成するためにユーザーを引き付けるために携帯電話の価格を下げる必要があったため、このような調整が行われたと述べた。 5 モードの携帯電話のコストは比較的高いですが、3 モードの携帯電話は低価格でユーザーを引き付けることができます。

4Gユーザーの開拓に積極的に取り組んでいる中国移動と比べ、中国聯通は依然として3Gネットワ​​ークがより大きな価値を発揮できると期待している。 8月に行われた携帯電話製品発表会で、同社マーケティング部門ゼネラルマネージャーの熊宇氏は、3Gを主軸とした中低価格帯ユーザー向けの市場が非常に大きいと語った。これは、China Unicom が依然として 3G 端末に対して大きな需要を持っていることを意味します。

補助金の恩恵を受けるいわゆる4Gの1000元携帯については、通信事業者、特に中国移動が、有名端末への補助金が自社に向けられるかどうかを明確にしていないため、現時点では業界内では憶測に過ぎない。通信業界のある人物は、現在1,000元携帯のコンセプトを推進しているのは携帯電話メーカーがほとんどだと語った。

機械の海の戦術は失敗した

2013 年の業界の急速なアップグレードにより、これらの携帯電話メーカーは頻繁に新製品を発売しました。 CPU はデュアルコアから 16 コアに進化し、メモリは 2G から 16G に進化しました...さまざまな外部センサー、ソフトウェアのシステム アップグレード、そしてすべての同等の構成は、メーカーが他社よりも優れていることを宣言するために使用されています。

Coolpad 副社長の Cao Jingsheng 氏は次のように回想しています。「誰もが必死になって設定や機能を追加しようとしていました。当時は、製品を最も早く発売できる人が勝つように思えました。」

しかし、スマートフォン市場が飽和状態になりつつある中、携帯電話メーカーが高品質な製品の重要性を理解し、通信事業者のチャネルに依存して市場にデバイスを氾濫させる戦略を採用する手法が失敗に終わったという兆候がますます増えている。

ファーウェイの消費者向け携帯電話製品ラインのプレジデントである何剛氏はテンセント・テクノロジーに対し、ファーウェイは中低価格帯のモデルの数を減らし、そこに投資するリソースをフラッグシップモデルやブティックモデルの開発にシフトする計画だと語った。

ファーウェイの削減計画について、ワンプラスのCEOであるピート・ラウ氏は、昨年のP6とP7の成功がファーウェイの経営陣に大きなインスピレーションを与えたと語った。 「良い製品を作るメリットは分かっている。逆にコストパフォーマンスの高い製品は儲からない。」

曹景勝氏はテンセント・テクノロジーに対し、クールパッドも今年、携帯電話のモデル数を20％削減する予定だと語った。

モデル数を減らすことで、携帯電話メーカーのコストも削減できます。これは一部の中国の携帯電話メーカーの間では共通認識となっている。

曹景勝氏は、高品質の製品に注力することで、研究開発、サプライチェーン、販売のコストを削減できるだけでなく、製品の競争力向上にもつながると述べた。

ZTEの関係者は、4G参入後、ZTEはより完全なソリューションを採用し、異なる通信事業者間のネットワーク切り替えの問題を解決する機械を提供し、研究開発コストも削減できると語った。これをさらに変えるために、3G時代には、異なる規格をサポートする3つのモデルのマシンが発売される予定です。

しかし、機種数が減少するにつれて、携帯電話メーカーが直面するリスクがますます顕著になっていることは注目に値します。

ソーシャルチャンネルへの重点移行

政策の調整により、通信事業者はチャネルディストリビューターの1つになりました。 IHS iSuppli Chinaのリサーチディレクター、ワン・ヤン氏は、携帯電話メーカーにとって、これはパブリックチャネルと電子商取引チャネルに直接利益をもたらすだろうと述べた。つまり、ソーシャル チャネルです。

ZTEは4月以降、Grand SII、Star No.1、Qingyang、Red Bullなど多くの携帯電話製品をリリースしてきたが、従来のチャネルの制約により、試作への供給対応がタイムリーにできていない。しかし、オフラインチャネルの拡大に重点を置くQingyang 2（4Gバージョン）の発売により、この状況は改善し始めました。

ZTEの計画によれば、現在市場シェアの20%を占めるソーシャルチャンネルは年々増加し、2015年までに50%に達する予定だ。同様の計画は、HuaweiやCoolpadなどの携帯電話メーカーの上級幹部の机上にも置かれている。アナリストの見方では、これは、これまでソーシャル チャネルに重点を置いてきた OPPO や Vivo などの携帯電話メーカーに追いつくのに役立つだろう。

実際、ファーウェイにとってソーシャル チャネルで努力するのは容易なことではありません。任正非は内部の腐敗を好まないため、チャンネルのポリシーを非常に厳しく管理していると伝えられている。 Huawei Mallが初めて立ち上げられたとき、最初の試みは失敗に終わりました。当時、ファーウェイのインターネット事業責任者だった朱波氏は、「私は、インターネットと消費者の分野でファーウェイが直面している内外の課題を深く経験してきた」と嘆いた。

しかし、7月にはファーウェイの電子商取引チャネルの売上高が全体のシェアの50％を占めた。このような成果を見ると、外の世界がソーシャル チャネルに対して楽観的にならないことは難しいことがわかります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。