中関村のXiaomiに聞く

「かつては、アップルが年に2つの新製品をリリースし、HTCも毎月主力製品をリリースしており、必ず自分に合ったものがありました。中国クールアライアンスの製品と合わせて、売れるものがたくさんありました。」中関村で数年間店を経営してきた老麗（ラオ・リー）さん（仮名）はソファから立ち上がり、タバコの吸い殻を灰皿に押し付けた。「現在、HTCは業績が悪く、ノキアとモトローラも良くありません。Xiaomiは価格が透明ですが売れ行きがよくありません。China Cool Allianceも電子商取引に注力し始めました。今は売るものがありません。市場も好調ではありません。」編集者はこれを証言することができます。彼が店に入ってからこれを言うまで40分が経過したが、誰も店に入って何かを買う者はいなかった。ラオ・リーさんも商品について問い合わせる電話は1件もかかってこなかったし、廊下にぶらぶらしている客もいなかったようだ。もちろん、これはラオ・リーの店が9階にあったという事実と関係がありました。しかし、今週水曜日の午後4時、編集者はエレクトロニックワールドの1階から5階まで歩き回り、物を買う人よりも物を売る人の方が多いことに気づきました。北京の電子製品市場が集中している現状を「寂れている」と表現するのは誇張ではない。「過去2年間、経済環境全体が低迷しており、それは携帯電話業界だけの問題ではない。実店舗を経営する他の友人たちにも聞いたが、状況は同じだ」とラオ・リー氏は語った。この話題は実は著者の目的から外れています。編集者は、最近発売されたRedmi Noteの価格がチャンネルによって1,400以上に値上げされたと聞き、それを確かめるために中関村に来ました。「もし今、Redmi Noteを入手するために上流の販売業者を見つけたら、購入価格は1,400または1,500とほぼ2倍になります。どうやって販売すればいいのでしょうか？」ラオ・リーは言った。編集者は、価格は需要によって決まり、価格が高騰するには需要が供給を上回らなければならないと考えています。ラオ・リー氏は「これらはすべて転売屋で、実際の需要はそれほど強くない」と反論した。現在、ラオ・リーの店で最も人気のある商品はアップルで、次いでサムスンだ。彼はXiaomiをほとんど販売しておらず、合計でも数台未満しか販売していません。「情報が透明すぎるんです。例えばMi 3。公式サイトの価格は1999ですが、人件費を上乗せして2100で販売しています。人々はそれを理解できません。Xiaomiについて質問に来る人は、みんな初心者中の初心者です。彼らは気にしません。オンラインよりも価格が高いと聞けば、すぐに去ってしまいます。例えば、Xiaomiのパワーバンクは公式サイトでは69元ですが、ここでは89元になるかもしれません。顧客に説明するのは難しいので、私は単純にそうしません。50元でパワーバンクを買って、70元か80元で売っています。それでいいですよね？」端末販売店であるLao Li氏と彼のチームは、Xiaomiと直接取引を行っていない。上流のサプライヤーから商品の供給元について尋ねられたとき、Lao Li氏と彼のパートナーは異なる意見を持っていました。ラオ・リー氏は、大量に購入するのであれば、Xiaomi から許可を得て直接購入できるはずだと考えていた。例えば、大手の Taobao ストアは Xiaomi から商品を元の価格で購入し、それを少し高い価格で販売しました。チャンネルを担当していたラオ・リー氏のパートナーは、Xiaomiはチャンネルをやっていないと断言した。ダフ屋たちはサーバーを借りてスクリプトを書いてFコードを奪い（半月前、杭州で編集者はアリババクラウドから、ダフ屋たちがXiaomiを奪うためにアリババクラウドのサーバーを借りていたと聞いた）、散在する学生やネットユーザーからコードを集め、Xiaomiから携帯電話を購入して販売店に発送した。 2階に行く前に、1階と2階の2つの店にランダムに尋ねてみたところ、どちらの店でもMi 3が販売されており、それぞれ100と300の値上げとなっていました。真偽の確認と称して出所を問いただすと、スタッフ総動員でFコードを手作業で掴み取った。販売員は誇らしげにこう言った。「もちろん、1人でつかんでも、10人でつかんでも、手に入れられますよ。」 1万個以上の注文であれば、Xiaomiから直接商品を受け取ることができるというネット上の噂は、中関村では真実ではないようです。深セン華強北の大物たちはさらに優れた能力を持っているかもしれないが、これはまだ検証されていない。「華強北に比べれば、私たちの店は小さな店に過ぎません」と老李さんのパートナーは言う。「Xiaomiが将来的にオフラインビジネスを行うとは思わない。利益率が低すぎるし、チャネルに与える余地がない。」老李氏は、Xiaomiを購入する人は主に3つの波に分かれていると述べた。 1 つの波は公式サイトで購入し、1 つの波は Taobao で購入し、もう 1 つの波は契約電話を購入します。中関村のような場所に尋ねに来る人はほとんどいません。 Xiaomi は市場に混乱をもたらしており、China Cool Alliance も電子商取引に参入し始めています。ここ中関村のターミナル店には販売できる機械がありません。それは憂鬱じゃないですか？ラオ・リー氏は「利益がでるものは何でも売っています。Honor 3c 1100が欲しいという人がいれば、ディーラーに取りに行きます。Redmi Note 1400を誰も買わなければ、作らないでしょう。当社は非常に柔軟です。Xiaomiは競合他社に損害を与えています。それは、構成と価格比の点でベンチマークを設定するのと同じです。China Cool Allianceでかつて1500ドルで販売されていた携帯電話は、今では999ドルでしか売れないかもしれません。Xiaomiは本当に競合他社に損害を与えています。」と語った。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

<<: 中国乗用車協会：2022年の自動車業界の利益は5320億元、販売利益率はわずか5.7％

>>: ノキアの新しい5インチフラッグシップ