なぜ他社は家電製品を販売して利益を上げ続けているのでしょうか?

理由については話さず、事実だけを伝えてください。身近な家電量販店を見れば、電子商取引による低価格化の影響にどう対処し、若いユーザー層の需要の変化にどう対処し、いかにして「春、至福」という新たな道を歩み始めているかがわかる。

1つ

正直に言うと、家電販売店の同僚の中には全く信じない人もいるかもしれないが、河南省の小​​さな三級県では、同社の実店舗で55インチや65インチの大画面スマートテレビを1日に20～30台販売できるという。逆に、32インチや42インチのテレビの売上は急落した。大画面やスマートな端末が地元の人々の間でますます人気を集めています。

正直に言うと、私の秘密は何かと聞いてみてください。私は20年以上、伝統的な家電製品販売店として営業しております。ある時点で、もうこれ以上は無理だと思って辞めたいと思ったこともありました。しかし、考え方を変えることで、メーカーのペースや消費者のニーズに追随できるようになります。スタイルで競争するのではなく、経験で競争してください。当社はユーザーにテレビの購入を強制することはありませんが、ユーザーを維持し、ショッピングモールや店舗で当社の製品を実際に体験する機会を提供するよう努めています。

たとえば、Hisense や Changhong など、現在の多くのブランドの人工知能テレビ、特にリモコンの音声制御エクスペリエンスは、ユーザーにとって非常に魅力的です。同様に、スマートテレビでは、膨大な数の大ヒット映画や、一部の教育リソース、健康リソースなどがいつでも利用できます。ユーザーは価格だけに着目するのではなく、実際に体験して初めてこれらのことを実感し、製品の機能を感じることができます。

今年、カラーテレビ市場について語ると、誰もがため息をつき、首を横に振る。実際、ディーラーである私たちには、外部の市場環境の変化をリードする能力はありません。私たちにできるのは、自分自身の状態、リズム、能力を変えることだけです。市場はシンプルで、常にチャンスがあります。重要なのは、チャンスを発見し、見つけることです。毎日困難に集中していると、心は混乱でいっぱいになります。毎日ユーザーに焦点を合わせれば、チャンスが見つかります。

二

家電業界に携わる人なら誰でも、今年のエアコン市場が非常に活況を呈していることを知っているでしょう。大手ブランドが売れているだけでなく、無名ブランドや偽物・コピーブランドでも、価格が安ければ売れて利益もかなりあるのです。しかし、今年は単純に規模を拡大するという選択はしませんでした。その代わりに、私は自分自身にこだわり続け、中高級モデルのプロモーションを強化しました。現在、私のシステムでは高収益モデルが40％以上を占めています。

今年に入ってから、各地で農村市場でのエアコン需要が始まっています。私が住んでいる浙江省は、小さな三級県です。農村市場は立ち上がったばかりではなく、すでに一連の置き換えの兆しを見せている。多くの農村家庭では古いエアコンが廃棄処分に直面しているが、壊れているわけではないので捨てることに躊躇している。彼らは何をすべきでしょうか?新しいエアコン製品の速い冷暖房速度と低騒音を強調することに加えて、スマートな体験に依存して清潔さと快適さ、そして雰囲気のある美しい外観をもたらすことが重要です。

3段階高エネルギー消費、定速エアコンを多数直販しております。利益を上げるには、市場のユーザーにとって非常に魅力的な、Midea Comfort Star 無風エアコンや Haier セルフクリーニングエアコンなどの高効率スマートエアコン製品に頼る必要があります。今では冷却・加熱のスピードも重視し、誰でもできる基本技であることをユーザーに伝えています。現在、「無風」や「セルフシャワー」などのいわゆるブラックテクノロジーや快適製品は、人々のより高度な健康ニーズを満たしています。

多くの同僚は、暑い気候を利用して今すぐお金を稼がないのは愚かだと言います。なぜ高級品を売る必要があるのでしょうか?それは単にメーカーが消費者を騙しているだけです。実際、私たちも消費者なのです。生活環境が改善され、収入が増えると、当然要求も高まります。エアコンは内部から外部まで常に変化しており、一部のユーザーのより高い要求を満たすためには、消費者はこれらの変化を認識する必要があります。

正直に言うと、多くのエアコン販売店は損失を被っても教訓を学ばない。 2015 年、多くの同業他社は在庫が多すぎて、資金調達の連鎖がほぼ断絶していました。しかし、ここ2年で気候は暖かくなり、生活も改善されたので、賭けに出ても問題はないと思います。中高級品をユーザー、特に地方の消費者に売り込み、一部の質の高い地方の消費者のニーズをつかむことに率先して取り組む方法を学ばなければ、今後一生、天候に頼ってエアコンを販売できるのでしょうか。

Ⅲ

過去 2 年間で、家電市場は多くの大きな変化を経験しました。しかし、多くの家電メーカーは市場の衰退や需要の弱さを目の当たりにしており、電子商取引の低価格が実店舗に及ぼす影響についても懸念している。しかし、近年の最大の変化は実際にはユーザーのニーズと消費者のビジョンであるということを私たちは無視しています。彼らはこの時代と業界の主役です。

この3年間で私が最も痛感したのは、家電製品を購入する際に、多くのユーザーが高品質、大手ブランド、そして高コストパフォーマンスを追求する傾向が強まっていることです。もはや単に「最も安いものが最高」というわけではありません。例えば、クロスドアや多扉、500リットル以上の大型冷蔵庫や大容量インバータドラム洗濯機など、これらの商品の売上シェアは3～4年前の10％程度から、現在では40％以上にまで増加しています。同様に、炊飯器も以前は100～200元で販売されていましたが、現在では500～600元で販売されており、食器洗い機市場も成長し始めています。

今、私たちの周りの社会と市場を見てみましょう。何が新しいのですか?新しい消費、新しい小売、新しいチャネル、新しい産業、そして時代さえも新しくなります。では、私たち古い家電製品愛好家は、何に不満を言うのでしょうか?私たちもこの時代の流れに乗り、新たな消費のリーダー、新たな時代の仲間にならなければなりません。

過去の運用モデルと経験から判断すると、現在の市場環境と消費者の需要は非常に複雑です。家電を売るだけなのに、経済、市場、金融、さらにはユーザー心理まで理解していなければなりません。しかし、ユーザーに近づくにつれて、ハイエンドや高品質、あるいは高コストパフォーマンスを追求している傾向がますます顕著になってきます。一見変化しやすく複雑な時代に生き残るための独自の方法を見つけるのは、言うは易く行うは難しですが、難しいことではありません。自分自身の価値をどう示すか？

さらにいくつか言葉:

近年、多くの家電メーカーが変革を求めており、「発想を変え、人を変える」ことを常に主張してきました。しかし、数年間にわたって「考えを変えることを拒否する」人々に出会ったら、私たちは彼らを交代させることを主張しなければなりません。なぜなら、中国の家電業界全体が変革し、アップグレードするために残された時間と空間はますます限られてきているからだ。市場も待てませんし、ユーザーも待てません。

家電メーカーの全従業員、特にマーケティングセールスマンにとって、過去 4 年間の仕事のプレッシャーと仕事のペースは、過去 10 年間のそれをはるかに上回っています。特に、ますます厳しくなる市場とますます厳しくなるユーザーの要求に直面して、多くの家電販売員は「存続するか、それとも辞めるか」という新たな岐路に立たされています。一生懸命働いても許されるのはほんの一部です。心を込めて取り組むと、突然の悟りが得られるかもしれません。

もともと世界には道路はありませんでしたが、歩く人が増えるにつれて道路が現れました。現在、家電業界が変化、転換、発展の新たな道を歩んでいる中、家電業界からのあらゆる苦情では問題は解決できず、非難も無意味です。唯一の方法は、自分の小さな世界に固執し、脱出方法を見つけることです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。