家電メーカーは今後4つの厳しい戦いに挑むことになる

生命と時が続く限り、家電企業の戦いは止まらない。下半期の家電市場における熾烈な戦いはすでに始まっており、各メーカーには厳しい戦いが4つ待ち受けている。

家電市場は依然、良くも悪くもなく同じ状況ですが、ますます目の肥えたユーザーは良い製品を求める強い欲求を持っています。インターネットの波がもたらした短期的、平坦的、かつ急速なペースに直面し、数万人の従業員を抱える家電メーカーや数百人の従業員を抱える小売業者はいずれも肥大化しており、負担を軽減する必要がある。変革とアップグレードの波は家電メーカーにとって社内の課題となり、一流市場を迅速に推進しカバーすることが必須となっている...

2017年後半の家電市場戦争はすでに炸裂している。価格が下落しているカラーテレビメーカー、価格が着実に上昇しているエアコンメーカー、躊躇している冷蔵庫や洗濯機メーカー、大幅な再編が進む厨房機器メーカー、逆成長を経験する小型家電メーカーなど、複雑で常に変化するビジネス競争環境にうまく適応し、同業他社やライバルからの突然の攻撃に対処するためには、4つの厳しい戦いに勝ち抜かなければなりません。

大規模戦争

中国の家電メーカーは、いかなる時も規模の価値と意義を疑うべきではない。

過去も現在も、そして将来も、中国の家電企業が外国資本や外国ブランドと対峙し、世界の家電市場で競争に参加するための最大の交渉材料は規模である。そのため、上半期の損益にかかわらず、家電メーカーは下半期に規模の追求を簡単に諦めることはできない。

もちろん、今年下半期の家電メーカー間の大規模な戦争は、規模拡大のために利益を犠牲にしたり、規模拡大のために値下げ販促を行ったりするだけのものではない。むしろ、質の高い規模の追求においては「柔軟かつ機敏」であるべきであり、量があっても質のない過去の「低コスト、低品質」の規模を継続してはならない。

カラーテレビやエアコン大手の参入障壁は1,000万台にまで引き上げられた。同様に、冷蔵庫大手間の競争の参入基準も 1,000 万台です。洗濯機大手も1,000万台という目標に向けて努力している。レンジフード、炊飯器、食器洗い機など一連の製品は、いずれも100万台、さらには数百万台という規模の閾値を目指して努力しています。

今年上半期の一部家電メーカーの動向を見ると、製品構成の調整、ブランドポジショニングの最適化などの手段を通じて、高品質、大規模、大規模な成長を追求しようとしていることが分かる。特に、中高級品の「量的増加」と、低価格品の「一定の規模」を両立させています。

新製品戦争

製品のアップグレードと反復に近道はありません。必要なのは忍耐と真の投資です。

過去2年間、中国の家電メーカーは差別化された新製品の開発において大きな進歩を遂げており、これは過去10年間の業績よりも目覚ましいものである。しかし、海外大手企業と比べると、特に製造技術、品質安定性、差別化された機能革新の面ではまだ大きな差があり、突破口が求められています。

上半期に多くのメーカーの業績が二極化した背景には、「良い製品」を生み出す力の差別化がある。現在、カサルテが製造する新品の冷蔵庫と洗濯機の小売価格は2万～3万元である。 Fotile のシンク下食器洗い機は 10,000 元以上しますが、地元企業の独立型食器洗い機の多くは 2,000 ～ 3,000 元でしか販売されていません。ハイセンスのレーザーテレビは6万～7万元程度。一見高価そうなこれらの家電製品は市場で品薄状態です。

差別化された高品質な製品を生み出すことは、すべての家電メーカーにとって中長期的な戦略課題です。 「憶測」や「不正行為」の余地はありません。それは、研究開発にしっかりと投資し、インテリジェント製造を真に改善し、ユーザーの悩みや不満、苦情から打開策を見つけることを意味します。

現在の新製品イノベーションは、単に「新しくユニークな」機能や概念の革新を追求するだけでは不十分です。私たちは依然として製品の本質に立ち返り、製品の機能性能、工業デザインなどの品質の安定性と信頼性の設計を推進する必要があります。優れた製品をユーザーのニーズに真にマッチさせ、驚きと予期せぬ体験をもたらす満足のいく体験を提供します。

高効率戦争

時間はお金です。資産が少なくペースが速いインターネット企業と比べると、家電メーカーは資産が多くペースが遅いため明らかに不利な立場にあります。

特に過去3年間、Xiaomi、LeTV、Alibaba、JD.comなど、比較的多くのインターネット企業が国境を越えて影響力を及ぼしており、多くの家電メーカーが最も明確に感じているのは、そのペースについていけず、ルーチンを把握できないということです。これはまさに、過去 20 年間の事業モデルと事業リズムに慣れてしまった家電メーカーが、もはや将来のリズムに適応できていないことを反映しています。

下半期には家電メーカーが主導権を握り、高効率戦争を巻き起こさなければならない。その核心は、インテリジェントな製造とインターネットツールを通じて単に「人員を削減し、効率を高め」、コストと投資を削減し、利益と収益を増やすことではありません。むしろ、チームと組織の効率とスピードを全面的に向上させ、市場への対応速度を高め、単に「大を使って小を抑える」のではなく、「速を使って遅を倒す」という新たな運営リズムを形成する必要があります。

現在のビジネス競争環境において、家電メーカー間の競争は「スピードこそが勝利への道」です。規模やプラットフォームがどれだけ大きくても、「大企業病」や「組織の肥大化」に悩まされることになります。より効率的で迅速かつ短期的な組織構造を採用することによってのみ、複雑で絶えず変化する市場競争の中で自分たちの地位を勝ち取ることができます。

急速な昇進戦争

家電メーカーは生き残りたいなら動かなければならない。これが生き残る唯一の方法であり、彼らは決してそれを止めてはならない。

現在、多くの家電メーカーがプロモーション活動に関して混乱とジレンマに陥っています。しかし、これはプロモーション活動の実施と変革のプロセスにおいて必ず遭遇するジレンマです。従来の大規模かつ強引な低価格プロモーションや爆発的な販売促進は、もはや市場やユーザーのニーズを満たすことができず、当然ながらプロモーション活動の効果はますます悪化するばかりです。プロモーションや施策を講じる必要があります。

一方では、市場、商人、ユーザーはすべて、優れた製品、優れた指示、およびサービスを必要としています。このような状況下では、家電メーカー全体にとって正しい道は、プロモーション活動の精度と洗練度を高め、真に細部、実行、結果に焦点を当てたプロモーション活動を確実に行うことです。

一方、活動はすべての家電メーカーにとって商品を出荷するための唯一の手段と経路となっています。活動を止めることはできません。停止してしまうと、スムーズな出荷や販売ができなくなります。しかし、迅速なプロモーションや的確なマーケティングを推進するためには、活動そのものの運営形態やリズムを常に変化させる必要があります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。