携帯電話メーカーがOEM化：衰退ではなく別の道

LenovoはOEM製造に戻るというニュースを否定したばかりで、ZTEは新世代Yota PhoneのOEMとなることを確認した。国内の携帯電話市場が飽和状態にある中、多くの老舗携帯電話メーカーは稼働率低下のジレンマに直面しており、OEMは戦略的な調整の試みの一つとなっている。
OEM 工場は利益が薄いという当初の印象は、マージンが多いということです。今年初めの国内中小OEM工場の再編に関する一連の報道は、OEMという言葉に人々を震え上がらせた。多くの人は、携帯電話メーカーがOEMに戻ることは衰退の重要な兆候であると誤解しています。携帯電話事業の再編を進めているレノボにとって、まさにこれが最大のタブーなのかもしれない。しかし、受託製造業者になることは本当に恥ずかしいことなのでしょうか？携帯電話メーカーにとっては最後の手段とも言えるのではないでしょうか？
まずは携帯電話メーカーとOEM工場の実態を見てみましょう。
世界最大の独立系ファウンドリーは間違いなくFoxconnです。さらに、BYD、Pegatron、Inventecなど多数の中小規模のファウンドリーが東莞、深センなどに分布している。サプライチェーンと生産コストの制約により、Apple、Samsung、Nokia などの企業は OEM の形でファウンドリーに生産を委託しています。 HTCやHuaweiなど生産能力が強い企業でも、一部製品の生産を外部委託し始めている。高度に発達したファウンドリーは、国内の携帯電話産業の発展を牽引してきました。 XiaomiやLeTVなどのインターネット携帯電話ブランドの台頭と厳格なコスト管理は、ファウンドリーの貢献が大きい。さらに、価格競争の波が次々と押し寄せ、多くの国内携帯電話ブランドも OEM の波に乗らざるを得なくなりました。


しかし、ファウンドリー業界チェーン全体は、携帯電話販売の急増によってもたらされた利益を享受していません。報道によると、2014年12月にはタッチスクリーン上流から完成機OEMに至るまで多くのOEM企業が生産を中止し倒産した。理由は、OEM の利益がわずかしかなく、国内の携帯電話販売が減少しただけだった。業界が成熟すると、イノベーションに欠け、ブランドの影響力が弱く、エコロジカルチェーンが不完全な企業は最終的に淘汰されるだろうと予測する人もいます。 OEM業界が再編に直面する中、FoxconnなどのOEM大手もOEM工場というレッテルを脱却しようと必死になっており、電子商取引、独立ブランド、金融などの分野で多くの試みを行ってきた。
しかし、携帯電話メーカーの観点から見ると、状況はまったく異なります。
価格性能比の致命性がますます弱まるにつれて、国内の携帯電話メーカーは職人技とデザインでギミックを作り始め、どのOEM工場を選ぶかが自慢の場となっている。そのため、FoxconnはAppleの公式OEM工場として、当然ながら国内の携帯電話ブランドから支持されています。これにより、一連の問題も発生しました。まず、Foxconnの受注のほぼ半分をAppleが占めており、これが直接的に他のブランドへの生産ラインの割り当て不足につながり、歩留まりの低下と生産能力の限界につながっています。おそらくこれが、Xiaomiなどのインターネット携帯電話が在庫切れになり、飢餓マーケティングの対象になっている理由の1つです。結果的に、中小OEM工場で生産された携帯電話は、ある程度の出荷が保証され、これらの携帯電話ブランドの主な販売源となっている。 Xiaomi にしても Meizu にしても、主な販売先は依然として安価な Redmi と Meizu blue シリーズです。感傷的な羅永浩でさえ、空腹を満たすためにナッツフォンを手放さなければなりませんでした。
奇妙な現象は、国内の携帯電話市場の需要が飽和する中、インターネット携帯電話ブランドの売上高の伸びが全体的に低下している一方で、比較的保守的で、最初から最後まで自主生産を主張してきたOPPOとvivoは、過去2年間で目覚ましい販売実績を上げていることだ。高額な広告費と完璧な代理店制度に加え、自社工場との密接な関係も特徴です。度重なる禁止措置にもかかわらず、ダフ屋が商品を買い占めるオンラインチャネルと比較すると、完全なオフラインチャネルはインターネットチャネルよりも制御しやすく、当然ながら生産能力に対する要求や制御も高くなります。
現在、ほぼすべてのメーカーがオンラインとオフラインのデュアルチャネル開発モデルを模倣したり、O2Oモデルを試みたりしています。 2015年以降、D.Phoneは多くの携帯電話ブランドの新たなお気に入りとなり、あらゆる規模の携帯電話体験店も一級都市、二級都市から三級都市、四級都市へと拡大しました。このプロセスの間、携帯電話メーカーは製品の生産をより強力に管理する必要があります。結局のところ、オフライン市場の多くの消費者は、商品を見てから購入することを選択します。 ZTEとファーウェイは西安に「スーパー工場」を設立すべく競争しており、クールパッドやレノボなども独自の生産システムを構築している。 Xiaomiなどのメーカーもサプライチェーンの管理を強化しており、将来的にファウンドリーへの投資や買収の可能性を排除していない。
話を携帯電話メーカーが余剰生産能力がある場合に他社向けに生産すべきかどうかに戻すと、実は中国では前例がかなりある。 OPPOから独立した携帯電話メーカーのOnePlusは、2世代にわたる製品を元の雇用主に製造させることを選択した。丁磊が携帯電話の製造をクールパッドに委託したいと考えているとの噂もあった。 Google の新しい Nexus スマートフォンは Huawei によって製造されましたが、現在、ZTE が Yota スマートフォンを製造するというニュースがあります。海外では、携帯電話市場ではサムスンとアップルは宿敵同士だが、アップルのプロセッサはすべてサムスンが製造しており、アップルウォッチの部品メーカーでもある。 OEM はごく一般的なものです。
多くの国内携帯電話ブランドは、自分たちは中国版アップルであると主張している。振り返ってみると、「サムスン」の方が模倣しやすいのかもしれないし、実際、多くの国内携帯電話メーカーがサムスンの道をたどっている。完璧な例としては、サムスンの携帯電話の売上が急激に落ち込んだとき、同社は携帯電話のサプライチェーン業界を通じて業績の低下を回復することができたということが挙げられる。サムスンは独自の生産工場を持ち、研究開発拠点としても機能しています。国内携帯電話メーカーが本当に厳しい冬を迎えようとしているのであれば、生産能力に余裕があるときにOEMを選択するのも良い選択肢だ。一方で、大規模な人員削減を回避し、ブランドイメージを最大限に維持します。第二に、企業が直面する資本の冬を緩和することができます。これら 3 つは、同社が携帯電話製造の最前線に立ち、高度な製造技術とプロセスを維持するのに役立ち、また、同社の価値を反映しています。
たとえOEM工場になったとしても、携帯電話メーカーにとっては別の活路となる。 IDCのデータによると、レノボの第2四半期の携帯電話出荷台数は前年同期比で3分の1減少した。おそらく、レノボが OEM 問題を否定しているのは、メディアの誤解を恐れているだけなのでしょう。しかし、レノボがネガティブなニュースの影響を避けるために携帯電話事業を再構築するためにOEMを利用して危機を乗り越えることを拒否した場合、同社の将来は危うくなるかもしれない。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。