Xiaomi: 携帯電話メーカーを装った百貨店

今週の火曜日、Xiaomi は一度にいくつかの新製品をリリースしました。長らく噂されていた低価格のXiaomi携帯電話Redmi 2A、女性から金を稼ぐために設計されたXiaomi Noteの女神バージョン、そして55インチのXiaomiテレビがあります。これらはすべて古い製品の新しいモデルです。異なるポジショニングやレベルを通じて市場をさらに拡大することについては、あまり言うことはありません。

興味深いのは、Xiaomi が体重計と非スマート Xiaomi 電源タップも同時にリリースしたことです。体重計がインテリジェントで、Xiaomi の携帯電話と相互接続されている場合、スマートではない Xiaomi の電源タップは携帯電話とはまったく関係がありません。

一部のネットユーザーが「小米百貨店がオープンした」とジョークを飛ばしていたのも不思議ではない。また、今日のエイプリルフールのWeiboでのジョークは、「小米ラーメンが発売されると、蘭州ラーメンを覆して卵がもう1個もらえる」というものだった。

Xiaomi は一体何をしたいのでしょうか?見てみましょう。

1. 小米の主な収益モデル

Xiaomi の台頭は長く続かなかった。携帯電話のROMから始まり、その後、ハイスペックで低価格のXiaomiの携帯電話が大人気になりました。

Xiaomiは携帯電話を販売する一方で、さまざまな携帯電話アクセサリーも製造しており、宣伝や宣伝にインターネットメディアをフル活用しています。独自のインターネットショッピングとマーケティングは大きな成功を収め、Xiaomi の携帯電話は数年連続で急成長を遂げています。

過去2年間、Xiaomiは事業領域を拡大するために上流および下流の産業チェーンに多額の投資を行ってきました。ハードウェア企業、クラウドサービス、仮想オペレーター、モバイル決済などがシステムを形成しています。しかし、Xiaomiの中核は依然として携帯電話です。大きく拡大したとはいえ、財務に主な利益をもたらしているのは依然として携帯電話だ。 Xiaomi は投資家に自社のシステムについて説明することはできるが、投資家に財務データを公開したい場合は、売上高と利益が必要だ。

復習しましょう。 Xiaomi が市場に参入する以前、携帯電話業界はすでに非常に成熟しており、産業チェーンでは明確な分業が行われ、設計会社、サプライヤー、OEM 工場がそれぞれの役割を担っていました。

Xiaomi は、成熟したデザインと、ユーザーエクスペリエンスに基づいて繰り返し修正された UI を携えて市場に参入しました。製造は外注していたものの、製品の定義、設計、販売、マーケティングはすべて自社で行っていました。その結果、Xiaomi は高品質の製品を市場価格よりもはるかに安い価格で提供することができ、低価格での買い漁りを誘発することで成功を収めました。

郎賢平はかつて6+1理論を提唱しました。それは、第一に製品設計、第二に原材料調達、第三に倉庫保管と輸送、第四に受注処理、第五に卸売業務、第六に小売です。 「1」は製品の製造を指します。その中で、製品製造利益が最も低いです。

Xiaomi のビジネスモデルは、利益率の高い部分を自らコントロールし、利益の一部を消費者に還元し、宣伝を通じてその利点を消費者に知らせ、買いだめを誘発して最終的に業界を転覆させることです。

このモデルは他の製品にも適用できます。

2. 小米の拡大

Xiaomi のアイデアはさまざまな製品に採用されていますが、成功した製品もあれば失敗した製品もあります。

成功例としては、Xiaomi のモバイルパワーバンクが挙げられます。誰もが必要とし、総価格が安く、Xiaomiブランドの認証を受けており、バッテリーセルも低価格で購入できます。 Xiaomi のモバイルパワーバンクの売上は非常に好調で、総売上は 1,000 万台を超えています。

失敗の例としては、最初の Xiaomi ルーターが挙げられます。イノベーションの観点から見ると、Xiaomi ルーターの技術的内容は Xiaomi モバイルパワーバンクよりもはるかに高いものの、ルーターの価格は 699 元で、家庭用ルーターの平均価格レベルをはるかに超えており、追加機能は誰もが利用できるわけではないため、失敗しました。

同様の例としては、Xiaomi Tablet や Xiaomi TV などがあります。 Xiaomi タブレットは携帯電話に近く、Xiaomi TV よりも市場でのパフォーマンスが優れています。

Xiaomi の展開結果から判断すると、大量消費レベルに近い位置にあるものの方が成功する可能性が高く、総価格が低い小型の製品の方が成功する可能性が高いようです。

3. Xiaomi 電源タップ

Xiaomi 電源タップは、実際には Xiaomi 電源と多少似ています。誰もが電源タップを必要としていますが、製品の品質は大きく異なります。低価格の商品は安全性が信頼しにくく、ブランド品は高価です。 Xiaomi は自社のブランドを頼りにこの市場に参入し、主流の製品よりも比較的低価格で製品を提供し、人間工学に基づいたデザインを考慮し、カスタマイズされたコンポーネントを使用して差別化を図りました。 Xiaomi の宣伝とマーケティングと組み合わせると、ヒット商品になる可能性が非常に高くなります。

同社のホームページを開くと、Xiaomi のマーケティングと従来の電源タップメーカーの宣伝との間にどれだけ大きなギャップがあるかがわかります。携帯電話業界は基本的にこのトリックを習得しましたが（実際は Apple が先駆者でした）、他の業界はまだ大きく遅れをとっています。当然、Xiaomi は楽な時間を過ごすことができるでしょう。

Xiaomi 電源タップがスマートコントロールを選択しなかった理由は、Xiaomi ルーターから学んだ教訓によるものだと私は考えています。スマートコントロールは優れていますが、コストが大幅に増加し、それがもたらすエクスペリエンスの向上には限界があります。ユーザーが携帯電話のアプリを使用して電源タップを制御する必要があることはそれほど多くないので、そのために数百ドルを支払う価値はありません。

Xiaomi が今回、非インテリジェント製品を選択するのは賢明だ。製品開発の核心は、投資を引き付けるための仕掛けを作ることではなく、製品を販売して利益を上げることだ。少なくとも、Xiaomi傘下の企業の場合はそうだ。

4. 小米百貨店

Xiaomi のシステム全体を全体として見なければ、Xiaomi の収益性の高いビジネスだけを見ることになります。 Xiaomi の役割を探ります。

従来のモデルでは、製造業者が製品を設計・製造し、卸売業者に販売し、卸売業者が代理店を通じて小売業者に販売します。製品が最終的に消費者に届く前に、さまざまなレベルの製造業者または代理店が広告、広報活動、製品の販売促進を行う必要があります。

Xiaomi モデルでは、設計は Xiaomi によって行われ、メーカーは Xiaomi に直接製造および販売します。 Xiaomi は卸売業者、小売業者、広告会社として複数の役割を担い、消費者に製品を販売して利益を上げています。

私たちが話しているデパートは実際には単なる小売業者ですが、Xiaomi はデザインスタジオ、卸売業者、広告会社、広報会社でもあります...

このビジネスモデルが普及すれば、世界全体が変わるでしょう。 Xiaomi の包括的なビジネス モデルは、従来の産業チェーン内の多くの企業に仕事の喪失をもたらすとともに、チェーン内の競合他社にも Xiaomi から学んで同様のシステムを確立することを強いるでしょう。

スマートフォン市場では、XiaomiはHuaweiに独自の電子商取引プラットフォームの設立、Huawei Pollen Clubの組織化、独立したHonorブランドの創設を強制した。

他の業界でも、Xiaomi の参入は変化を引き起こすでしょう。製品メーカーだけではなく、産業チェーン内のAlibabaやJD.comなどの電子商取引企業もそれに応じて変化するでしょう。

消費者にとって、仲介業者が減り、競争が激しくなるということは、製品の品質が向上し、価格が下がることを意味します。 Xiaomi の携帯電話の登場により、より安価な携帯電話を購入できるようになり、Xiaomi モデルの普及により、より多くの利益を得ることができるようになります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。