参加意識がXiaomiを成功に導き、愛国心がHuaweiを成功に導いた

1999 元のインターネットブランドの携帯電話が成功するには何が必要でしょうか?

経験、広告、費用対効果、そしてハロー効果。

言うまでもなく、経験です。

広告を利用する人なら誰でも知っているでしょう。

コスト効率はインターネット電話の重要な特性となっており、その差はわずか 50 ～ 100 ステップです。

最大の違い、あるいは鍵となるのは、ハローです。

ハローとは何ですか?目で見ることも、触れることも、感じることもできない、商品を超えた属性。それはどこから来たのですか?それは思考習慣から来ます。

小さな詳細から全体像を見ることができるのは、中国人が長年受け継いできた思考習慣です。あらゆる動き、あらゆる言葉、あらゆる行動は、人の心に直接伝わります。心を見て自然を理解する。昔の「掃除をしない」から、今の「日本製品の不買」まで、すべて同じ流れです。

小さいものから大きいものを見ると、1つが2つを生み、2つが3つを生み、3つがすべてのものを生み、人の感情が物に表れる（そしてその逆も）という推論につながります。

その結果、商品には感情を表現するという新たな機能が加わります。製品が類似製品に劣らないパラメータを提供するだけでなく、感情を表現できる場合、この製品は後光を持ち、必然的に最初に売れ、時には2番目に売れるものをはるかに超えて最初に売れることもあります。インターネット電話はこのルールに忠実に従います。

Huawei Honor がその最たる例です。 Huawei は、Xiaomi の成功を受けてこの市場セグメントに参入しました。紆余曲折の1年を経て、ついに同時期同価格帯のXiaomiを上回る売上を達成した（2014年10月14日、Honor Playブランドの発表会で、Honorの劉江鋒社長は衝撃的な数字をその場で発表した。主力機種Honor 6の売上が200万台を超え、これはXiaomi 4の売上の2倍に当たる。さらに、今年中国で1,999元の価格帯を超えた携帯電話は他にない。Honor 6は2,000元台の真のリーダーとなった）。十分な強さと広範囲にわたる広告展開に加え、Huawei にはもう一つの魔法の武器、愛国心もあります。

なぜ？

中国の教育制度により、小学校1年生から大学4年生まで、全員がこの国を熱狂的に愛する情熱的な少年少女になるように教育されているが、彼らはこの国をどのように愛すればよいかを知らない。特に大学生。彼らはインターネットユーザーの主なグループの 1 つです。彼らはお金はあまりありませんが、新しいもの、特にハイテクに挑戦することに熱心です。 Huaweiが登場した。彼は本当に素晴らしい。同社はハイエンドの通信産業に従事しており、中国で唯一のハイテク企業です。同社は数え切れないほどの西側諸国の同業他社を打ち負かし、すでに業界の寡占企業の一つとなっている。それは尊敬すべき存在です。多数の特許を取得しています。これらの若者たちはファーウェイがいかに素晴らしいかを知らないかもしれないが、科学技術が主要な生産力であると子供の頃から教えられてきた彼らが、最も温かい気持ちでファーウェイを応援することを妨げるものではない。 「普遍的な」論理によれば、ファーウェイを支持することは中国の技術を支持することであり、中国の技術を支持することは国の将来を支持することであり、それは愛国心の究極の表現である。どのようにサポートしますか?購入！これは一種の感傷的な表現です。学生たちの愛国心はファーウェイに託されている。さらに、Huawei は独自の CPU を製造しており、これは大きなプラスです。4G コアの特許を理解していない人が多いですが、ハイエンド CPU は長い間人々の心に深く根付いており、これにより少なくとも Huawei の売上は数百万増加する可能性があります。

予想外のことが起こらない限り、Huaweiは成功し続けるだろう。他の企業がファーウェイと同じ成功を収めることができない限り、テクノロジー界に残ることになるだろう。この可能性は低いです。

Huaweiと比べると、Xiaomiは少し残念です。 Xiaomi は最初にこの市場セグメントに参入し、先行者利益を得ました。また、中国で最高の Android ROM を開発し、非常に低価格で提供しました。 Xiaomiは要点を掴んで成功した。それは飛ぶように売れて、たくさんのお金を稼ぎました。この市場セグメントは活況を呈しており、Xiaomi は人民解放軍のように前進し続けています。伝統的なメーカーが嫉妬して参入してきました。もともと、伝統的なメーカーは問題ではありませんでした。彼らはジレンマを抱えている。Xiaomi 製品を販売する場合、オフラインよりも価格を安くしなければならないのだ。オフラインよりも安い場合、チャネルディーラーを怒らせ、ブランドを傷つけることになります。そこで、China Cool Alliance はサブブランドでこの問題を解決しました。 Xiaomi はずっと以前からこれを予想しており、参加意識を提供していました。参加意識も感情の一種です。しかし、美しい女性と醜い女性がいるように、感情表現にも高いレベルと低いレベルがあるのです。ファーウェイの愛国心に比べると、若者を中心とするネットユーザーの参加意識は多少劣る。参加しても携帯電話が売れないわけではなく、大量に販売するのが難しいだけです。買い物したいという衝動に駆られ、それをすぐに実践するネットユーザーのほとんどは若者だ。彼らの目には、国は故郷よりも大きく、そしてもう少し役に立つものよりも大きいのです。さらに、ROM のギャップはますます小さくなり、フラッシュ操作はより簡単になってきています。こうした傾向により、Xiaomi のリードは縮小しました。ハードウェアに関しては、Xiaomi はまだ追いついています。結局のところ、それは数年しか確立されておらず、一夜にして改善されることはありません。

さらに悲劇的なのはレノボだ。レノボはこれまでずっとインターネット市場に参入したいと述べてきたが、実際に製品を発売したことはない。最も重要な点は、レノボの最大の強みである愛国心カードをもう使えなくなったということだと思います。このカードの所有者は変更され、新しい所有者は Huawei です。 Huaweiと比較すると、Lenovoが提供するものは多くありません。愛国心がなければ、レノボのインターネット携帯電話が成功することは難しいでしょう（レノボが認めるかどうかは別として、国家はレノボにとって最も価値のある部分です）。

Meizuは感情を強制しませんでした。彼は問題を単純かつ直接的に解決しました。国際慣行の1,999元より200元安いのです。 1999 年の国際慣行を採用しないのはなぜですか? Meizuは感情の源を見つけることができません。 Xiaomi は参加意識を持ってプレイし、Huawei は愛国心を促進し、Hammer は感情を持ち（今では自然な誇りです）、Meizu には何がありますか?職人魂？職人の精神は単なる空論ではなく、経験を経て導き出された結論です。インターネット電話を購入する前に体験するにはどうすればいいですか？このギャップを埋めるために（部分的にしか当てはまりませんでしたが）、1799 がリリースされました。価格を下げることによってのみ、参加意識や愛国心で競争することができます。どのような感情であっても、必ず代償は伴います。たとえば、愛。金持ちの男性がお金を増やし続け、あなたの大切な人を手放すように要求した場合、ほとんどの人はそれに従うでしょう。これが人間の性です。

偉大な神と360が融合しました。彼らは安全策を取る。私の考えでは、いわゆるセキュリティとは人々に安心感を与えることであり、これも一種の感情です。しかし、上手くプレイできるかどうかは分かりません。結局のところ、スマートフォンは当時のコンピューターと同じではありません。当時、BAT は無料のウイルス対策市場に注目しておらず、360 が市場を独占することに成功しました。現時点では、スマートフォンも当時のコンピューターとは異なります。

OnePlusは独自のアプローチを取り、「壁の外側に花が咲き、壁の内側に香りが咲く」というアイデアを思いつきました。これは愛国心という感情から生まれたものであり、国民の誇りの感覚を呼び起こします。しかし、このアプローチが有用であるかどうか、またどの程度有用であるかを判断するのは困難です。今は、オリンピックの金メダルが人々を涙で満たし、「五星紅旗が風になびいている」と歌わせた過去とは違う。壁の外には花が咲き、壁の内側には香りが咲きます。今では誰もが十分な情報を持っており、インターネットではあらゆる情報が公開されているため、偽造できるものは何もありません。 OnePlus が海外での販売台数が減っても、中国では大騒ぎにはならないだろう。販売台数がさらに増えれば、必然的に特許訴訟につながるだろう。販売量は多すぎず少なすぎず、参加意識、愛国心、生来の誇りなどに対抗するには不十分かもしれません。

まとめると、1,999 元のインターネット電話の成功には感情の要素が必要です。ただ商品を作り、広告を出すことだけに注力するだけでは十分ではありません。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。