約束を破り、面子を叩く：羅永浩は演説で生産チェーンを利用して面子を保つかもしれない

経験豊富11月18日残酷な配達遅延事件の後、羅永浩のシリーズ「理想主義者の起業物語」の第4回講義の時間が、今週の土曜日の午後2時にようやく決まりました。会場は引き続き国立コンベンションセンターです。本日、羅永浩は自身のWeiboに赤い宣伝ポスターを投稿した。「この6か月間、私たちは何を間違えたのか？」老羅は今回を反省する決意だ。

約束を破って顔を叩かれた後の反省

羅氏の反省は、10月末にハマーフォンの全バージョンの価格を1,000元値下げすると発表したときに始まった。当時、Hammer Mobileの公式Weiboアカウントが値下げを発表し、ネットユーザーの間で話題となっていた。当初3,000元で販売されていた携帯電話は、発売から1年も経たないうちに2,000元程度まで急落した。これは携帯電話業界では非常に珍しいことです。最も重要なのは、昨年8月に羅永浩氏がネットユーザーの高価格設定に関する質問に答えた際、「Hammerフォンの価格が2,500円以下になったら、私はあなたの孫になります」と主張したことだ。これらの言葉は、ハマーフォンの値下げが発表された日にネットユーザーによって発見され、話題になった。羅氏はWeiboやその他のチャンネルを通じて値下げの理由を繰り返し説明している。しかし現実は残酷で、ラオ・ルオは約束を破って平手打ちを食らう典型的な例となった。

合格できると思った11月18日彼は演説の中で事実を明らかにしたかったが、現実は彼の予想とは逆のものとなった。国家会議センターは18日に別の予定があり、この遅れは羅永浩にとって事態を悪化させた。

個人的な反省ではなく製品に焦点を当てる

今回公開されたポスターからは、羅永浩が過去6ヶ月間に犯した過ちを説明することが分かる。具体的な理由は、製品の生産能力や生産サイクルなど、さまざまな側面から説明できます。ただし、個人およびチームの意思決定の誤りについては詳しく説明せず、簡単に触れるだけにします。羅おじさんはその雄弁な舌使いで3000元の国産携帯電話を生き生きと描写し、それを見た多くの人が待ちきれずに買いたくなるほどなので、今回のスピーチでハマーにカムバックすることは間違いないだろう。

発売から1年も経たないうちに価格が1,000元も下がったのは、携帯電話製品自体のミスが主な原因ではない。重要な問題は、意思決定者が生産能力、技術、その他の側面について事前に適切な見積もりを行っていなかったことです。羅氏の今回の講演では、製品自体の生産チェーンに重点を置き、チームの意思決定のミスについては触れないようにした。なぜなら、製品自体を分析することで、人々の注意をそらすだけでなく、製品への注目度を高め、コストパフォーマンスに優れたHammerフォンを人々に受け入れてもらうことができるからです。製品決定チームは、消費者の嘲笑の標的になることから逃れ、離れることになります。

ハマーの公式説明ではあるが、販売黄金期を逃したのは生産能力不足が原因とのこと。しかし、Hammerフォンは2,000元の価値しかないと考える消費者はまだ多く、1,020元の値下げは人々がこの製品について懸念している価格です。実は、そのハンマーの価値は3,000元ではありません。羅氏がHammer T1をリリースしたとき、彼の目的は4,000元の構成の携帯電話を3,000元の価格でユーザーに売り込むことだった。今回の彼の目的は、ハマーフォンの評判を回復し、ハマーが生産能力や技術などの一連の問題を解決したことをより多くの人々に信じさせることです。同時に、これは2,000元の携帯電話の中で最高の製品であるとユーザーに信じさせます。もちろん、1,020元という心理的な壁を乗り越えるのにも役立ちます。ハマーフォンの意思決定チームは正しいが、特定の製品のいくつかの側面では間違いがあった。

Lao Luo は、製品生産サプライチェーンが回復した後、すぐに価格を下げることができました。これは彼がビジネスマンとして利益を追求する性質を示している。顔と趣味を比べると後者の方が重要です。最も重要なことは、製品が最短時間で利益を上げることができることです。実際、値下げ後、ハマーは良い販売実績を達成しました。ダブルイレブンデーの携帯電話販売ランキングでは、ハマーの携帯電話がトップ5にランクインした。この演説はユーザーにもっと合理的な説明を与えるだろうが、羅氏は結局のところビジネスマンであり、商人は売上と面子の両方を気にしなければならない。意思決定者よりも製品の販売量の方が重要であり、製品の生産チェーンは最も小さな役割を果たします。携帯電話業界で働き続けたいのであれば、やはり面目を保たなければなりません。約束を破られたり、平手打ちを食らったりしても大したことはない。欠陥が製品の生産チェーンに起因する限り、すべてはうまくいきます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。