iPhone 6にとって最も重要なチャネルとなるのは誰でしょうか?

Appleは、本社があるカリフォルニア州クパチーノのフリント・センター・フォー・ザ・パフォーミング・アーツで9月9日にiPhone 6を発売することを正式に確認した。

カリフォルニアを場所として選ばなかったこと以外に、もうひとつの違いは、Apple がさまざまな地域の時差を気にせず、世界中で同時に製品をリリースしている点です。そのため、中国の消費者も世界中の消費者と同時に iPhone 6 を購入できるようになります。

iPhone 6の機能体験に関するさまざまなスパイ写真や噂がすでにインターネットや主要メディアに広まっています。筆者としては、Apple がすでに 3 大通信事業者を獲得している中で、中国市場での重要なチャネルとして誰を活用するのかということにもっと興味がある。

中国電信、中国移動、それとも中国聯通、このチャネルでリードするのは誰か？

アップルにとって、3大通信事業者間の競争は多くの人にとって非常に劇的なものに思えるが、ユーザーにとっても3大通信事業者にとっても、それが自らのニーズのためであれ、パフォーマンス上の考慮のためであれ、iPhone 6は明らかに新たな競争の火種となるだろう。

唯一のサプライヤーであるAppleは、パフォーマンスのニーズを満たすために、中国における3つの主要チャネルの割合に関して異なる戦略を採用することを検討する必要があるかもしれない。平等な扱いや画一的なチャネル ポリシーは、感情は感情として、ビジネスはビジネスとして扱うという「ビジネスはビジネスとして行う」クック氏のスタイルではないことは明らかです。より現実的な考慮がおそらく Apple にとってより重要だろう。

まずは、iPhone 6が消費者の心の中で「復活」できるかどうかを見てみましょう。

人々は長い間、大画面のAppleを待ち望んでいました。この点において、Apple は大画面スマートフォンの市場への継続的な教育に尽力している Samsung に感謝する必要がある。

5から5Sまで、Appleはこのトレンドに慎重に適応してきました。 iPhone 6のサイズは少なくとも4.7インチと言われており、一部メディアでは5.5インチの画面は必然だとも言われています。

iPhone 6がハイエンド市場で非常に競争力のあるモデルになることは難しくないと思われますが、注目に値するのはそれだけでしょうか?

この点、百度が発表した2014年第2四半期の「モバイルインターネット発展動向レポート」のデータによると、ハイエンドAndroidユーザー（3,000円以上の携帯電話）の21%が、iPhoneが発売されれば必ず購入すると回答している。

Apple ファンの熱狂と、ハイエンド Android 顧客の携帯電話変更意欲を考慮すると、残念ながら、今年ハイエンド顧客層にとって注目に値するモデルは iPhone 6 だけでしょう。

これは、Apple がうまくやっていると言っているわけではありません。スティーブ・ジョブズ氏が亡くなって以来、Apple の製品革新性の欠如は誰の目にも明らかでした。さらに重要なのは、Appleの最大のライバルであるSamsungの衰退がAppleにチャンスを与えたことだ。

ここ数年、Androidスマートフォン市場における競争は、時期尚早に「ハードパワー」を競う段階に入っている。 Apple の携帯電話は 5 インチから 7 インチに、プロセッサは 2 コアから 8 コアに、カメラは 1,000 万台から 2,000 万台に成長しました。 Android スマートフォンのハードウェア構成はますます高度化しています。

この点、業界の学習曲線がスムーズになるにつれ、Huawei、Xiaomi、ZTE、Coolpad、BBKに代表される国内メーカーはSamsungとの差を縮めつつあり、中国市場、さらには海外の一部地域市場では、中国の端末メーカーがSamsungを群れをなして包囲する状況が形成されているほどである。

世界市場では、米国の市場調査会社IDCのデータによると、Huaweiは2014年第2四半期に世界第3位のスマートフォンメーカーに成長し、市場シェアは前年同期の4.3%から今四半期には6.9%に増加した。しかし、サムスン電子の出荷量は3.9%減少した。 ;

中国市場では、英国の市場調査会社カナリスが発表した最新の報告書によると、2014年第2四半期のXiaomiのスマートフォン出荷台数が1,500万台となり、初めてSamsungを抜いて中国市場でトップになった。サムスンの中国でのスマートフォン出荷台数は1,320万台で前年比15％減となり、第2位となった。

一方で、市場ではAndroidスマートフォンに対する不満や美観疲労の声が相次いで聞かれるようになり、ウイルスやメモリ消費の問題も相次いで発生している。

大画面のiPhone 6の発売は、ハイエンドユーザーの注目を集め、携帯電話の買い替えを促す可能性が非常に高い。ジョブズ氏以後のiPhone 6は、大画面に慣れたハイエンドの顧客にとってより魅力的かもしれない。

この観点から見ると、Apple は中国市場に大きな期待を抱いているのかもしれない。

しかし、Appleにとって、iPhone 6を大規模に販売するための最初のパートナーとして、China Mobileを選ぶべきなのだろうか？

おそらくこの点は疑いの余地がない。

iiMedia Researchが発表した「2014年上半期の中国スマートフォン市場モニタリングレポート」によると、2014年第2四半期、世界最大の通信事業者である中国移動との協力により、中国市場におけるAppleの携帯電話販売が大幅に増加した。

Appleの2014年第3四半期の財務報告によると、同社の中華圏での収益は59億3,500万米ドルで、前年同期の46億4,100万米ドルから28%増加した。同社は中華圏で28％の高い成長率を維持したが、これは主に中国移動との提携後、7億人を超えるユーザーを抱えるチャンネルの急速なカバーと、中国がiPhone契約事業を積極的に推進したことによるものである。

そのため、通信事業者のチャネルに関しては、中国市場ですでに新たな甘さを味わっているAppleは、必然的に選択と集中を行うことになるだろう。ユーザーエクスペリエンスを追求するアップルにとって、中国移動は明らかに「利用価値」が高い。

アップルにとって最も直接的なアピールは、特に世界の他の地域での成長が鈍化し、中国市場への依存が高まる中で、iPhone 6の力を借りて復活を期待することだろう。

まず、ユーザー規模という点では、中国移動の7億人を超えるユーザーベースは非常に魅力的です。そして、中国移動の4Gユーザーの現在の成長率を考えると、中国移動の最新の月次運用データによると、7月の新規4Gユーザー数は694万人、6月は583万人であり、Appleにとっての誘惑は想像に難くない。

中国移動の競合企業である中国聯通と中国電信は、新規ユーザー市場でマイナス成長か急激な減少を経験している。例えば、中国聯通の7月の新規モバイルユーザー数はわずか88万人で、6月の380万人とは対照的だ。中国電信は常にマイナスの数字を維持している。 3Gユーザー数でも、中国電信と中国聯通の7月のデータはそれぞれ145万人と251万人で、4Gユーザーのみを数える中国移動の694万人には遠く及ばない。

さらに、ユーザーエクスペリエンスの観点から、Apple にとって 4G ネットワークのカバレッジの品質は注目するもう 1 つの要素です。この点についてはこれ以上言う必要はない。すでに41万の4G基地局を持ち、実際に国内のほとんどの地域で郷鎮レベルのカバレッジと主要都市のオフィスビルや地下鉄の屋内カバレッジを完成させているチャイナモバイルは、ハイブリッドネットワーキングのパイロットを始めたばかりのチャイナテレコムやチャイナユニコムよりもはるかに優れているからだ。

FDD の理論上の速度が速かったとしても、ネットワーク カバレッジがなければ、ユーザーは絶望のため息をつくしかありません。

実は、大手3社の間でサービス料金に大きな差はありません。しかし、ネットワークの自然独占産業の特性の一つであるユーザーロックイン効果から判断すると、7億人のユーザー基盤を持つチャイナモバイルは、ユーザーが増えれば増えるほどユーザーを獲得できる状況を形成していることは明らかです。

中国移動は4Gの助けを借りてAppleとの協力関係に至ったが、その目的と要求は実は非常に直接的である。

筆者は、中国移動のいくつかの都市や郡で「4G の唯一のチャンスをつかめ」と書かれた横断幕を見たことがある。

中国移動にとって、3G時代における受動的な状況を打破し、業界の優位な地位を取り戻し、発言権を獲得することが急務であることがわかる。中国移動にとって、アップルとの協力はハイエンドユーザー層の間で評判を取り戻す上で特別な価値がある。

結局のところ、ハイエンドのユーザーグループをターゲットにすることは、Apple と China Mobile にとって双方にメリットのある戦略です。キャッシュフローが最も大きいのは中国移動だ。マーケティング費用を削減するという一般的な傾向により、端末に対する補助金は削減されるものの、チャイナ・モバイルは依然として競合他社よりもはるかに多くの柔軟なマーケティング費用オプションを持っています。

中国移動にとって、iPhone 6を利用して、ハイエンドユーザーが放棄していない番号を再び活性化させることができれば、それは決定的な成功となるだろう。

状況を好転させようとするこのような熱意は、おそらく Apple が望んでいるものなのだろう。

著者は、来年、Apple は中国市場で明るい収穫を得るかもしれないと予測している。

Umengが発表した2013年のモバイルインターネットレポートによると、中国では3,000元以上の高級携帯電話が27%を占め、そのうち80%がiPhoneだった。

IDCの最新の「中国携帯電話市場月次追跡レポート」によると、今年上半期の中国の4Gスマートフォン出荷台数は約3,500万台で、業界の予想を下回った。

中国移動の関係者は、4G携帯電話1億台という当初の目標は変わっていないと述べた。そのため、IDCのデータによれば、上半期と下半期の4Gスマートフォン出荷台数が同じであったとしても、少なくとも3500万台あり、Appleの中国本土での出荷台数の下限は約750万台となる。中国移動の4G携帯電話プランの販売データを参考にすると、中国移動は今年上半期に1億2000万台の携帯電話（3Gと4Gを含む）の販売を完了した。中国移動は4Gの具体的な数字を発表していないが、既存の2000万人の4Gユーザー規模から、中国移動の4G端末から4Gユーザーへの転換率50％によれば、4000万台の4Gスマートフォンを販売したことになるが、これは1億台の目標には少なくとも6000万台足りない。

そうすれば、Appleは今年後半にChina Mobileの販売チャネルを通じて少なくとも1,200万台を販売できることになる。

3大通信事業者のチャネルを考慮すると、楽観的に見てもAppleの中国本土での売上は1,500万台程度にとどまる可能性があると推定される。もちろん、これは半年間の数字です。 9月から年末まで半年のうちの2か月が経過しており、数字はそれほど楽観的ではないかもしれません。

AppleはChina Mobileにとって非常に重要ですが、China MobileはAppleにとってさらに重要であるようです。 2013年末、クック氏はアップルの全社員会議で、中国はアップルにとって重要かつ成長を続ける「スーパーマーケット」であり、中国市場の成長率は米国を上回っていると述べた。

中国移動が新たな躍進を遂げる鍵となるのではないかと懸念しています。

業界内では、一般的にモバイルユーザーの普及率は、モバイル通信市場が飽和状態にあるかどうかを評価し、将来の発展の余地を見積もるための指標であるというのがコンセンサスとなっています。

誰が Apple にとって最も重要なチャネルになれるかは、おそらく自明だろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。