LeTV香港の「ゼロ価格」は中国本土のハードウェア無料時代の到来を告げる

海外国際市場への参入の第一歩として、LeTV Super TVの香港市場での試みは完全に成功しました。昨日、香港のLeTVモールで、LeTV 4KスーパーテレビX50 Air香港版テスト機の第1バッチが2秒で完売し、4Kスーパーテレビの買い占めの新記録を樹立した。

LeTV TVは、香港市場でLeTV Super TVのマーケティングモデルをうまく再現したほか、Hutchison Telecommunications Hong Kong Holdings Limitedの固定回線事業であるHutchison Global Communications Limitedと共同で初の「4Kホームブロードバンドエンターテイメントパッケージ」を発売し、「ゼロ価格」のハードウェアフリーマーケットモデルを構築した。 Hutchison Global CommunicationsとLeTV TVはそれぞれ100MBのブロードバンドと4Kテレビのニーズを満たすスーパースマートテレビを提供しており、ユーザーは一定の月額使用料を支払うだけで「ゼロマシン価格」の割引を受けることができます。

中国本土のテレビメーカーは香港市場に参入する上であまり有利ではない。 「文化砂漠」として知られているが、香港のテレビ産業はかつて非常に繁栄していた。香港の消費者は数十年にわたり日本のテレビブランドを好んでおり、中国本土のテレビブランドは香港市場で優位性を持っていない。膨大なコンテンツ資源を強みとするスーパーテレビを擁するLeTVの香港進出は、「血の道を切り開く」とも言える。 LeTV Super TVはハードウェアの条件を備えて市場に参入し、その膨大なコンテンツリソースを活用し、この状況を変える最初の大きな動きとなりました。

LeTVは、インターネット思考モデルを堅持するという重要な前提の下、「無料のハードウェアと有料のサービス」という新しいマーケティングモデルで香港のユーザー市場を開拓しました。このようなマーケティングモデルは中国本土では利用できず、香港でも珍しいものです。過去2年間、「真歓伝」やリアリティ番組「お父さん、どこへ行くの？」といった中国本土のドラマが好評を博し、香港では、中国本土の映画やテレビ番組のコンテンツが香港で一定の市場基盤を持ち始めています。長い間無料サービスを享受してきた中国本土のユーザーと比較すると、西洋化された考え方を持つ香港のユーザーは、この「ハードウェアは無料、サービスは有料」という支払い方法を受け入れる可能性が高い。

LeTV TVは香港に「プラットフォーム+コンテンツ+端末+アプリケーション」というLeTVエコシステムを導入した際、ハードウェア収入に頼らない「ハードウェア収入+コンテンツ収入+アプリケーション共有+端末広告」という4倍の収益モデルを国際市場にも持ち込んだ。多くの従来型企業が依然として中国本土市場にとどまり、いわゆる利益率を維持するためにハードウェアの販売のみに依存している一方で、LeTV TV は一歩先を進んで業界をリードしているようだ。

LeEcoは香港市場に参入する一方で、エコシステムの開発も怠りませんでした。プラットフォームに関しては、LeTVプラットフォームの安定性を向上させるためにCDNへの投資を継続的に増やしています。コンテンツ面では、映画やテレビドラマ、スポーツ番組、バラエティ番組などを購入し、オリジナルのリソースライブラリを拡充します。端末に関しては、Letv UIの毎週の更新速度を維持しています。そして、より完全でリッチな TV アプリケーションを追加することで好循環を形成し、LeTV エコシステムをさらに構築します。

LeTVの香港初の戦いについて、LeTVのCEOである賈月亭氏はWeiboに次のように投稿した。「国際化の第一歩、2秒で本当の即売。同様に、ユーザーに最大の価値を創造することが香港市場での成功の鍵です。Super TVとLeTVが中国文化を世界に広めるための最高のニューメディアの架け橋となることを願っています。」

LeTV TVが国際舞台に進出することを願う前に、私たちはこの「無料ハードウェア、有料サービス」のマーケティングモデルが中国本土市場でもオンラインで宣伝できることを期待しています。香港市場や海外市場と比較すると、中国本土市場の実現可能性とユーザー価値は、LeTVにとってより注目に値する。 LeTV TVは、その巨大なユーザーベースと市場の潜在力に加え、中国本土市場でのハードウェアの収益モデルを変えた後、すべての人をハードウェア無料の時代に導くことも必要です。

3大通信事業者による長年の開拓を経て、国内の移動通信ユーザーは「契約電話」や「電話料金を前払いして0元で電話を購入する」という販売モデルを徐々に受け入れるようになった。 LeTV TVが先駆けて開発した「ハードウェアは無料、サービスは有料」という決済モデルが中国本土市場に導入されれば、ユーザーは無料のLeTV Super TVを使い、その後、スポーツ、ニュース、映画、テレビ、教育、ゲームなど、必要なコンテンツアプリケーションを支払いを通じて選択できるようになる。このモデルがスマートテレビ分野でうまく再現できるかどうかはまだ分からないが、香港での試行はLeTVにさらなる自信を与えたと考えられる。

もちろん、この無料ハードウェア時代の到来を訴える際には、他の伝統的な企業の存亡の危機を考慮しざるを得ません。 LeTV のような完全なエコシステムがなければ、従来の企業はバックエンド サービスや広告部門から利益を得ることができません。無料のハードウェアの時代が到来すれば、彼らは間違いなく消滅するでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。